身处今天这样一个信息轰炸的时代，各类传播平台、渠道层出不穷，推广方式花样繁多，令人目不暇接，无论实力多强劲的公司在开展推广时都会心生资金不足的喟叹。品牌推广需要有个循序渐进的过程，要不断投入财力物力。近期，笔者所在东莞品牌推广公司祥奔科技就处理过一个东莞长安中小企业客户的关于如何有效控制传播成本的问题，在此特意给大家分享分享：: I8 c5 r6 O& m6 o
/ q, Q* \0 ?* ~& b, X 一、产品挑选三个原则：% D6 {; h& i% h/ \2 a) _+ ~! Z! j
7 G/ l2 {) `+ @- r 1、合适：一个产品是否合适需要包括三个层面：1）质量过硬且长期稳定，这是一个最基本的要求；2）有足够的市场容量，不然广告分摊成本过高，难于让消费者接受；3)保有一定的溢价能力，随着品牌推广的深入可逐渐实现优质优价，与品牌形象的提升相互促进。6 H1 h5 C* y, Q5 e
0 _3 e+ s- r, g6 g. A) w% H 2、聚焦：在推广上只能走以点带面的道路，集中资源和精力提炼某类产品的卖点* Y# i, @4 c" l2 z! j3 G
3 x& @/ B. W0 ]0 d 3、系列组合：对关联性较强的产品在研发时就应该考虑同营销相配合，将其组合成产品系列推向市场。/ c7 c0 d# _, Q) a( I0 v9 F ?) h
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二、精心构筑品牌体系' I$ P) n$ y# y2 s( I8 f7 o8 s
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核心价值贵在长期坚持每个中小品牌都有其核心价值观，企业的所有推广活动都应围绕这一核心价值观展开，长期进行传播。从营销、公关、广告、新闻、终端生动化等方面做到统一、简单、重复。# A0 | c! a% o M# A7 r
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三、推广策略：科学规划，发散思维
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1、针对不同阶段制定相应策略：
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# T; H0 O' @3 s: O 品牌推广有导入期、上升期、成熟期、衰退期等不同阶段，每个阶段的具体推广活动都有相应的侧重点；0 N; d8 \* `4 h' D) ]4 o2 j' c
9 G- k( G! ?- z1 T% V 2、把握新闻热点造势宣传：一个经典的案例是统一润滑油在伊拉克战+争期间，以“少一点磨擦、多一点润滑”为由头进行新闻造势，成本极低而效果惊人。: p" X$ ^$ b' U+ K( H( Q
% ~5 Y1 {: j8 C6 v8 ?; l 3、抓住受众的耳朵，用脍炙人口的广告歌曲、广告词打动消费者。类似的成功先例俯首皆是，如盼盼的“盼盼到家，安全到家”便堪称经典。: R4 S2 e3 H- m( j: L/ C
" Y$ Y$ ?2 ^) M) A6 n- w) w9 Y 4、重复、重复、再重复：一个成功的品牌在进行推广时总会不厌其烦地将经典广告重复播放，而很多消费便是在这样的轰炸中记住了该品牌。& Z8 c. |% Y+ _- x2 ]9 G
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5、形象，未必非俊男美女不可：明星代言无疑是当下品牌推广的一个常用手法，但是费用高昂不说，娱乐圈的是是非非对品牌的影响往往也是正负参杂，而脑白金自面市来就使用的老头、老太太卡通形象不也照样打造出了一个行业第一品牌？对中小企业而言，花有限的资金去设计一个专属的品牌形象也许可以收获意想不到的惊喜。$ Z6 i& \! k; ]" \) S
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四、网站建设，“门面”很重要做为门企在网络上的“门面”，企业在网站建设时应做到：网站内容应以服务为主，以宣传为辅，切不可轻重错位；访问界面应与企业的VI体系一致；及时发布新产品资讯，及时提供客户解决方案；专人负责网站管理，及时解决客户反馈问题；缩短更新周期，提高搜索排名；适当制造焦点吸引眼球，提升网站流量，从而扩大影响力。
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五、网络推广，细节决定胜负在网络推广上，中小企业更要把握好以下几个细节：精心设置关键词，优化搜索排名；借助网络推手，迅速提升品牌知名度；把握时机，积极促销：及时关注各类焦点或节假日，开展经常性的促销活动也是推广品牌的重要途径；软硬兼施，以各类软性操作配合硬广攻略；选择大型、专业的平台，最大程度地提高点击率。& D+ f" V. ?6 c7 @& ]" C
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六、准确，最简单也是最复杂的要求在品牌推广工作中，对准确的要求至少应包含下述五个方面：; S2 L8 G2 A% m# j1 e$ H5 l( A# Y
' J, V8 N# r( y- z 1、找对人：准确定位目标受众，找出中小产品的使用者和购买行为的决策者，有针对性地向这部分人群展开宣传攻势。倘若连这点都做不到，无论多少投入都免不了竹篮打水一场空。
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2、说对话：深入调研，探询消费者内心真正关注的内容，从而在找对人的前提下说对话。8 L( G# e8 ^$ A. v4 D* z( R0 A) w
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3、找对地：这是一个渠道为王的时代，无论是终端营销还是品牌推广都是如此。面对大量的媒介平台，中小企业切记只选对的，不选贵的，只有找准了发布途径，推广攻势才能准确命中目标。' d1 g# H6 V2 S2 H# Y) x2 e( C' ~
8 `+ ]0 _& u* T$ u 4、科学组合媒介资源：针对不同时期、不同市场、不同产品都应有不同的媒介组合，不能千篇一律。4 r# r+ S( s9 v1 H
7 n3 U$ T( i2 W; q- o0 l 5、软硬广告合理搭配：硬广的投入见效快但成本高，投放时一定把握底线，最好能实现以销售养广告的良性循环；软性广告的魅力不能小视，作为成本相对低廉的推广方式，有很大的操作空间，在同硬广配合时往往能起到相得益彰的效果。总之，不能让广告断了现金流，“秦池”、“爱多”等央视标王的前车之鉴值得门企警醒。: Y# e, {6 A% D( g p- M7 P! a
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七、产品才是最好的广告实践是检验真理的唯一标准，无论采取什么方式推广品牌，最终还是要落实到产品上接受检验。作为中小企业终极竞争力体现的品牌，产品才是最坚实的基础。而这也意味着在产品同消费者接触的最后一个环节，我们还有一个天然的广告载体。那么如何通过终端展示进行品牌推广，再给消费者来个温柔一刀呢？
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为此，东莞品牌推广公司祥奔科技建议中小企业像做广告一样做包装，将VI导入产品和门店的包装设计中；通过合理布局及生动化的终端陈列，增强推广效果；抢夺卖场中的有利区位，以统一包装的集中展示进行推广，有效降低传播成本；对部分特别产品可建立样板店、体验店等，引进体验式营销，让消费者的口碑为品牌做宣传；此外，重视知识产权保护，申请包装设计的专利，设置门槛预防他人跟进仿冒，保护品牌形象。1 p$ l( F' s: N8 n3 A
* K4 ]3 K9 u# }1 K9 ^东莞祥奔科技是一家专业的品牌营销策划推广公司，祥奔科技整合大量平台资源，轻松让企业信息遍布全国各大网络，能够低成本快速提升品牌曝光；为每个企业定制有针对性的品牌推广方案，让企业品牌知名度和销量转化率得到大幅度提升。400-001-2588！
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