我叫龙雨，先后在百度搜狗工作过3年，后来一直负责一家公司的的网络营销!
$ \7 m, N: r. S8 W# f; s: D# M 不知道大家有没有听过1+1+1>3这样一个概念，简单来说一下这概念!. O) V6 b$ U3 o4 u5 N R$ J$ s( N
第一呢就是自己的资源，把自己的资源维护好开发好;第二就是网络营销，网络营销利用好了将会给我们代理非常巨大的精准流量!而且最关键的是网络营销可以随时随地的操作，只有一步手机就可以，每天花一点时间发发帖，就可以获得流量;第三呢就是线下地推!: m* @% Z8 [; @! `
今天主要分析一下网络营销引流的几个实用方法$ V+ P5 O% j2 V- K: [" j. @, @# g1 c
因为我们公司投入了10几个网络平台的进行品牌推广，竞价基本都开了，信息流也开了大部分平台，消费也是非常大的，关键是效果并没有想想的那么好!- o9 a, l( T; Y4 m
反过来在看一下，有时候这些免费的引流方式却比这些付费的效果还要好，而且是长期存在的!
* C: q+ C$ q: B! `- y6 z 其实，网络处处都能推广，方法也很简单。有句话，哪有人，哪里就有流量，有流量就可以培养微信粉丝。6 m6 Y5 g- O2 H; {' b5 K i
下面咱就一起分析一下，当下网络最常用的几种推广方法，如果大家能对这些方法运营娴熟的话，相信你也能成为网络推广高手。
% b2 D. f, X# t 网络推广离不开网络平台，根据不同平台种类，我们将最常用的网络推广方法分为三大类：7 @5 {8 K z$ e
一是利用高权重平台进行网络推广;
3 B! b+ F( w5 \5 {0 R6 u2 x 二是利用高流量平台进行网络推广;
* t6 y/ `0 ? F) K5 d+ ? 三类是高权重和高流量平台综合推广。
+ }+ [$ t7 p/ h8 i; A5 g 第一类：利用高权重平台进行网络推广
. z. J$ E; Y* o 我们常说的高权重平台指的是一些高权重的论坛、微博等。例如：天涯、豆瓣，优酷、贴吧等等。先看一个利用高权重平台进行网络推广的例子。例如：在百度搜索“红薏米茶”。
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1 l4 h/ |6 A& J7 B3 f; x 可以在首页看到我在知乎发的帖子，而且排名相当高，这部分流量就相当精准了，标题就是薏米茶祛湿，而且我注册的账号是红薏米茶，薏米茶招代理，在回答的内容里也加上了我的微信号。所以加我微信的都是意向客户。大家在注册每个平台账号的时候可以用产品名称或者产品品牌加微信号作为账号! C' b5 @! j5 e# \5 z- e1 K, H
在看一个例子是利用搜狐博客操作的。百度搜索“薏米茶”。
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同样是在百度首页就出现了一个薏米茶的搜狐博客，当然博客里面会留我的联系方式和产品介绍，从而获得高精准用户。
% p5 V# O5 ^$ ^" ^" d 通过这两个例子，我们可以发现我们完全可以利用高权重平台进行网络推广，而且目前有很多人依然在操作，而且效果非常不错，获取的客户也是相当精准!
3 \1 ^, p# p& O0 Z 利用高权重平台进行网络推广的优点是： ?0 G {) [4 _9 ~, I
1、如果选择好的平台，就可以很快的获得非常好的百度排名。就拿我们半草堂薏米茶为例吧。我们可以找出薏米茶相关的长尾词进行网络推广，结合高权重平台可以快速得到很好的排名。( L# H* Z+ @/ a+ B6 L0 h( t3 U
如何获得相关的长尾关键词呢，通过百度搜索下拉框和最下方相关推荐可以获得相关的长尾关键词，如果你是用的搜狗输入法，搜狗也会给推荐出一些相应的长尾关键词! \9 v9 b- }% `1 q* }: {9 P- I1 H
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2、流量损失小。通过高权重平台吸引的流量损失小，因为我们是直接从百度搜索找到我们的，主动找到我们的肯定相当精准。
$ Q1 U' K) t; V h8 F6 V ` 但是有一点大家还得注意一下，虽然利用高权重平台可以获得精准流量，但是这也是需要一个过程的，就是有周期性。利用高权重平台进行推广没有立竿见影的效果，需要自身花费一些时间和精力进行维护，定期更新。
/ Z2 ~% e' k" S/ ^, ? 第二类：利用高流量平台进行网络推广
* y' K: E3 x# k6 c+ ]: l 我们所说的高流量平台是指目的性强、流量大的网络平台。例如：各大门户网站的博客、天涯社区、宝宝树等等。看一个利用高流量平台进行网络推广的例子。例如：在豆瓣的一个小组里的一个热门帖子里面做推广的。5 Q! q/ F' X2 B" V- V
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6 C2 r4 }- E2 `# ] 可以看出这个人在这个小组里悄悄的留下了QQ号。
8 `) A" i; }# j. ?! p: v 利用高流量平台进行网络推广的优点是：0 U1 }7 U l4 r) y9 {& E
1、转化快。因为是利用高流量平台，在很短的时间内就会获得很大的流量，可以帮助我们在很短的时间内完成流量转化。
: U9 h) X4 u& k7 ^: t' |& v) _* u 2、流量极其精准，转化率高。高流量平台吸引过来的流量几乎全部都是精准流量。3 u/ U$ r+ l7 T6 f0 |% z, m" [$ V
同样，利用高流量平台进行网络推广也存在很多缺点：: i" |' r+ V3 I9 U* n1 i
1、流量损失大。为什么这么说呢?因为你利用别人的流量再转化成自己的流量，这样一个繁琐的过程必定要损失很大一部分流量。
4 H8 N- k8 V2 R, b 2、操作繁琐，消耗大量人力。这种方法需要大范围的留联系方式，这样效果才会明显，这个过程特别繁琐。
( |" l& A+ i p- }4 O 第三类：利用高权重和高流量平台综合推广( y1 L6 n: |2 a P" M1 t9 X
这种方法最常见的方法是软文推广，例如：百度搜索“老中医祛痘怎么样，会不会有副作用”，可以看到其中有个答复。# e! \, L o# }$ j
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8 _) B9 q; B7 |/ H9 l1 U: ]7 K 接着百度“卜喆珣告别痘脸不留印”/ L6 M1 T/ e, ?- N
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可以看出这个是一个典型的利用高权重和高流量平台综合推广的例子。先利用百度知道这个高流量平台，然后将流量转化到高权重平台，最终完成流量转化。还有一点大家可以看到，这个博客2014年就没有再更新过，但是搜索“卜喆珣告别痘脸不留印”依然排名在首页，所以这种方式一旦运营操作起来，排名会相当的稳定!( G; R5 y4 c9 D$ u. I2 H, F
比如我可以做一个微博或者博客，起名为：半草堂董事龙雨，博客内容里可以留自己的联系方式的，那好百度贴吧和百度知道不是不让留联系方式吗，我可以在贴吧和百度知道留我的博客名，这样别人也是可以找到你的
* E" |" k+ D4 t3 d# w$ t7 \5 _ 这种方法的优势很多：
& _2 k# f0 Y! D$ o: x5 L 在百度知道和百度贴吧没法办留微信号或者联系方式的，咱就可以留博客名，虽然这个方法很古老，但是确实非常有效+ \8 U0 C3 Y U2 M( _1 J
但是，这种方法的缺点也是不容忽视的：
* F2 d' ? M D1 } 1、多重流量转化会大大降低流量的质量和精准度。
, {4 U! Y8 O' m 2、需要耗费更多的经历去维护两种平台。" A, k/ H+ b; Z: E; x" y, V
如何找到这种高权重高流量的平台，很简单但是非常实用的一个方法- j' R* y) u1 L% Z
比如我们是做薏米茶的，那我可以通过百度搜索红薏米茶，排名靠前的同行都在做的，就说明权重比较高，相对应的流量也会较高!
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( M: x: E$ k' \: c1 s 这里我给大家总结了一些高权重的平台，大家可以注册进行发帖推广, V# Y3 _ E5 k" l, U) H+ l* I
博客类：新浪博客、搜狐博客、网易博客等
9 C( x. {& ^0 z+ W1 V( B 分类信息类：58、赶集、360分类信息网、百姓网、爱帮网、易登网、城市吧、列表网、E都市、搜了网、8684分类信息网，这些都可以注册推广- R: ~& n/ {( N2 j/ x- {
论坛渠道：天涯、知乎、豆瓣、宝宝树等论坛1 t5 ^6 K; n: _6 {0 |
百度渠道：百度知道、百度贴吧、百度经验、百度图片、百度文库7 ` i, W d9 q, I5 n5 f' d
上面提到了百度的平台，接下来在简单说一下百度自身的产品，比如百度知道、百度文库、百度贴吧' }, ~. f M9 ?- M9 y5 X" i
首先说一下百度知道，百度知道作为百度的自己产品，在很多地方都拥有特权，比如我们在搜索某些内容时，大部分情况下百度搜索结果首页你都会发现一条百度知道的展现吧?这就是它的优势。下图是第三方站长工具对百度知道流量估值。
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百度知道以问答为核心模式，这种模式下的所有问题都贴合现实，问题与答案的针对性都非常强，在这个环境下你如果融入的好，转化效果是非常高的。就算玩自问自答，展现给其他外来用户，人是有从众心理的，你的问答也会对她的决策产生一些影响。
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( A- ` M+ O* T 废话少说，步入正题，今天我们从几个角度来解析百度知道营销8 R' L' I4 M: [
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) f# L d2 G K: A 首先我们看下这个问题的问答界面，a、标题;b、问题发布者信息;c、采纳问题答案;d、评论、点赞;e、回答者信息;f、其它回答9 f# A5 B2 r) p" L G. [ C
所以在提问的时候一定要带上相应的关键词，比如薏米茶，薏米茶代理、红薏米茶祛湿效果。注册的账号最好是所做的产品名和微信号相结合!例如我注册的百度账号是：薏米茶gxs77466 }4 ?- p8 ]# e% }0 K1 O( X/ J
我们做百度知道为的就是有良好的排名，获得更多的曝光(当然，如果是回答的真实用户的问题，那么把他转换成咱的用户也是很关键的)。
; z9 j @/ @( K 如果没有条件去自问自答，那么还有一个小技巧，不用自己提问，直接找相应的提问就可以，怎么找精准的提问呢?' y3 z+ d) X# G+ u7 T
打开百度登录账号，然后进入百度知道页面然后选择我的提问，再选择等我答，然后添加相关的兴趣标签，比如：祛湿，湿气、薏米茶等。这样就可以查看到最新的对类似问题的提问，去回答就可以了，坚持每天提问几条回答几条，日积月累也会来带非常大的精准流量，还有需要注意是一个账号最好不要连续回答太多问题，大概每天回答七八次就可以，而且内容不要一样，一样的话很容易被屏蔽!
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, W7 k4 B- {5 _4 K# k 在这添加薏米茶相关类的关键词兴趣，这样刷新出来的都是最新的提问，直接回答就可以了9 x$ |8 |* I& i5 G: A
同样的道理，百度文库、百度贴吧、百度经验也都是这么操作，今天就不详细讲了!
" B, ?/ ^2 [6 ?! i 简单分析一下58同城这样的分类信息网站引流方式
% n# j2 m$ h. m5 H7 v2 j0 Y( P3 ^1 A 说一下我朋友一个案例 N' m7 H# x$ z2 o
利用58同城等这类的平台，发布招聘信息，就是招助理，高薪招助理，月薪几万，几万诱惑力很大的，然后就会有非常多的人加他，加她之后达到一定数量，比如100人吧，她就开个微信进行讲课，讲什么呢，讲企业文化，讲我们是干啥的，讲我们这个产品是什么，然后让他们做课后总结，总结的时候肯定要先翻一下我朋友的朋友圈，这样就相当于营销啊，最后差不多100个人能有十多个做代理的!这就是一个变相的引流招代理，而本身他这个招聘的岗位也是不存在的
- V! {. k/ n) H7 C2 w# z W 分类信息大同小异，各位可以都尝试做一下!分类信息咱就简单一说0 h$ U. Y8 c) ^9 x
接下来简单介绍一个qq群的营销，现在可能大家都不怎么玩qq了，觉得qq营销没有太大意思，但是我个人觉得只要前期做好铺垫，后期会不间断的人来加我们
% h# d4 v3 t, j& d 第一通过主动加群，比如搜索祛湿，有非常多的养生群，这里基本都是精准客户!这样加他们私聊就可以了!
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: i' K7 c0 H% k 我们也可以深挖某个群体，比如宝妈群体，通过qq群搜索可以看到很多这样的宝妈群。如果你是宝妈肯定在群里能聊的开，他们聊得话题
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* g$ G( y s f" i( {5 } 在一个就是qq群霸屏技术。所谓霸屏技术就是指别人搜索相应的关键词的时候，出现的整个屏都是你的qq群。
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# x7 d8 P: `7 K8 @: s; m 就我发的这个案例，现在每天大概就有50多人申请加入进群，那一个月就是1500多个用户，而且还是非常精准的，那我们可以做，薏米茶代理群，薏米茶祛湿群!6 I H \' {# D6 u. [
重点来了，怎么操作呢?
$ K0 m2 G0 Z4 ], C" G, Y 首先需要准备一个等级相对较高的QQ号，然后自己建立qq群，疯狂建立qq群，大概建20-30个左右即可，群名称统一为“红薏米茶代理1群”“红薏米茶代理2群”以此类推!最好能建500人群，然后需要做的就是群里购买一些假人就可以。
; j8 ~8 d& ~- R: ^& f( A( C qq群的群标签和介绍充分利用，添加上红薏米茶相关的词，排名就不会错，最重要的是要找一些人活跃群，群的活跃度关系到群的排名!0 I1 N9 B$ U/ d1 M# ^
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最后再简单说一下自媒体的推广方式，现在自媒体的流量是非常大的，而且这些自媒体平台大部分都是按照兴趣投放，比如今日头条、搜狐自媒体、百家号，最重要的是这些平台投放的文章都是根据用户兴趣投放，也是比较精准的
2 T2 R0 W9 I; q" m 接下来分享一下，我自己做的案例，利用自媒体平台引流的方式，就拿搜狐自媒体举例吧，我在这个平台发布了一篇文章“薏米茶真的可以祛湿吗?真相在这!”，其实说白了这也是一个标题党，然而搜狐呢也比较喜欢这种标题党，在百度排名非常高
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# k, C& `5 T7 n7 \2 \ 通过百度搜索关键词“薏米茶”“薏米茶祛湿”可以看到排名是非常好的，基本都在前几位。通过这篇文章我招到了好几个代理，很多在此之前是全的小白
1 C1 ?3 S) }! w) p, a) c 网络推广方法千变万化，但是万变不离其宗。以上只是从网络平台的角度分析了网络上常见的几类网络推广的方法，目的是为大家指明一个方向，每个人都要根据自己的实际情况选择实际的推广方法。8 i* P2 k4 v7 ^5 p
我12年开始操作网络，操作的产品半年销售额3000万元，后开始玩自媒体，自媒体平台综合分数数十万，总阅读次上亿!
3 S6 o# Y' ^4 c9 S) @7 _: C 作者：龙雨
2 V6 t7 S1 w" |% G. ? 来源：卢松松博客，欢迎分享，(QQ/微信：13340454)
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我是来坐沙发的！
