[IT资讯] 产品营销的策略

这几天小编一直在给各位宝宝们安利我们陕西瑞奇网络的一些产品，很久没有跟宝宝们分享一些干货了。今天，陕西瑞奇网络的小编就来给宝宝们讲一些销售+运营+营销的小技巧。

先来看一个案例：

前些天，小编下班后坐公交回家，在等公交的时候遇到了一件这样的事情。

一位小帅哥拿着手机，跟排在我后面的一位身材高挑，穿着火辣的美女说到：美女，我们新开了一家健身俱乐部，我加一下你的微信，有空你可以来健身！

美女回道：不好意思，我不需要。

这位帅哥又说：你这么漂亮怎么会不需要呢？

美女看上去很不耐烦，说道：可是我就是不需要。

帅哥不依不饶的继续说：为什么呀？

然后就没有然后了，美女直接上了一辆公交车，留下这位推销的帅哥一个人在风中凌乱。

好了，现在我们来分析一下这个案例。首先我们不评论这位帅哥的销售技巧好与不好，就单纯的来看这整个销售过程中的一些问题。

1、硬销售

硬销售是什么？硬销售就是我不管你合适不合适，要不要听，我就直接告诉你我们有什么，然后你来买。讲真，这样销售试问有几个客户会买账？当然这是一个直接获取垂直用户的最快最直接的办法，但是，除非这个人真的非常需要，否则绝大多数客户是不接受这种形式的。

2、一上来就加微信

现在微信基本上是人们日常生活中一个必要的通讯工具了，一百个人里面大概至少九十个人是使用微信的。但是微信也是人们相对隐私的一个工具，因为一般个人使用的微信，里面的好友基本上都是家人、闺蜜、**之类的，顶多再有几个同事。稍微讲究一点的人工作和生活是分开的，一下班分分钟切换私人模式。如果我们不考虑这一点因素，一上来就要求加微信，我相信百分之九十九的客户是不会加的，不仅不会加，还会有连锁反应，如果下一次再遇到，可能都会躲着你走了。

3、没有辅助工具

我们现在走在大街上随处可见的推销形式就是发传单，发传单也是一门很讲究学问的推销方式。传单发得好的，到哪里都能拉到客户，传单发的不好的，可能也是瞎碰，运气好刚刚好碰上了，就成了。而案例中的这位帅哥，手里没有任何的辅助工具，别说传单，连个二维码的纸片都没有，就直接拿着手机让美女加微信。小编只能说，大哥，你真直接！

4、缺乏动力

让一个陌生人成为你的好友，是需要动力去催动的，动力来源于什么，来源于他愿意成为你好友之后的获得的收益。可能有的宝宝会说，小编你太势力了，交朋友怎么跟利益搭边，多俗气！可是，现实中，如果一个人跟你交朋友没有任何目的、任何原因、任何利害关系，那你对于他跟路人有什么区别？既然是路人，凭啥让你加他好友。古时候有伯牙子期，人人羡慕的旷世之交，换个角度来讲，如果其中一个人没有音乐天赋或者不懂音律，不能跟另一个人相互影响，相互提升，你觉得他们还会是朋友吗？案例中的帅哥就是犯了这样的大忌，没有收益，我凭什么让你获益？

那既然我们分析了这些问题，现在来讲讲如何规避这样直接的推销方式，让营销利益最大化。

首先，摒弃硬销售。我大学的时候曾经遇到一个推销洗发膏的妹子，她就做的很好，虽然小编我不是她的客户，但是通过小编她确实的挖掘到最有需求的客户。她是怎么做的呢？她并没有直接告诉我，她卖洗发膏，让我去买，而是告诉我她们的洗发膏现在在做活动，要是我身边有朋友正好洗发膏用完了可以找她买，离得近，送货上门。我回到宿舍就随口一说，恰好舍友想买就联系了她，结果舍友用过之后觉得非常好用，又推荐给她的朋友和家人！好了，几乎我身边认识的人都找她买过洗发膏。

其次，不要以为加微信就能成为客户。至今为止，小编的微信里有好多做各种俱乐部的销售，但是小编一次都没联系过，为什么，是真的不需要。加微信并不是唯一的获取客户源的方法，真正有效的销售并不是指加了客户微信然后怎么怎么样，而是要让客户觉得加了你的微信并不仅仅是微信里多了一个人，要让客户觉得加了你的微信除了多了一个人之外，还能学到些什么。像案例中的帅哥，如果他多说一句，我会每天发一些健身的小常识，如果你有朋友喜欢感兴趣，你也可以给他们讲讲，分享一下。这样的话，这位美女可能会犹豫一下再拒绝你，毕竟她可能需要想想自己的男神是不是喜欢健身呢！

第三，推销的时候一定记得，不要太计较投入的宣传成本！大家看看曾经的肯德基、麦当劳的宣传，那才是一个狂拽酷炫吊炸天。即时由于成本有限，做不了狂拽酷炫吊炸天，那至少不要做的像是打发客户一般，客户看到没有创意没有新意的宣传，或者连胃口都吊不起来的宣传，那完了，客户一定不会选择你的产品的。案例中的小哥若是佩戴一副传单作为武器，相信会有不一样的效果！

最后，想要让客户找你消费，首先要确保客户从中的既得利益。假如客户只消费不获益，想必没有客户愿意消费的。花钱吃饭还能填饱肚子呢，是不是。

好了，宝宝们有没有get到呢？

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