祥奔科技：
3 |+ N/ L2 u. J5 A% G" b) D( I, X, | 互联网行业竞争日益激烈，企业也都纷纷效仿，做起了企业独立网站，但是做好后的网站，宣传推广手段几乎相似。营销型网站建设【祥奔科技】认为：如何突出自身企业特色，突显产品卖点应该成为众多企业领导需要思考的问题。营销型网站建设【祥奔科技】通过研究发现了以下几个方面：
+ a' h7 Y( a6 J4 K7 [- Y 一产品自身角度# A- [1 \1 h3 C
与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。消费者购买产品大多数时候都是感性的，特别是对于某些消费品，因此，我们都知道铺货、陈列展示和生动化对快消品销售非常重要。基于这样的心理，在产品卖点提炼时，特别是高端的产品，卖点一定要是一个购买理由，而且要让消费者觉得是唯一的购买理由。 A7 D; v6 V2 u0 O; s
* r3 n0 W% X7 n- r& I a% | 二第一说辞角度' G; w! |9 u: h) M1 N5 f" Z
共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果。8 C# n; F. a# |# r& ?9 k
9 K$ p' y1 V' e. |# h 三真正的唯一角度
$ ?: E( p9 b* M* y7 g5 Y" L, q 差异化卖点，与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。可以是独有，也可以不是独有，是对手没有说出来的特点;可以是功能性的，也可以是精神上的。如果落脚到产品卖点上，就需要找准一个点，并强化。再则，差异化很多，只说一点，说深，说透，加多宝就是很好的例子。 8 C! ~ X8 L- N3 S$ n/ `
7 N& R( c( F/ d h" L1 u 四客户诉求- C$ v3 w0 z" `: h0 A
情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素，在选择时一定要进行横向和纵向类比。 成熟产品如何进行卖点提炼？最高明的手法就是从产品本身出发，把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。目前，国外的品牌基本上均是这种做法，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点；而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈，于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身，成熟产品更是如此。7 Z) b2 A* r! s7 w
8 V2 p0 N8 A- m1 e d; J 五直白
% e, z% }3 ]7 L0 @: u# y( F& r 产品卖点要直接，不能遮遮掩掩，更不能拐弯。有人觉得虽然我的产品概念很好，但产品原料太普通，所以便不能直接说，更有甚者，避免提及产品，实际上是不可取的。你不说，消费者怎么认知你是什么，既然不知道是什么，那价值感怎么能出现，含含糊糊的塑造;遮遮掩掩的顾左右言它，一定失败。1 O m# W9 M x; q& H+ C
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我是来坐沙发的！
