一、概念
- O* x. Q' {$ `& z' _& X(1)什么是竞价:
" _3 U. _; _: _) L* t, ]特点：PPC、见效快、精准、可控、可衡量" ]8 d: _8 V% T& d
不足：竞价激烈、全天候、跨平台、停不下来
; V( H4 ^. A8 r7 ~' d(2)竞价原理
1 A; v* a( Z! f! H' ~展现过程：搜索词-关键词-创意-展现- y X1 _' b7 B$ ]+ ?
排名规则：综合排名指数=出价x质量度2 J7 D, s, l6 a& e9 |0 b' h
计费规则：次位计费=下家CRI/自身质量度+0.01元
& ?, Q( v: n5 Q _ u% J. B(3)三个核心概念：关键词、创意、价格
" D$ h. @2 r# v3 G+ [+ Q" R$ n3.1【关键词】-质量度|匹配方式|否定关键词
6 Q/ f, }. {) }7 j3.1.1质量度：综合评分，点击率 T; r) t2 a7 N- x1 L; f% B
创意、账户结构；历史表现、着陆页面；出价、点击
5 l* b* l* k2 r4 j5 H3.1.2匹配方式：精确+短语(精确|同义|核心)+广泛
/ x: c0 U5 ?; m2 t/ k/ U3.1.3否定关键词：普通否+精确否) ^6 h7 t4 W, S) [! W3 p1 `
3.2【创意】-概念|飘红|通配符|断句符
$ S* E7 a0 z7 t" b" J. s* |3.2.1概念：标题+描述+URL {5 d3 V9 f! q' M
3.2.2飘红：搜索词与展现的广告文字吻合* e( B z$ V7 l4 ]% U1 ]; X1 h
3.2.3通配符：{}，替换作用的控制符
/ Y& r) b2 U1 M o) p+ O" K6 e3.2.4断句符：^，右侧生效，标题断句，描述1折行
; Z/ t, ~, \3 _! K0 _" k3.3【价格】-出价>=点击价>=最低展现价! h# t9 w7 W3 e; B
P' s4 ]! \* x$ p! a二、操作（搭建账户流程）- ~, f3 ]* U3 e/ ^1 B
0、了解
$ j! I8 q/ y7 d/ C1、构思账户- c" I* Q. x, z+ D2 }
2、拓词：关键词分组工具、搜索词报告、以及其他
" c4 ^! W6 |0 M4 l: @, L3、分组：Excel，不是包含关系，而是结构相同、意义相近。
. N$ _/ X% u/ B. E- P# b) b: k6 P品牌、产品、通用、人群、竞品
) D8 G! W9 L& o8 p# y达内、网络营销培训、怎么开网店、大学毕业做啥、青鸟
* m6 A: [( q3 G! `8 \细分的时候抓重点，分不动的杂词可以先放放。
' p- r% K9 a8 d! W8 n4、客户端做好关键词结构9 O+ f9 K/ ] J6 i( |* \$ e- ]
5、关键词访问URL参数跟踪：Excel. t: R. S7 E4 B9 R( T/ u
-----------------------
% U2 E m" B+ T5 ~9 m6、创意撰写：伪原创$ S, R# P# A1 b5 X1 M _# H- Y
7、附加创意、高级样式、其他样式(闪投|动态创意)
) f/ P( n3 C2 k- E------------------------------: H" r7 R2 \% H) [! m
8、层级设置：预算、地域、时段、移动比例、否词、IP等, p" `% o) H: ?, c
预算重点给产品词、品牌；其次通用、竞品；最后人群
( Z% `/ r- |! h9、反复检查
( n2 R4 I2 d s' s/ g-----------
& d. `/ {, _" X) N4 u) r/ E8 s关于出价：* {" R8 f) W$ d& N4 I: r8 ~' ]( W9 [
无数据：凭感觉，品牌词左1，产品左3，其他词低价缓一缓
A$ e9 F6 F/ n) C& q2 ^有数据：看效果，效果好的加大投放，差的反之。
* v% E, _+ g6 J: y6 k$ [1 B三、数据/ C1 Z6 C3 ^7 A; r4 q
(1)数据跟踪+ f2 `, p% Z+ V) r) B E
百度统计：统计网站及竞价各类数据。5 }- V% O& y+ o* I2 X) Y+ e6 M
客服软件：js代码，安装在底部</body>之前。1 k' z& s( `# N6 O; y
参数跟踪：配合客服软件使用，通过客服软件URL还原关键词。
4 ]0 N5 j& E3 ~/ {/ y3 ?参数传递：配合参数跟踪使用，当点击多个页面后依然追踪。( p% L1 Q& J% l+ f7 m
页面转化目标：通过一个链接就把一个转化给自动记录了。, n" [- z. r6 w
(2)数据统计
4 S% N# m) D1 b) M3 m, [) d6 @0 [百度统计：关键词|搜索词|创意|分时段; @: H- s1 v0 n3 T6 c
客服软件：客服聊天记录8 }1 O* F& P) R2 U' ?, L4 q
线下数据：有效量|上门量|成交量7 {# G5 O; d- V9 C5 B
最终汇总体现在公司各类报表。8 z; M; e& l- U+ S* u
(3)数据处理1 I7 I m' p7 C% R" W) p( q, \
数据透.视表、Vlookup、选择性粘贴
% k2 U8 f% u' f9 [2 c(4)数据分析
% {/ G/ m* h! x5 e3 `; b从大到小，各种角度1 v) K e5 E+ p5 A) i5 g u% D* I& S
对感兴趣的数据，从各种角度做处理，尝试找到一些规律的过程
7 b4 |' x& f8 Y8 \( b4 {7 ]* _1 J* t" G. }0 C# e& O; }
渠道-账户-计划-单元-关键词/创意
3 T* @6 h! N% [' K+ @& p& E) p, T时段、地域、页面、客服、活动3 u) K9 J+ e' ?6 L+ O' ]/ d2 r
努力做到把钱花对地方，然后团队配合尝试做出更好的效果。
( U; ~& F) D2 r- E {四、优化 u8 H" i& w7 _7 w! j. E
(1)思路：从大到小
1 b$ s" O$ U0 T) `! g, w% p/ w(2)角度：7 `) ]: W' N! b0 ?# W. I
1、品牌保护、多账户；
/ f; Z9 g0 S' E1 ?' F+ o2、刚开始重点做的：质量度优化，主要就是优化创意；# v: T& i7 c, n
3、细节优化：出价、否词、匹配( L0 r: u. [% Z+ h! J l& s0 B; z5 w
4、其他优化：6 A, y7 E6 o. N F# L
渠道-账户-计划-单元-关键词/创意& p f9 U- j; t% x% b$ x( r, g
时段、地域、页面、客服、活动
2 q% p; ^5 X( f4 l) l4 x9 l1、计算出各数值（关键词以及汇总数据）
% I$ a" c+ H& ^/ h' e1 l; O# l oCTR 点击率=(点击量/展现量)*100%
3 W, g2 z4 K( d7 `CPC 点击成本=消费/点击量9 o% J/ n( p( l+ j7 x
CPA 转化成本=消费/转化量
+ a* k9 P( V% w% I' @: D4 H0 ^CVR 转化率=(转化量/点击量)*100%3 d/ l D- Z! u1 F3 F) p+ y9 z j
ROI 这里是投入产出比，本义是投资回报率 产出比=产出/投入4 j. k9 n8 N( Z2 C* V
百度推广中，什么是CPC？即点击成本。
8 Q ?* k" {+ R4 ?0 K5 t- v百度推广中，什么是PPC？即按点击付费。
u; X; v( P5 {3 X. G ~百度推广中，什么是CPM？即千次展现成本。4 x" R1 @& ^# e6 }: ]
百度推广中，什么是CPA？即行动成本。
, n) k6 X( |* j B百度推广中，什么是PV？即页面浏览数。
: Q$ W3 U0 @! F) w9 p3 _百度推广中，什么是UV？即独立访客数7 z' a1 v; Z# N3 [8 y
) Z y* w$ s! i: K
来源上海旺信网络科技有限公司 ! f u# b6 e8 T8 X
; n& R' R. ]# ]3 c5 g0 ?9 H% ?0 g1 D
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