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风景 · 发表于 2012-05-07 16:48:48

　　网站推广和网络营销都离不开软文，而软文推广营销也成为现时代最炙热可手的营销方法之一。软文是企业进行软文营销的灵魂，软文的好坏直接决定着软文营销的效果。因此软文的写作尤其重要。但是，软文写作的灵感并不是常常会有，有些人为软文写作费劲脑子却写不出几行字，这可急坏了软文写作者。
　　每个软文写作者都知道，软文写作很重要的一点是要有灵感，灵感来临时，你挡也挡不住，洋洋洒洒几千字的文章不在话下，而且常是上上乘之作。
　　我们都知道，任何产品，都是要卖，把产品卖给消费者才是产品生产者的最终目的，也是我们软文写作的最终目的。
　　怎么能让消费者对产品产生兴趣呢？这是我们软文写作的核心思考问题。
　　今天，市场竞争激烈，同质化的产品越来越多，就拿发展了十年之久的内衣行业来说，更是如此。白热化的市场竞争中，营销手段的穷尽已经到了极致的地步：产品概念方面，从暖卡到魔卡、从蚕丝绒到驼绒，过眼云烟般的概念让消费者早已产生了“概念厌倦”；产品代言人和广告方面，大陆、港、台三地明星粉墨登场，以纷纷效仿、重金投掷的央视、全国卫视广告，早已让消费者产生了“视觉疲劳”；更有甚者，随意降低价格、损害经销商家利益，阻碍了行业的健康发展。这也使得内衣品牌的准入门槛越来越高，市场推广、招商策划面临极大的挑战。
　　消费者为什么要买你的产品？经销商凭什么要卖你的产品？你首先得给消费者、经销商一个理由。这就需要对产品进行策划，创造一个让经销商心动的卖点。这也就是我们软文要做的事情。
　　其实你要宣传的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为它是什么。挖掘产品卖点，就是对产品进行定位的过程。我们所说的“定位”，不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象和地位。对于消费者来说，产品的卖点和定位，要满足其物质和精神的需求，激发他现实的和潜在的需求，这样的产品才是能爆开市场的好产品。
　　一篇好的软文就是要能挖掘出产品的卖点，挖掘出消费者内心深处最想的东西，让人看了有一种欲罢不能的冲动。
　　具体来说怎么做呢？
　　1。从书本中找灵感。充分了解你要写软文的行业，了解该行业中消费者在不同阶段的心理特征。他们为什么买这个商品，买这个商品最大的诉求什么。关于这一点可以多从书上学习，心理学的书，营销类的书都是很好的选择。
　　2。从网络中找灵感。随着网络的不断发展，人们的生活方式发生了巨大的变化，购物方式也随之变化。网购成了很多人的选择。网购中会有消费者对于该产品的一些评价，这些评价很大程度上反映了消费者的心理诉求。论坛上消费者的评价也至关重要。网络可以很快的激发你的灵感。
　　3。从交谈中找灵感。多与消费者交流，多和销售商交流，可以适当地激发自己的创作灵感。也许还会交到几个知心的朋友呢!交谈时注意技巧，用十分的真诚与人交谈，这样当别人感觉到你需要他的意见时，自然就会按他自己的角度去分析的，这样一来就可以结合自己的思想进行整理归类，很快灵感就来了。
　　就和大家分享到这里，软文写给消费者看，更要以消费者为中心，急消费者之所急，想消费者之所想。这样你的软文写作灵感就会源源不断的来，你的软文也会更加出彩
　　本文由环氧地坪、室内外设计小编为大家提供，转载时请标明出处http://www.zzshzs.com！

80003741 · 发表于 2026-08-11 03:31:35

蹲了这么久，终于看到有价值的讨论，支持一下！

小女子爱财 · 发表于 2026-08-13 21:36:46

内容很干货，没有多余的废话，值得反复看

深圳妇科网1 · 发表于 2026-08-18 11:23:09

学习到了，之前一直没注意过这个点，受教了

送你葱 · 发表于 2026-08-18 23:55:31

楼主辛苦了，整理这么多内容，必须点赞收藏

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