从产品、传播、形象、竞争四大时代变迁之后，对于以往供不应求的现象而言，目前供大于求的市场形势随处可见。那么在同质化竞争越演越烈的今天，产品、客户、价值的准确定位显得尤为重要，在展开定位的话题之前，笔者先抛一个问题给大家思考：“定位对你而言意味着什么 ?!”: e, c7 Y* F( I* C# x0 y
( M# p- Q8 H+ _3 P9 S 定位是什么?
+ X0 f9 q: K- | T8 {5 `- Z) ]: z$ z' ~+ z8 l
定位是对产品在未来的、潜在的、顾客脑海中确定(或占据)其一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中固有的想法，去打开他们的联想之结。定位的真谛就是在于“攻心为上”。: ? ?0 p" P+ T, F
/ _+ {% @! B& n2 @2 S) }
通过上述定位理论的解释，我们把定位划分为以下三个方位： ^7 Y: z/ m* A* \4 b j
* k7 A0 p1 d+ M' \2 }6 p. p% c 竞争对手(新品类) <——> 审视自身(是否相符) <——> 目标客户(是否有用)* \% E) b1 Q+ s3 {* W
. `' Y" {* a/ } 以上方位结构我们简称它为：“定位金三角”，通过重新定位竞争对手，开创面向目标市场的新品类。这里所提及的“新品类”其实可以理解为“特定区域的关联物”，比方说：A公司作为XXX的行业领跑者，那么对于同属XXX行业的B公司而言，将公司同样定位于行业领跑者的话显然会是个错误之举。
0 i0 D2 r. G* m# `/ m6 n5 T- J: D! T
由于两者之间组成、背景、规模等等的差异存在，因此对于同属一个行业的不同公司而言。重新定位的新品类显得尤为重要。至于新品类的形态表现，它可以是基于已有领域的强化、也可以是单一位置策略，比如：SEO服务 <——> 网络营销。
; w* W2 D+ G; T% g, F4 t: y' i- x8 |/ [* Q5 p' F% h ?" f# E
通过“特定区域的关联物”来理解的话，我们可以将SEO服务作为细分类别，比如说：内页SEO、SEO顾问等等。从特定区域里存在必然关联的事物中得到新品类的形态表现，例如：网络营销、营销培训、营销外包等等。简单来说这就像地区关键词一样，而我们要做的只是瞄准特定区域的市场客户来作为目标，然后通过这样思维延伸定位“新品类”也就因此而来。8 Q$ r8 K# d" w1 H$ _0 Z
0 |) R# X$ K- y6 ]9 g. x0 h( w
前面说到“定位金三角”结构的基础组成，除了开创新品类之外，我们依然需要审视自身是否符合于开创新品类的条件。接下来对于目标客户而言，他们唯一选择的是对于自身能产生相应价值的，或者说对他们来说这个产品是有用的。只有这样才是一个完整的“定位金三角”组成，这也意味着在“金三角”中必须符合三者的存在，这样的定位才是准确而有效的定位。' x: S5 P0 R. {" D; B! w
7 d5 A& h0 `1 V+ B; @8 v Z; C' t 基于“定位金三角”的关联式发展，针对不同行业、不同背景、不同定位之间的企业价值而言，意味着它需要一套“定位·价值·系统”去维系整个营销体系的正常运作。那么对于消费者而言，又是处于一个怎样的思考角度呢?
' W3 l( C. r: j( v8 ]- k7 U& l" j5 ~( g3 k4 p' m$ c q; f% Q
消费者的思考模式分析：4 C# f& O% F9 q% K. k C9 [
3 R1 W- p- A+ N! D" t 只能接收有限的信息
9 R: ?# t# k& x) w2 ?6 G$ y
: L* H3 u6 h+ t' I, ] 喜欢简单，讨厌复杂. {, t, B2 I k" v) m+ h* S
8 z% ]: d2 J# { 缺乏安全感
4 S; z9 b9 ^/ G7 ]- z# w( L. N& L' g* ^( b: X
对品牌的印象不会轻易改变3 _% I) ? V2 _2 @' H3 K& @
5 z* I: v7 X+ V# C% S) n
容易让想法失去焦点* o- d9 G# x N% {; V6 e3 \/ v$ I8 w! k
9 d \3 p' K- R% X$ A z
对于营销而言，其实消费者的心灵才是终级战场。所以在掌握以上这些特点之后，有利于帮助“企业定位”占领消费者心目中的位置。而定位的方法也有很多种，比如强化已有的领域定位、比附定位、单一位置策略、寻找空隙策略、类别品牌定位、再定位等等。- I2 @0 w( @% _. ?- p
$ A; v7 O- s% o& I) c 通过上述分析结合参考，我们把“定位·价值·系统”划分为：7 f) n( N' X2 Z9 g
( w& l& W1 U/ C2 F `# q 进入网站 ——> 价值引导 ——> 作用对比 ——> 确认 ——> 成交
" I, @, A& ?. F: P B6 }2 N f+ t% K6 p$ w3 ^& x3 `' Y" x) P
从定位之意得知，网站的建立定位为X，那么价值引导势必围绕着所定位的功能方向，由介绍、功能、对比等一系列产品价值展现。引导工作则与价值展现类似，以突出产品或服务特点作为吸引力。. ?- v) n5 y9 T J' @
: S, o# z {: M0 A
页面设计：
2 Q+ D* D3 d3 z8 M) _ R
8 ^+ M6 I5 h4 d- j- H6 M; w 至于确认以及成交的页面工作，往往意味着更为繁复的思路拓展，涉及到信任、见证、主张等等不同环节相同作用之间的联系。其中信任环节尤为重要，信息化时代的普及，面对形形色色网络信息，对于用户而言他们所处于的正是一个缺乏安全感的环境。& A: u6 N' l! Q, N1 i* H' l* d
6 X# c+ C' W% J( P 为了建立用户信任，在网站方面我们以不同方式的价值展现产品、被动式的引导环境、建立可靠的交易方式，将风险降到最低与用户达到交易目标。大致上一个较为完整的体系由此而完成，但其中仍然缺少某些必要元素的出现，限于文章篇幅这里不可能作出一一的解释。因此在挖掘、引导、创造的过程中，一个完整的思路维度显得尤其重要。（转自网络水军http://92tui.com/) ' h2 Z1 r9 e( F7 P$ e
) f# |% m* F0 G) z: B
|
