夫子在2015年初开始做微商，在其他微商走下坡路的情况下，他异军崛起，仅仅用了一年半时间，就做到了每月5000万以上的销售额，这篇文章将分享夫子的核心运营秘诀。
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一、免费分享积累粉丝9 b/ x# o$ @3 n. u6 u6 ]
微电影
: T$ i3 v) X. O8 R/ K 夫子原名刘福友，早期是做淘宝的，但是一直没有做起来，他的淘宝创业经历还拍成了一个微电影《夫子的淘宝梦》，感动了不少网友，也积累了不少粉丝。
! n# {: H& e: U. c& F/ Q' P' D 自媒体7 U& ]% Q, f/ `# [
有了基础粉丝，夫子就开始做自媒体，通过各类自媒体平台来分享自己的经验，一系列文章写下来之后，粉丝越来越多了，许多网友每天都会去看他的文章，他的影响力也慢慢增大。4 R7 U7 g9 ~* m" K+ J. y N4 R
免费课
+ E6 w5 ?' ?* {/ L1 y 有了影响力，有了基础粉丝，夫子开始玩一个完全不同的培训模式：免费课。 他联合圈子内的众多好友，通过YY在网上举办免费培训。7 f/ T) J% @- E3 }& _8 t- t& o+ k
由于是免费的，所以口碑和参与人数上升很快，他每次举办YY在线培训，至少有几万人参加，就这样持续了一年的时间。
$ Z5 {, C. h' h8 D. Q+ z2 m 通过这一年的努力，他积累了大量的忠实铁粉!7 f7 y6 y/ V5 P) `
二、选择小品类快切入
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夫子是在2015年才开始做微商的，其实，这个时候进入这个行业已经有点晚了，但是他很明智的避开了市场的竞争，找到了一个与众不同的突破口。/ P5 F5 }9 ~! ~. X: m. Y1 W& R
他是如何做的呢?
+ v9 V% h( X e 从2013年微商开始，到2014年微商崛起，期间这两年，做微商的都没啥创意，基本上都是做面膜和化妆品，到了2015年这些产品都被做烂了，大量面膜品牌开始走下坡路，众多的团队开始寻求新的产品。
4 i! Z: s. j1 l 选择比努力重要，夫子在这个时候很明智的选择了黑糖姜茶，主要有两个原因：3 D! s* B. ]( R( T0 _* _
1、竞争非常小，市场没有领导品牌，自己能够轻松做到品牌第一$ _+ A4 \3 F, Q- G
2、微商多女性，黑糖调理女性痛经，产品可以迅速切入微商市场! G3 |8 `# w/ b! j+ m
2015年1月份夫子注册了三里人家品牌，3月份推出了黑糖姜茶，由于选择的品类非常好，基础粉丝也非常多，同时门槛还非常低，三里人家仅仅用了一个月，就发展了一万名代理，销量立刻起来了。
" \$ v% [& P: i" X' R9 s 销量起来了，供货商却跟不上，后来夫子就放弃了原有的工厂，找到了他老家惠州的明星企业，包青天中演展昭的何家劲做的劲家庄，然后双方开始深入合作。0 w) b. X/ C& b8 S+ y! n" c
生产问题彻底解决了，三里人家就进入了高速发展轨道。2015年底夫子来北京找我的时候，他们的月销售额已经近千万。
, J. y/ C9 p) E" ^* g; T( `2 n 三、连赢模式高速扩张0 m: ^: r& Z, [+ e8 C
到了2016年，夫子独创了一套连赢模式，促使他们的团队快速扩张，现在已经有了20万个代理，几百万客户。那么，连赢模式究竟是如何颠覆微商行业呢?+ r, ]6 y7 S6 t: q6 W5 e- o/ v4 Q- O
连赢模式有四大核心：$ X* n9 y' b$ e/ |/ F
1、引流
' r$ O1 s, P5 y 2、成交
3 Q" C( ~3 P* E% c 3、帮扶
3 l6 W8 Q! E0 _( ?2 h 4、裂变
- ~6 D$ [" Z9 A. s9 O d 1、引流" Q6 K! n% A- D: S( b& p( ?
这方面夫子背后有一个低调的顶级高手，他就是心然，他们共同设计了一套颠覆式的打法，彻底解决了吸引粉丝的流量问题，让粉丝主动找代理，代理只需要坐等收钱。
" V- Q ~/ k( ?& q6 z2 Z% `, ~- y3 v 2、成交
B; t) X5 K- v4 T: E& \ 他们把几个能够做到月流水千万的大咖集合在一起，总结出了一套可复制的成交手册，包括一对一成交意向，一对一成交陌生人，一对N成交一群人，还有N对N成交N群人。
. o( d0 t! b1 a7 V+ X! N, B8 x 3、帮扶5 ]) H! D: ?" S9 v4 P5 ?; h" k
如何让小代理快速出货，如何让代理不断升级，如何对每一个级别的代理开展针对性的培训，针对这些问题，他们设计了一系列帮扶模式，最终让代理存活率保持在80%，升级率保持在33%。9 n& O, m7 z. a
4、裂变
: o* Z5 r0 G# c6 D 如何简单快速的从一个10人小团队，快速发展成100人的团队，又如何再升级裂变成1000人，裂变营销是微商发展的核心驱动力，也是我最近两年研究的重点营销模型，夫子团队的玩法非常特别。
8 u- i7 ?. q8 G, F1 F! f/ R 靠着这个连赢模式，非常多的团队不做原先的品牌，而选择加入他们的队伍，于是他们在微商市场上逆势增长，疯狂扩张，发展到了现在，月流水已经轻松超过5000万。9 e5 \) J7 W4 K4 x. }
四、微商成功核心秘诀
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" J, b( \1 _, D* V# b6 g/ Z 过去这一年半，夫子的三里人家找了20位一线明星来代言，举办了千人同行的出国旅游，又推出了其他两款新产品，每天都花大量的精力来培训代理，举办各种活动，而这一切一切都只是辅助手段，并不是核心。' Q. b2 i1 u( N/ z7 q" s5 U, \
许多微商项目起来的快，死的越快。' n0 i, D% L: j2 N$ H
那么一个微商项目成功的核心秘诀是什么呢?% V# M% ^! K* Z0 r/ n5 M2 {
真正的核心是：商业顶层设计, d' [2 s$ I+ E* p" ^
顶层设计包括两部分：; |) g; r+ B' f* |6 ?: P
1、对内
: h: i! { h& W2 K5 L# z8 ` @ 整个内部代理制度必须设计合理，利润、门槛的设计要有利于代理的升级，同时鼓动代理相互推荐，而不是像其他微商那样去压制代理。压制代理会让整个盘子变小，而鼓动升级，帮助升级，甚至借钱给代理升级，这种顶层设计才是最佳的。
7 Q/ F7 @* e& J3 U: a 2、对外
+ `1 J( l- f4 q* v; e0 L 虽然是做微商，但也不把自己彻底锁定在微商的框架中，因为企业发展到一定级别，就必须创新，去和外部更多优秀的企业和团队合作，这样才能把公司做的更大、更强。
) K1 f* n+ f7 x: ]# ?, {3 Q 中国经济目前处于变革期，整个微商行业也处于变革期，希望夫子的这些核心干货能够给你启发!
/ a6 w+ L# K7 r1 f3 c 来源：卢松松博客，欢迎分享，微信公众号：izhanzhang(QQ/微信：13340454)- j- Y6 s2 Q% b u
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