夫子在2015年初开始做微商，在其他微商走下坡路的情况下，他异军崛起，仅仅用了一年半时间，就做到了每月5000万以上的销售额，这篇文章将分享夫子的核心运营秘诀。+ |# c1 e2 ~+ u
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一、免费分享积累粉丝
$ U M2 M ^0 s2 F" r4 {7 u8 s! K 微电影1 u5 e* t W1 Z7 g2 K( t3 U
夫子原名刘福友，早期是做淘宝的，但是一直没有做起来，他的淘宝创业经历还拍成了一个微电影《夫子的淘宝梦》，感动了不少网友，也积累了不少粉丝。
1 x6 ^; N \( ~# [! K' C 自媒体0 G |* n& h" u
有了基础粉丝，夫子就开始做自媒体，通过各类自媒体平台来分享自己的经验，一系列文章写下来之后，粉丝越来越多了，许多网友每天都会去看他的文章，他的影响力也慢慢增大。
1 A& o3 T; Y0 `1 L Y0 g4 J 免费课, W0 L" I" I5 n5 w5 M9 a
有了影响力，有了基础粉丝，夫子开始玩一个完全不同的培训模式：免费课。 他联合圈子内的众多好友，通过YY在网上举办免费培训。
- b) a' s! L" X' h3 [4 X 由于是免费的，所以口碑和参与人数上升很快，他每次举办YY在线培训，至少有几万人参加，就这样持续了一年的时间。
7 b _# ^9 U6 f( i- \* ]; w 通过这一年的努力，他积累了大量的忠实铁粉!5 c& y. R* }2 O% w) j. k
二、选择小品类快切入
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& y8 ?9 H- \, \0 F9 J" f: z 夫子是在2015年才开始做微商的，其实，这个时候进入这个行业已经有点晚了，但是他很明智的避开了市场的竞争，找到了一个与众不同的突破口。9 v- Q2 B: c! {2 U% C* V
他是如何做的呢?, ^! Z: `0 i1 ]2 g1 q+ Y; ^: W
从2013年微商开始，到2014年微商崛起，期间这两年，做微商的都没啥创意，基本上都是做面膜和化妆品，到了2015年这些产品都被做烂了，大量面膜品牌开始走下坡路，众多的团队开始寻求新的产品。# E; B, |& d: v
选择比努力重要，夫子在这个时候很明智的选择了黑糖姜茶，主要有两个原因：
% Y& p4 u8 I/ v! s5 q! c 1、竞争非常小，市场没有领导品牌，自己能够轻松做到品牌第一
& B+ }$ V% M' A# w$ J 2、微商多女性，黑糖调理女性痛经，产品可以迅速切入微商市场0 G0 `" D6 c8 Q4 i& m
2015年1月份夫子注册了三里人家品牌，3月份推出了黑糖姜茶，由于选择的品类非常好，基础粉丝也非常多，同时门槛还非常低，三里人家仅仅用了一个月，就发展了一万名代理，销量立刻起来了。+ s( d3 H; U3 _8 b! ^# F
销量起来了，供货商却跟不上，后来夫子就放弃了原有的工厂，找到了他老家惠州的明星企业，包青天中演展昭的何家劲做的劲家庄，然后双方开始深入合作。
: S) }0 X, Y1 N/ ], X 生产问题彻底解决了，三里人家就进入了高速发展轨道。2015年底夫子来北京找我的时候，他们的月销售额已经近千万。
; i- e" R0 K$ E! D |. e 三、连赢模式高速扩张; q" {% x" I2 R% N+ J$ [' c. G
到了2016年，夫子独创了一套连赢模式，促使他们的团队快速扩张，现在已经有了20万个代理，几百万客户。那么，连赢模式究竟是如何颠覆微商行业呢?
% F/ F, g5 y8 `+ r, Z4 J, r4 d 连赢模式有四大核心：! C/ B: m9 V. u/ a% K
1、引流1 U5 S5 l/ J! j% W2 Q8 V
2、成交6 n* q; G* c m2 ]# v+ F4 L% v) l# `( k
3、帮扶0 t$ S' |- O0 B# f5 E
4、裂变% l( j- O6 d: K( i, \; C
1、引流7 H2 N$ T. {. }
这方面夫子背后有一个低调的顶级高手，他就是心然，他们共同设计了一套颠覆式的打法，彻底解决了吸引粉丝的流量问题，让粉丝主动找代理，代理只需要坐等收钱。8 p# v$ a1 T3 }
2、成交% ~1 J7 I. Z0 t1 H! T$ T1 S
他们把几个能够做到月流水千万的大咖集合在一起，总结出了一套可复制的成交手册，包括一对一成交意向，一对一成交陌生人，一对N成交一群人，还有N对N成交N群人。
. k6 x5 y, O) E" d8 O: I( U 3、帮扶3 b3 G) C+ j" g
如何让小代理快速出货，如何让代理不断升级，如何对每一个级别的代理开展针对性的培训，针对这些问题，他们设计了一系列帮扶模式，最终让代理存活率保持在80%，升级率保持在33%。
! e2 }+ ^9 _1 D7 V 4、裂变
: F7 D* v9 H% E/ A6 Z 如何简单快速的从一个10人小团队，快速发展成100人的团队，又如何再升级裂变成1000人，裂变营销是微商发展的核心驱动力，也是我最近两年研究的重点营销模型，夫子团队的玩法非常特别。
# e }' t0 n7 }8 l/ I& P$ ?) K @ 靠着这个连赢模式，非常多的团队不做原先的品牌，而选择加入他们的队伍，于是他们在微商市场上逆势增长，疯狂扩张，发展到了现在，月流水已经轻松超过5000万。& p% h% ~ C/ L
四、微商成功核心秘诀
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过去这一年半，夫子的三里人家找了20位一线明星来代言，举办了千人同行的出国旅游，又推出了其他两款新产品，每天都花大量的精力来培训代理，举办各种活动，而这一切一切都只是辅助手段，并不是核心。3 z5 k, y: A5 s/ p: O
许多微商项目起来的快，死的越快。; m+ j* F2 J1 J8 r( A9 ]8 c7 f
那么一个微商项目成功的核心秘诀是什么呢?
" S! _( t! a l% E 真正的核心是：商业顶层设计 z' j+ c) H; C# S+ f; j# Z
顶层设计包括两部分：
% J2 Y l: ^( g6 r! E& D 1、对内8 p8 s2 W" J, _7 V6 d. U+ a4 Z
整个内部代理制度必须设计合理，利润、门槛的设计要有利于代理的升级，同时鼓动代理相互推荐，而不是像其他微商那样去压制代理。压制代理会让整个盘子变小，而鼓动升级，帮助升级，甚至借钱给代理升级，这种顶层设计才是最佳的。) u, R" _7 n# H
2、对外
( U- e. M9 P8 g0 d: I3 v 虽然是做微商，但也不把自己彻底锁定在微商的框架中，因为企业发展到一定级别，就必须创新，去和外部更多优秀的企业和团队合作，这样才能把公司做的更大、更强。
1 ?& J: i* G# I0 [% ~ 中国经济目前处于变革期，整个微商行业也处于变革期，希望夫子的这些核心干货能够给你启发!6 \4 f7 m R; p. W8 J) w
来源：卢松松博客，欢迎分享，微信公众号：izhanzhang(QQ/微信：13340454)
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