搜索引擎营销应该是任何一个想要在网络上大展身手的公司的首要营销任务。但是B2B搜索比用户聚集B2C类网站的SEO和PPC的推广方式有所区别。对于B2B网站的搜索引擎优化营销方式，可以侧重在于关键词、网站内容和链接建设等方面。1 t- X }0 y5 ^8 t, @9 N8 I
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- B2 S& k) e6 A1 l/ Q B2B网站优化的目的是获得订单，但B2B网站优化基本上不会有立竿见影的效果，应当双管齐下，对内容和搜索引擎同时做长期持续的优化。; N8 w. o& P. W% P$ H/ L
1、优质内容提高用户粘性和B2B网站转化率
0 B0 c, @4 I# o4 s1 j1 f4 w0 X 最基础的内容是对产品规格、质量、价格等详实的介绍，应该用较有说服力的文案来支撑。此外，就是对企业自身的品牌整体形象、资质认证、各种后续服务等。真实内容不仅对网站在搜索引擎的排名有重要影响，而且能提高用户粘性，使采购商正确的评估企业和企业所提供的产品，进而建立起对企业的信任，变成转化率，得到订单。对采购商而言，任何交易前的努力，都是为了将风险降到最低程度。
Y/ \. \" p1 y6 h 2、更加专业细分搜索引擎优化% ?5 u, u6 w Z, C
(1)针对采购流程进行搜索引擎优化
/ y8 g, B2 \3 Q 一个B2B采购流程用时可达几周甚至几月。因而B2B采购流程的各个阶段，买家会进行多次不同的信息搜索审核，搜索的目标不同，自然会用不同的关键字。买家搜索的第一阶段可能会用与产品和服务相关的通用关键字。在评估的阶段，买家关注的重点从寻找潜在的供应商到了调查与产品和服务的有关细节。
1 t; _' G' g- X. K/ l% v4 q+ U: [ 因此，在B2B企业网站的搜索引擎优化中，需针对采购流程的各个阶段的不同特征，做好整体的优化。让企业网站在整个采购流程中均能被买家友好的搜索到。
" k n$ ^: w( j+ y# n4 k0 \8 h* v$ Q (2)各个国家都有各自的搜索引擎习惯。而不同的搜索引擎的算法和排名规则又有所不同，比如，针对Google优化与百度的优化就存在差别。然而，普遍认为只要对Google做好优化，网站在其它搜索引擎的表现也会表现不错。此外，随着垂直搜索引擎越来越受欢迎，要了解你的潜在买家喜欢使用哪些垂直搜索引擎，并采取行动让你的网站在这些垂直搜索引擎也有较好的曝光度。
2 Y3 W( }- e, |7 y! V Y, Z/ Q v (3)优化关键字组合. r* q5 V# Y& J
B2B搜索引擎优化呈现出更多的复杂性，比如一个买家搜索XX手机配件的供应信息，买家可能会搜索XX手机配件供应商，或者某手机配件解决方案。可能使用特有产品术语或通用关键字，或者以需求为重点搜索或http:///mall.epwk.com/wenan/者以问题为重点搜索，而多过使用产品的名称。8 ?" R% @$ ?2 _1 w; ?& I2 `' g
不同的买家因为所在层面不同，所关注的重点也不尽相同。中层采购人员会用较多时间进行信息搜集，但一个副总裁可能凭借自身阅历而在短时间内做出采购决策。5 `6 Q5 ?9 @- D) x! g' H9 u
企业B2B网站在关键字的优化上，要依靠对细节的把握以及专业细分化，设计一系列的关键字组合，应对不同用户的不同搜索习惯，获得更好的效果。1 u# j+ ?% f* U7 m5 [% o n7 a+ b( f
B2B电子商务网站优化中还有很多形形色色的问题，除了网站优化中没有考虑到的网站基本要素外，还有的是B2B网站技术人员自己在摸索着进行网站搜索引擎优化因为不当的操作所造成的种种问题，很多问题日积月累已经成了疑难杂症，不仅没有达到网站优化的目的，反而让网站出现更多的问题。
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