在我们开展营销的过程中，即使搜索某个词进入我们网站的用户有很强的消费欲望，但是也不代表用户来到我们页面就会马上下单，将用户吸引到我们页面中，只是完成了第一步，能不能让用户下单，还要看引导页能不能打动用户。而引导页面就是用户搜索一个词后，单击进去所看到的页面，这个页面也叫落地页、着陆页。一个成功的引导页，应该围绕用户行为及特点来设计，至少应该符合5个要求。( F. R( G; `( x/ z+ k
①根据目标用户群的特点与喜好进行设计。9 i) `& \+ |2 P% S. z5 i
②能够给用户足够的信任感。
: g# P6 ]9 F' S4 o: c; C, a8 C- ~- V ③提供的内容是对用户有帮助的。( O. i$ F; V8 p0 y3 q
④能够解答用户心中潜在的问题。% r+ ^+ m" f1 c3 C8 n0 U+ a6 ~
⑤能够促使用户留下信息或者取得我们的联系方式。 U7 b$ S- P0 g
下面给大家介绍一些可以增加用户信任感、提升转化率的页面元素。
' r2 D7 o- r6 O3 _8 _ 一、网站的页面要专业
o4 S ^8 L3 S, E7 a# V) ^: } 很多企业忽略了网站本身的建设，以为随便花个几百元做一个网站就可以做网络营销了，其实不然，网络营销跟传统的营销不同，传统的营销是人与人当面的沟通，用户可以根据我们交谈的言语来了解公司的基本情况，但是网络营销不同，网站是互联网上的第一窗口，是企业的脸面，如果网站制作粗糙，会让人感觉这个公司是个破破烂烂的小公司，再加上如今互联网的诚信度较低，难免会影响到用户对我们公司的信心，影响成交率。所以网站的建设一定不能糊弄，风格要尽量大气一些，整体设计要专业，跟你行业的特点搭调。
" Y5 ^- N p" a6 |/ I/ }, { 二、网站内容要特别注意2 H* ]0 K5 x1 U; ?
在对网站进行更新时，应该符合基本的排版要求，如果有文章配图，应当进行简单的处理，使图片看起来精美。千万不能让图片看起来走形、失真等情况、否则会使网站的专业感大打折扣。对于图片的处理上，高俊感觉淘宝是做的不错的，特别是每个产品图片的放大镜功能很方便用户查看产品的细节，而且图片的分辨率也很高，产品图片一目了然。在网站的内容上我强调一点，不要为了所谓的SEO优化而胡乱的更新一些垃圾的内容。, m8 P9 ^) G- u( F6 L+ i
三、联系方式要详细* [# K# H9 u. e8 m/ J! K/ X
网站里面的联系方式越详细越好，切记不能只留一个手机号码或者qq号就完事了，除了骗子，很少有这么做的，连固定电话都没有，让客户拿什么相信你？推荐大家安装一个400电话或者企业QQ，联系方式越完善，越容易让人信任。" r6 A: f1 z# L, W# q$ v
四、企业背景要突出) O' J6 g4 z% g% P
很多企业忽视了这一点，不少企业的公司介绍中只有数十字，而且有的仅仅是一些口号，这样很难让用户对企业产生足够的信心，所以背景介绍很重要，而且务必要详细，产品亮点也要突出。同时，我们也要将企业的营业执照，资质证明等各种证件放在网站中展示，提升企业的诚信度。
% h6 ^0 N3 S# j, N% v 五、客户见证 V; R5 U5 E; o3 n Z: _ T
即时把公司的产品说的再好，也不足以让人信服，只有真实的用户案例才具有说服力。客户见证可以坚定用户的信心，打消用户的疑问，所以要多用文字、视频、图像等将我们的客户见证充分展示，如果客户能够现身说法就更好了。对于我们的产品，我们要让用户放心的购买，购买之后在一段时间内可以退货，这样用户才敢放心的与我们合作。比如在淘宝购物中，哪些承诺七天包退，一个月包换的网站就是比不承诺的网店好。" I$ v j1 X# i# n
六、客户答疑
, J/ m1 ]0 O9 ]9 K8 R 在页面中，可以考虑设置一个焦点问题解答的栏目，将那些典型的问题、用户反映集中的1 P/ a% R% W# |% M) N% r9 r; G& J6 I( _
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