一、概念$ q7 N5 P; ^" ^
(1)什么是竞价:/ M, ?& x, A: o" v. [8 U
特点：PPC、见效快、精准、可控、可衡量
0 e! I' f7 V6 D& | k, A不足：竞价激烈、全天候、跨平台、停不下来& M8 b" i, U- b( e) `
(2)竞价原理" ?0 y a4 j; a& f1 t
展现过程：搜索词-关键词-创意-展现0 q7 |; ?8 l% |
排名规则：综合排名指数=出价x质量度% [$ G* L; }3 p' m m! o
计费规则：次位计费=下家CRI/自身质量度+0.01元
% ?, U3 h2 l3 ]4 O8 b, m(3)三个核心概念：关键词、创意、价格
4 A4 f4 V. P/ V+ I& j3.1【关键词】-质量度|匹配方式|否定关键词4 j* h% ]3 c3 o) J8 C$ z: r
3.1.1质量度：综合评分，点击率: O% Z" e4 S. G G5 D
创意、账户结构；历史表现、着陆页面；出价、点击# T) Y* z9 d* x) n$ B- M
3.1.2匹配方式：精确+短语(精确|同义|核心)+广泛3 Q: V% \) I# H+ Z; Z% z2 U3 h
3.1.3否定关键词：普通否+精确否
6 E1 \0 d5 N( I3 ?3 R i& |3.2【创意】-概念|飘红|通配符|断句符/ t# {% F) m0 j L$ V* Q
3.2.1概念：标题+描述+URL
4 e9 r3 q$ y+ a; P- P5 ^, T3.2.2飘红：搜索词与展现的广告文字吻合
$ S% r8 ^9 x9 m' z) J3.2.3通配符：{}，替换作用的控制符
+ E9 \8 b& B* q. q: e' _3.2.4断句符：^，右侧生效，标题断句，描述1折行
/ p8 p# B8 j3 u2 Q3.3【价格】-出价>=点击价>=最低展现价
1 p Q1 t$ w( {4 v9 j# Y1 g
, f. ~* d* O; W" l: G6 C二、操作（搭建账户流程）
! s; J1 l) S3 o( ]0、了解
! T3 {: q1 b- ]9 S0 S2 g3 i1、构思账户& ~9 V" Z1 b, T
2、拓词：关键词分组工具、搜索词报告、以及其他
7 }, X0 s. A. }, C3、分组：Excel，不是包含关系，而是结构相同、意义相近。( t) \+ B1 S$ T" N
品牌、产品、通用、人群、竞品% A/ Q- u) o- F
达内、网络营销培训、怎么开网店、大学毕业做啥、青鸟
" I: u h1 T3 Z: u细分的时候抓重点，分不动的杂词可以先放放。
u- U6 B+ G5 q% u: N- V1 [& y4、客户端做好关键词结构 q7 W. Z. V1 j. f$ r7 C# \! J" C
5、关键词访问URL参数跟踪：Excel
; G" C. D O' Q/ P# n. Z- j: }3 r-----------------------# F: T2 b. p/ m8 x% E3 Q6 m
6、创意撰写：伪原创
, V% a- P0 H/ G% ^; j& P4 }7、附加创意、高级样式、其他样式(闪投|动态创意)
. e ]+ F" J' ]/ \------------------------------2 x- m1 u, A9 p* {6 J+ S0 Y( U
8、层级设置：预算、地域、时段、移动比例、否词、IP等$ C6 e, F' R, I F
预算重点给产品词、品牌；其次通用、竞品；最后人群
9 n% E( Y5 N- z% o7 A9、反复检查: ^6 I9 ^& X, U
-----------
, W6 v* y" c% `1 y% P: W5 P9 N; u! h$ k6 ^关于出价：
4 l% t, x3 W5 w5 t# L8 ]# m无数据：凭感觉，品牌词左1，产品左3，其他词低价缓一缓
; U+ Y, Z1 M/ \; o3 U# P7 |4 r有数据：看效果，效果好的加大投放，差的反之。
; b" ^9 N. ^" ?) ]三、数据% X/ s7 ^2 R* F! [+ y
(1)数据跟踪
9 E9 f) M0 X& j0 _百度统计：统计网站及竞价各类数据。
* C/ r5 D/ W' _- X! Y2 |客服软件：js代码，安装在底部</body>之前。4 Y7 I. `7 T5 S2 M
参数跟踪：配合客服软件使用，通过客服软件URL还原关键词。& I D( n/ m$ ~9 ]3 s* s. Z! I( H- Z
参数传递：配合参数跟踪使用，当点击多个页面后依然追踪。3 s) |% a4 L) @5 Z( G9 ~2 J
页面转化目标：通过一个链接就把一个转化给自动记录了。
& `- j& ^6 H4 J# J5 R4 F, b(2)数据统计
- h( V3 C7 ?) y0 ]- O4 l2 c百度统计：关键词|搜索词|创意|分时段8 P' \2 a7 e- G2 O$ A- ^
客服软件：客服聊天记录 |' P* q4 G/ F
线下数据：有效量|上门量|成交量
9 [: x( B$ I( ~& \; x; H/ L最终汇总体现在公司各类报表。
% m1 s2 \7 K l$ [2 Z. z(3)数据处理% J4 D' v1 w! q) n( D
数据透.视表、Vlookup、选择性粘贴
3 q+ k0 _7 U9 g% H4 ^+ _(4)数据分析
, X7 l/ s" c+ R0 c从大到小，各种角度! A2 q' z7 S$ U, k8 _8 f
对感兴趣的数据，从各种角度做处理，尝试找到一些规律的过程+ I- K) _: M( H& T, R
# ^5 q! j' y' `% n9 E7 S% p
渠道-账户-计划-单元-关键词/创意
6 j G0 d |! ^/ e: A! H* L时段、地域、页面、客服、活动. @6 h. U: M; x# D7 |) \7 U
努力做到把钱花对地方，然后团队配合尝试做出更好的效果。
* p& f3 X1 R4 d0 [0 |. K( b H- q) |四、优化! g( x! M/ A! P: J* }
(1)思路：从大到小
/ K' i7 v1 T" m: ~% F(2)角度：
5 J+ d y9 l1 g; h4 f3 \0 w- P v1、品牌保护、多账户；- c8 p3 \, ~; m$ w! r/ v( s8 G# Z
2、刚开始重点做的：质量度优化，主要就是优化创意；
% K8 g; V/ Y' Z- A$ A% L3、细节优化：出价、否词、匹配
0 `' T, x3 J- {! r! Y' ~3 E. l4、其他优化：
' M( T! [ K+ I7 w. ~# |渠道-账户-计划-单元-关键词/创意
, s0 |' g% h4 w: h5 e% u* m时段、地域、页面、客服、活动0 E5 ?$ m/ d4 b- b+ z
1、计算出各数值（关键词以及汇总数据）
4 E4 ^- Q# _; e" \5 v3 h! u9 p, |# p# cCTR 点击率=(点击量/展现量)*100%
0 Z) _' ?5 e) K/ T4 P. y6 aCPC 点击成本=消费/点击量1 r) ]6 t; ]* B3 p
CPA 转化成本=消费/转化量
$ V! R V& @- o% A- @CVR 转化率=(转化量/点击量)*100%: `2 C& @8 J7 M {1 d+ i: F& A; Y
ROI 这里是投入产出比，本义是投资回报率 产出比=产出/投入) G x* n2 `. z5 Y8 F$ W
百度推广中，什么是CPC？即点击成本。! U2 H0 }7 z8 x; ^7 Z3 G) o
百度推广中，什么是PPC？即按点击付费。
4 q$ G( B/ p4 ?7 l& }) K百度推广中，什么是CPM？即千次展现成本。0 V. v, y. V6 z X. |6 _
百度推广中，什么是CPA？即行动成本。' i3 x/ u- c6 Z( P D
百度推广中，什么是PV？即页面浏览数。! f9 Y0 x6 Q& Z# x$ r% l" R+ u5 W
百度推广中，什么是UV？即独立访客数% H; j ?4 J+ L* K9 w
7 R/ W+ N5 |% D) v( o来源上海旺信网络科技有限公司 8 ]) ]# W7 V. y% \6 T7 `/ q; p
2 J& w+ s7 x# s7 w' E |
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