一、概念
' c7 s$ o; [; ?7 t: G(1)什么是竞价:" G. I6 x' ?9 E3 Z/ W( l1 O' Y
特点：PPC、见效快、精准、可控、可衡量4 `8 T: Q3 o5 \& X! _
不足：竞价激烈、全天候、跨平台、停不下来
( X7 s! |5 p. @! K- S" u(2)竞价原理
+ Z7 n5 {7 L( F# X展现过程：搜索词-关键词-创意-展现
( O# ]1 ]0 I0 c" w9 o* r排名规则：综合排名指数=出价x质量度
9 \" [4 x% w8 W$ ^& f- g" U计费规则：次位计费=下家CRI/自身质量度+0.01元' s+ e9 H# j% }( l
(3)三个核心概念：关键词、创意、价格
- Q, p) J' [0 m- I5 @! ^( h, G3.1【关键词】-质量度|匹配方式|否定关键词
/ M A/ m. [; x6 X Q3.1.1质量度：综合评分，点击率" r2 H ]; F' P, t4 L
创意、账户结构；历史表现、着陆页面；出价、点击- K/ R" G& I8 n+ y
3.1.2匹配方式：精确+短语(精确|同义|核心)+广泛, Z# W$ i0 p7 J4 m0 i! A# \
3.1.3否定关键词：普通否+精确否
0 k8 b: E n, m$ ^: d' r; a% p8 n5 M4 I3.2【创意】-概念|飘红|通配符|断句符. k {& A0 |& W& b
3.2.1概念：标题+描述+URL
( ?9 v0 ]( P& ^% X3.2.2飘红：搜索词与展现的广告文字吻合
4 {/ ]# Z3 T( Y- N; [6 T3.2.3通配符：{}，替换作用的控制符
/ {$ e2 O" R+ j1 V/ w. Z0 f& n3.2.4断句符：^，右侧生效，标题断句，描述1折行
, U" I3 f0 j! P: E2 k y8 k6 W, u3.3【价格】-出价>=点击价>=最低展现价1 K9 r9 n6 a$ Z4 d3 t8 {" |) I( E
7 Z6 i; z5 _3 q ]; r% F5 ]
二、操作（搭建账户流程）
& s5 H# e6 Z" P9 ~: n0、了解
0 [, t8 h- S K6 u+ J S# R" i/ M* j1、构思账户' ]/ y9 I3 g5 g/ _- a+ z. E& w
2、拓词：关键词分组工具、搜索词报告、以及其他2 F; c+ E. u. a0 V* V0 S
3、分组：Excel，不是包含关系，而是结构相同、意义相近。 q; k" y. U, [" Q9 h- n
品牌、产品、通用、人群、竞品
: p3 y6 ?" Q/ U达内、网络营销培训、怎么开网店、大学毕业做啥、青鸟" a+ \3 F: K; v0 ~' W$ A. M f# ^
细分的时候抓重点，分不动的杂词可以先放放。
$ ?& L: `, W, Z2 \ \. i4、客户端做好关键词结构
8 ~! C' Z; V9 F. ^5、关键词访问URL参数跟踪：Excel, n8 c, |- e2 C& n" i$ q7 H
-----------------------! a/ y5 }! \- d6 Y1 I* E4 y/ t
6、创意撰写：伪原创+ V1 q3 [1 R. _0 A
7、附加创意、高级样式、其他样式(闪投|动态创意)/ \% t- G/ X" p3 b- ?% I4 A
------------------------------
) L% X5 x+ _/ @2 j, Z8、层级设置：预算、地域、时段、移动比例、否词、IP等- U5 M1 C- X/ S; L, C5 k& l7 d
预算重点给产品词、品牌；其次通用、竞品；最后人群
: C1 Z& ?" P# k! z Y* S E4 r9 U9、反复检查4 g1 B6 x$ a" C$ q
-----------
* [0 N/ q) R3 I: ~* b关于出价：1 A8 L. L! s) ?; H( e# e( d
无数据：凭感觉，品牌词左1，产品左3，其他词低价缓一缓
9 a6 c2 i8 Y& X5 [& T& D: a有数据：看效果，效果好的加大投放，差的反之。; o0 H: L6 X3 l2 g0 u! n
三、数据
; U7 w' p* x- w8 Q5 Q( Y( r(1)数据跟踪1 ^7 r3 ?, [6 _* s* x0 e U& q$ y+ Z
百度统计：统计网站及竞价各类数据。, Q' @$ }, N: ^; ^4 }; I
客服软件：js代码，安装在底部</body>之前。
( K& \: P7 H/ [( s3 H参数跟踪：配合客服软件使用，通过客服软件URL还原关键词。
/ n' w$ u) C( s0 }% U% t* n6 N; F参数传递：配合参数跟踪使用，当点击多个页面后依然追踪。5 c1 O* k2 E* t) W
页面转化目标：通过一个链接就把一个转化给自动记录了。4 v _, G( Y+ }
(2)数据统计# ~- m% P) w: P
百度统计：关键词|搜索词|创意|分时段: L2 k. x. g' C% s. D
客服软件：客服聊天记录 k8 `2 V f. s0 m2 u
线下数据：有效量|上门量|成交量. h+ V9 h5 ^% Z7 n4 U4 @
最终汇总体现在公司各类报表。% d: @5 ~; G; ~$ ]- _& s( \
(3)数据处理4 s, K5 D z2 b$ T
数据透.视表、Vlookup、选择性粘贴
" S% N7 L8 M" e7 q# Q(4)数据分析9 C1 r! B: M0 E4 _- V. u G1 r
从大到小，各种角度
8 _6 }' r% b5 J$ d$ J对感兴趣的数据，从各种角度做处理，尝试找到一些规律的过程
8 u* X5 s3 D# R4 Z1 @5 n2 a9 r
. v2 i9 |" N$ l+ C8 E渠道-账户-计划-单元-关键词/创意, o( j1 r: W2 T* Q
时段、地域、页面、客服、活动
3 r1 l2 c8 D4 r+ I% A% L+ f# w. X努力做到把钱花对地方，然后团队配合尝试做出更好的效果。( `9 {/ C; ]' ]0 t3 p, m
四、优化
& ?: Y/ I( u: z8 ?+ d* q5 r) _(1)思路：从大到小& b) c1 g5 T4 j/ J: i( f
(2)角度：: b: X2 w, D1 w8 O. n
1、品牌保护、多账户；5 B$ q2 B/ k9 F9 N0 S7 w
2、刚开始重点做的：质量度优化，主要就是优化创意；
* Q: h- w: b2 D- Y7 V, R' Y3、细节优化：出价、否词、匹配/ y5 a; C! h$ S% T
4、其他优化：7 }- Z5 C& k/ Y) U
渠道-账户-计划-单元-关键词/创意! G# i, r8 W' `2 Z
时段、地域、页面、客服、活动- R' F8 S( E5 j; g _5 Z9 {
1、计算出各数值（关键词以及汇总数据）
, Z; S3 Z4 X" ?) y1 gCTR 点击率=(点击量/展现量)*100%
5 S8 e7 X6 h8 D( U* F2 kCPC 点击成本=消费/点击量8 Z( J/ X8 u6 W8 {5 W6 B" i2 W
CPA 转化成本=消费/转化量
/ }% y( k& X) n0 N% D8 L4 I CCVR 转化率=(转化量/点击量)*100%6 k5 g `+ h! R- Z- _0 [
ROI 这里是投入产出比，本义是投资回报率 产出比=产出/投入/ Y' @( \2 V9 j( k9 _: p0 }( [
百度推广中，什么是CPC？即点击成本。
3 C: _% G5 Z9 b9 x( n8 E/ C0 Y百度推广中，什么是PPC？即按点击付费。
F) C+ x! D( H3 E) X$ O, S" N X百度推广中，什么是CPM？即千次展现成本。
0 u0 _- a% \# s+ x; C7 C百度推广中，什么是CPA？即行动成本。
& r! @8 \% Z9 [- J! p. \百度推广中，什么是PV？即页面浏览数。- p. Y' _0 @" ?1 @& b
百度推广中，什么是UV？即独立访客数1 c0 g# Q$ ?/ Y0 u. v
2 l3 d' a) N% U/ b6 J( s0 r来源上海旺信网络科技有限公司
: {! X$ i7 _# I6 T" u' v L3 Q3 [+ f- L* ^2 t6 v! j8 V' F/ Q7 V8 `: D
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