[IT资讯] 痛点营销，抓住大众高频“刚需”

    社会生产力的高度发达，让人们的物质需求得到了极大的满足。然而，在实际生活中，人们总是会有这样那样的不满，各种产品和服务总是有所缺失，这些问题就是用户的“痛点”。今天瑞奇网络小编就教大家如何抓住用户痛点，做痛点营销。

　　而针对这些“痛点”，如果你能够提供合适的解决方案，你就能获得用户的拥护。在打造痛点营销时，你可以从产品、需求、体验三个角度着手。
+ k- o: x' X* ]　　做移动营销要做痛点营销，用户需求才能无处可逃！( J  J! ?- ?" d  b* _! H8 R
　　痛点营销一：产品痛点; u; G  z8 \: A4 ^3 w! n* r/ P
　　在移动互联网市场蓬勃发展的今天，每天都有大量的APP诞生，但大多却走向了失败。虽然在设计产品时，每个产品经理都觉得自己抓住了用户的产品痛点，结果却事与愿违。如何真正做到痛点营销？
0 ~1 i( J3 R% S- w! T5 N　　(1)站在用户的角度思考，坚持客观分析
& x/ Y! |2 p$ p; U4 X8 k3 n( y. ]8 \　　做痛点营销要以用户的产品痛点为突破口，你首先就要从用户的角度去思考。很多产品经理会抱怨：“我就是从用户的角度去思考的啊，整个设计过程，我都把自己当做用户，我觉得这个产品棒极了。”
6 K; X: H% e; c0 ^  D  }　　此时，你一定要分清楚，你是把自己当做了用户，只是把自己的需求当做用户的需求，还是真正从用户的角度去思考？
3 P0 s4 j8 f: {( d0 M: o5 N　　在解决用户产品痛点之前，你一定要抛弃自己的固定角色，努力将自己还原成一无所知的“小白”，从而对目标用户的产品痛点进行客观分析，还要综合商业、科技都要素综合考量。

　　(2)做痛点营销，要发现用户的产品痛点，不断优化实现. |5 c. R; J: j1 |0 ~
　　当你能够站在用户的角度思考，坚持客观分析，就能够发现真正的产品痛点。以此为出发点，你就能够开始努力实现痛点。然而，在发现到实现的过程中，则需要你发挥自身的专业能力，对发现的东西进行分析，并将之转换为产品的新功能或优化项。1 _: m7 A% w! e) n6 [3 B) Y5 _. L4 H
　　(3)做痛点营销，遵从产品的基本原则，交给用户选择
  k* H/ L/ b. f4 y1 O" a; s　　任何一个产品都有自己的基本原则，你必须从用户健康度和市场健康度等方面，对产品设计进行考量，切忌想当然的产品设计。在产品设计时，你需要尊重用户的自由度，尽量降低用户的使用门槛、减少用户的体验障碍。
/ |& U0 S3 p8 U6 a' D. V　　而在产品开发完成之后，你就要将选择的权力交到用户的手中，利用论坛、微博、微信等工具，制定各种用户反馈机制，让用户告诉你，他们对于产品还有怎样的需求。此后，你则可以对痛点产品进一步优化改进。
. B" S9 h. D7 s　　痛点营销二：需求痛点
2 X9 ]7 w  m7 j" \6 }5 P7 q2 q4 s( Z　　在移动互联网市场的纷繁复杂中，各种各样的产品充斥其中，但仍然有大量的需求痛点没有得到解决。在做痛点营销中，很多人会从用户的需求痛点出发，然而，最终却只能得到寥寥几人的认可。; S$ U2 b7 [) S% s6 A8 V8 s$ |
　　(1)痛点营销，抓住大众、高频的“刚性需求”* ^- G; e$ C8 p) |1 S/ ]
　　只有抓住用户的需求痛点，你才能在移动互联网市场脱颖而出。然而，并非任何需求痛点都能将你带向成功，若非大众、高频的“刚需”，你的解决需求痛点的产品，也只能成为小众产品，其使用率也可能极低。

　　如果你的产品的目标用户群很小，目标用户又很少使用，那你又如何获得成功呢？因此，在对挖掘需求痛点时，你一定要清楚：究竟有多少用户需求？他们的需求程度又如何？
; j" |& P2 K. ^) m! f1 F　  瑞奇网络科技主要是做APP和微信公众平台，曾经为20多个行业，上万家中小型企业成功开发了APP和微信公众平台，提供了优质的移动互联网全方案推广服务。我们拥有丰富的开发经验和成功案例，我们坚信一定可以为您的企业找到最适合的解决方案。2 \5 \( b* J* u" r! x( U" ?
　　(2)痛点营销，切实解决用户的需求痛点9 y3 y4 N6 O3 R; {# S' e# x7 f
　　当你抓住了用户的“刚需”，你就要能够切实解决用户的需求痛点，对症下药，才能做好痛点营销，而不是简单地将之作为吸引用户的噱头，这样的做法只会让用户“用脚投票”，也让自己的名声因此败坏。8 d. T! I( Q' k/ x8 X$ q# ?1 {
　　痛点营销三：体验痛点& ^8 q2 c# J' S% T: t
　　商业发展的数千年来，只要市场有需求，就会有各种各样的产品或服务产生。: N9 N9 u, W; O
　　然而，大多数产品或服务却只能满足用户的基本需求，在用户实际使用过程中，却难以流畅体验，存在大量体验痛点。体验痛点的存在，也为痛点思维的实践提供了突破口。
+ R. J% i0 W6 ?# j- K- K　  你可以通过市场调查，找到阻碍用户流畅体验的节点，并对其进行改善，从而满足用户的体验痛点，做最好的痛点营销。