在天猫开网店无非就是做把商品销售出去，所以天猫开店的本质就是销售产品。既然是销售产品，那么就要做好产品销售工作。而产品销售是有技巧和方法的，不然大家都成功开网店了。所以呢，想要在天猫开好网店，一定要注重销售方法，下面，深圳电商之家小编就来谈谈自己的看法。 , b" r: O3 B& a' x 1.推荐位问题!--展示商品的关键! ) v( p M7 [( Y4 U3 c& H* ]$ W 好多买家都发现，为什么总是在搜索的时候，看见的都是大卖家的商品推荐，而小卖家的相对比例会比较少呢?这是推荐位的问题。买了推荐位，可以更好的促进大家对你商品的了解，以及提高商品的浏览率，从而提高成交率。或许有的小买家会觉得自己的商品好，自然会来客人。错了!只有买到好的推荐位，才可能有更多的人来看你的商品。我就试过了，同一个商品，一个买了推荐位，一个没买推荐位。到结束的时候，买了推荐位的卖掉了两个，没买推荐的，一个也没卖掉。同时，买了推荐的，浏览率达到10000多，没买的，浏览率只有100 多!有10倍之差啊!但是，我在这里不推荐小买家买推荐位!原因很简单，就算你买了推荐位，基本上也很少人会购买你的东西，最多也就看看而已!除非你有过硬的价格，有超级便 宜的进货渠道，或者说你要亏本卖也行! * v* Z) ^0 w' L 2.价格问题--价格中的关键!7 ]3 D C7 ^. ~6 P
一个好的价格必定能吸引更多的顾客和人气!做销售，首先应该懂得销售技巧。比如：同一个商品，同一个信用度，你卖100元的商品，人家卖98元，那么请问，你更愿意买谁的商品?站在买家的角度，买家一定会买98元的!为什么?很简单，差2元!有时候，2元可以给你带来更大的利润空间!这个叫做消费心理学。虽然差的只是2元，但是买家觉得差的是二位数和三位数，而不是那2元钱哦!大家可以看看我的商品，基本上都是以8或者9结尾的，很少有商品是整数的!因为我坚信：2元之差，能给你带来更大的利润空间!" q8 x9 f. ^2 f8 W$ e
3.图片设计--销售重点 / Z6 S3 H! a. B- A 很多小买家问：“我的东西明明就是非常好的，价格也很公道，甚至非常的便宜，为什么没人买?你看过自己的图片吗?好好为在的图片设计过吗?还是草率地随便解决了图片呢?这样的小卖家应该要好好反省了!你们要知道，图片不是一个单纯的图片，她是你商品的窗口，直接面对你销售的物品。网络购物其实就是纯在这样的一个差异。明明看见的图片不怎么样，拿到手的其实却非常漂亮。明明图片看起来好漂亮，拿到手的就是和图片差好多!图片。曾经我做过一个实验。同一个商品，我不做任何修饰，摆出去卖，还买了橱窗展示，结果到结束的时候，没卖掉。甚至连提问的人都没有!我又重新登陆了一次，稍微给图片做了点修饰。那次卖掉了，而且好多人发问。这就是差别了。不是让大家用图片去蒙骗消费者的眼睛，而是希望能把图片做到接近实物，跟实物没有多大的差别，另外，别忘记修饰你的图片。这样就可以了。 ) r) M' D9 Q- | Y* H4 b 4.商品分类与商品介绍 ! q% P/ Z! t/ L0 v1 i, r 一个好的分类，预示着你有没有更多的买家关注你的商品。有一些买家认为，我卖的东西，如果把它分到别的分类是不是会更好，更多人看呢?错了!大错特错!你这样，这样会变只会导致没人看!因为，想买的人买不到，不想买的人当然也就不想去看它了!如果有人要搜索商品，它就搜索不到你的东西了。反之，那些不想买的人都看见了你的商品，看看标题发现不是自己所需要的，当然也就不会进去看你的商品了。商品介绍应该尽量写的详细，让买家清楚知道自己买的到底是什么。一个好的商品介绍，是可以带动买家的哦!具体可以进去看看我自己的商品介绍。& \1 c, O# ?) W1 k! N4 s6 X
5、回答问题--潜在购买率的提高重点 L* T; E! L/ O; A 回答问题，是一个商品的潜在购买的关键。一个人，对你的商品有兴趣，他才会发问，没有人会那么无聊的随便发问。能不能够及时回答顾客提出的问题，代表着你成交的成功率大小。有的买家可能会说：有的顾客好气人啊，动不动就问，是不是真品啊，是不是新货啊，是不是二手的啊!我明明卖的就是全新的嘛!哼!居然这样问，我删了你的留言，懒得回答。你!很有可能，你这么一删，就把你的钱给删了!顾客会有这样的疑问，不是他们的错，很有可能就是你没把商品的介绍写清楚，顾客才会这样发问的。当然也有可能顾客心中存在一定的疑问，不敢随意拍下。其实，遇到这样的情况，作为卖家的你，更应该好好的为顾客做 ! ; S5 k P( E& N0 _6 l 回答，而不是选择删除留言。 - I# U4 D% ?/ V" q 6.联系买家--成交后的关键7 u8 ?! V. K+ E
联系买家，是成交后的关键程序。主动及时的联系买家代表着你们的交易是否能很快的完成。如果你要等着买家来联系你，很抱歉，很难!主动联系买家，发一封完成的成交信给他们。我卖了交易了那么多庄的生意，真正主动联系的买家不超过20个。而能主动联系的买家，我全送了小礼物了。因为我非常感谢她们，我喜欢这样的买家!说到成交信，我这里复制一封我给我的买家的成交信让大家作为参考吧! ; D0 n& T" T* J# Q 卖完东西了，不是就完事了。你联系过发货后的买家吗?你问过他们：“你的商品收到了吗?”我想，很少有卖家能做到这一点。但是，起码我基本做到了!网络购物，本来就不是面对面的交易，应该更好的与买家联系，看看时间差不多了，应该要发个信问一下，东西收到了吗?觉得满意吗?有什么质量问题吗?这样，能以防买家给差评。能在时间了解买家收到货后的状况，还能触进与买家的感情。买家会认为，你的售后服务真的做到家了，以后还会买你的东西。# z/ Q' ^8 m# }: A" V |( p% D# h. X
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