一、概念
7 I4 T6 {+ q6 C0 ](1)什么是竞价:. H9 v9 ^7 }5 ~: m% A* I, E* S. L
特点：PPC、见效快、精准、可控、可衡量
4 c2 K$ h8 T1 K: \" z6 t2 W' Q) _不足：竞价激烈、全天候、跨平台、停不下来
# b1 t& b' Q% x0 T$ y$ f(2)竞价原理5 r0 W; `- o7 d- Z: P* ~* A
展现过程：搜索词-关键词-创意-展现+ L8 m' F" Q5 H% T$ x& X
排名规则：综合排名指数=出价x质量度! E5 ?# \6 b6 y# C; r9 A# \' A
计费规则：次位计费=下家CRI/自身质量度+0.01元
6 J$ E+ {6 V2 ~, x* L( i(3)三个核心概念：关键词、创意、价格
9 O& [9 G! }0 t" j" i+ h8 ~3.1【关键词】-质量度|匹配方式|否定关键词
; B X: d5 |' Z+ i3.1.1质量度：综合评分，点击率
g* G6 }3 U3 i9 \& _* e/ g创意、账户结构；历史表现、着陆页面；出价、点击
0 Y0 v+ k' U6 u- R2 B( t3.1.2匹配方式：精确+短语(精确|同义|核心)+广泛
$ w2 r& ^2 K j0 y/ o1 d. W3.1.3否定关键词：普通否+精确否
$ D3 [, T$ ^$ j4 |3.2【创意】-概念|飘红|通配符|断句符
3 S% F9 ^8 \2 x4 V c5 k0 ?: i3.2.1概念：标题+描述+URL0 O( F4 t' `( D0 S' s0 j
3.2.2飘红：搜索词与展现的广告文字吻合
: K4 X p2 m* e# S3.2.3通配符：{}，替换作用的控制符
6 M! L# F! E! j3.2.4断句符：^，右侧生效，标题断句，描述1折行
1 I7 f4 ~( F3 I5 |/ H' u, R; ?3.3【价格】-出价>=点击价>=最低展现价8 \! `* \7 ]2 _1 q1 O
, U, ~- g* `/ q3 Y. Q: C二、操作（搭建账户流程）* P& Y# G. J' Q ?) ^
0、了解
! h7 y5 H0 v- E) t3 n- X) C1、构思账户
H. g5 h Z' _) A) Z) Y4 \2、拓词：关键词分组工具、搜索词报告、以及其他# I2 P. A! w) d( a, ]; c7 F
3、分组：Excel，不是包含关系，而是结构相同、意义相近。3 B( ~; r7 p$ f: ~5 G
品牌、产品、通用、人群、竞品
2 T, m0 X7 `8 W% y/ L达内、网络营销培训、怎么开网店、大学毕业做啥、青鸟0 D7 w. j H1 S A7 u" Q
细分的时候抓重点，分不动的杂词可以先放放。0 M* D6 X" F. q0 q& F$ Q
4、客户端做好关键词结构
& Q! L$ _6 u; }5、关键词访问URL参数跟踪：Excel2 N, I4 \0 ^( }0 y" v1 ^; P6 O. t
----------------------- t8 d$ b9 O; I4 J
6、创意撰写：伪原创
) y; `& ]# t, E# p* g6 T0 Q' Y. `. P7、附加创意、高级样式、其他样式(闪投|动态创意)
: U4 C5 R6 t% B9 S------------------------------
# n* S1 S0 n% s8、层级设置：预算、地域、时段、移动比例、否词、IP等
) T5 k" N& N. |8 I% T5 D. Y3 i预算重点给产品词、品牌；其次通用、竞品；最后人群0 v, z7 i; m4 k) u, ~1 P% {. G
9、反复检查: ~& p" Z* |% N# Q
-----------
$ o5 G+ q% G6 z, _关于出价：
4 n/ v! j, o. J; _9 {1 N无数据：凭感觉，品牌词左1，产品左3，其他词低价缓一缓
" q& T8 ~5 }4 P, s( W, t" w- W有数据：看效果，效果好的加大投放，差的反之。/ A- q% u+ L4 k: u4 O+ I. i- H
三、数据; R3 I1 d6 r! f
(1)数据跟踪
4 T( T6 S8 o2 M' i7 b$ T% y1 Y) v, [百度统计：统计网站及竞价各类数据。 i6 G8 Q% t# p( D) k m% h
客服软件：js代码，安装在底部</body>之前。
7 Y8 N2 Y V: d参数跟踪：配合客服软件使用，通过客服软件URL还原关键词。
' H4 e' s: k0 `. r j4 j参数传递：配合参数跟踪使用，当点击多个页面后依然追踪。 I; p% x2 `: Q1 z) m. I0 y
页面转化目标：通过一个链接就把一个转化给自动记录了。
- H k0 d) ]3 m3 j' ](2)数据统计
6 c! N |/ G3 V: d百度统计：关键词|搜索词|创意|分时段: v- W& y7 q. R
客服软件：客服聊天记录
8 O7 j: r! s3 K# Y8 I+ N8 F线下数据：有效量|上门量|成交量
, U/ g/ |1 x, v* E最终汇总体现在公司各类报表。
) M+ Q% S2 D" p4 C(3)数据处理( c; r! p& P; _) X0 ~
数据透.视表、Vlookup、选择性粘贴1 @! y) U: G. I# |' u7 |0 ^$ e5 l, F
(4)数据分析: t5 R" N3 ?$ I4 _0 o
从大到小，各种角度1 P. I0 H: [, g, Q! e6 B
对感兴趣的数据，从各种角度做处理，尝试找到一些规律的过程6 ?2 c8 i: N. K" n% R4 b3 C: K
4 O9 C H- L) r1 X# ?6 n0 r4 w渠道-账户-计划-单元-关键词/创意$ G3 n+ v% X" X) z4 J- B! D
时段、地域、页面、客服、活动
9 M0 t1 I! @6 f0 q0 ]努力做到把钱花对地方，然后团队配合尝试做出更好的效果。
& v+ I- Z$ x5 b四、优化7 |. {# m( c8 z# v8 L# E
(1)思路：从大到小 c, ], d) b/ T2 w, [5 o9 M8 N
(2)角度：
0 K" z7 e( g6 k+ t# k$ U r2 P1、品牌保护、多账户；
$ @, o, M& s5 ]) P* U5 z$ n8 b/ s& U2、刚开始重点做的：质量度优化，主要就是优化创意；
3 }- M0 O4 X1 T: W6 ^" ^3、细节优化：出价、否词、匹配/ Z3 ~) \( V, \$ q" O# z
4、其他优化：
4 Q) S0 H% U* R渠道-账户-计划-单元-关键词/创意
6 k- f3 w9 t: B7 k5 f) b# r- h时段、地域、页面、客服、活动
d# K7 w: v; e& D" m# m2 l6 `1、计算出各数值（关键词以及汇总数据）7 t* q! F% U! g' D. @8 L
CTR 点击率=(点击量/展现量)*100%" O, M$ z9 v+ j1 M
CPC 点击成本=消费/点击量
( \/ G" ]- W5 P# h. {3 Q1 {CPA 转化成本=消费/转化量
1 K2 S0 k* x) G$ Z7 U- D+ ICVR 转化率=(转化量/点击量)*100%: p1 O# E2 G/ A4 x: d
ROI 这里是投入产出比，本义是投资回报率 产出比=产出/投入. s5 {) I `( v9 `- ^
百度推广中，什么是CPC？即点击成本。+ l; X+ K: b# N, r7 E1 X: b
百度推广中，什么是PPC？即按点击付费。# k& V2 y A# R6 T+ ]6 N( R! \
百度推广中，什么是CPM？即千次展现成本。
- K+ G& Q/ L! n3 }% s8 j百度推广中，什么是CPA？即行动成本。
4 R7 n* S8 E# N* ~" n百度推广中，什么是PV？即页面浏览数。
2 _4 b( A0 V( O! b* G7 \百度推广中，什么是UV？即独立访客数
3 v& S# Q4 J2 e3 a$ l0 s
1 l4 r0 J2 t" M来源上海旺信网络科技有限公司 ( L/ H, ^* D& {
/ ~; Y% C& x2 t5 O) c( q |
消灭0回复,我要抢沙发!…
