?. {" n. P: |& D+ I 跨境电商发展至今，各家的角逐重点已经从尿不湿、奶粉等爆款商品逐渐向长尾非标品转移。其中原因在于红海之中，多数头部商品已经缺少足够的利润空间；而服装、零食、宠物用品等新兴品类在供应链和价格上都有更大的谈判余地。这次我们要说的 “社区”，做的就是垂直零食品类的邻里生意，不过强调 “尾货” 的思路。4 D9 o3 d) \3 S" }! {/ H
; m2 i' E' I* E- L3 O% S 创始人CEO告诉178H，之所以看好零食邻里这个方向，主要有以下几点考虑：6 a, R$ G1 x6 T) k1 f J
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国内食品安全丑闻频发，给了消费者更强的进口食品购买动机；7 v3 W7 U' g0 |: u
9 k$ V) _3 |: t) V. p 相比于化妆品、鞋包等其他品类，国内外同种零食的价格差异不大，用户相对容易接受； 1 f: f D2 a, X6 W1 E1 Q8 h 食品品牌的大众认知度比较低，人们在购买零食的时候一般不会具象到某个牌子，用户教育成本小。7 l+ d; h. `- Q4 O* ~: S
: s$ I2 G) E2 B' E 但事实上，和 “社区” 有类似看法的玩家并不少。且不说 “1号店” 这样的老选手，全品类邻里玩家如 “小红书”、“网易考拉” 都陆续添加了零食版块，另外同样定位邻里美食电商的 “格格家” 前不久才爆出数千万人民币A轮融资消息。 & y" @/ K0 _6 M' s m, a 9 @* \2 T x$ L4 b% ~5 X( n& h 相比之下 “社区” 在定位上有所区隔，他们选择从尾货一环切入，主打 “过半电商” 的概念。而要解释清楚 “过半电商”，首先需要对传统的零食流通模式做个简单介绍：3 O7 }$ ~( Y7 k- c
$ @' D6 j5 K- E- I' X2 W 在以往的市场运作中，国外食品在中国超市上架前大致会流经 “进口商-经销商-零售商” 三环。由于食品涉及到保质期的问题，一般保质期过半零售商就会向贸易商退货。而这些被退回的零食往往会被当地旧货商以极低的价格收购，然后转卖给婚宴市场、自助餐厅、工厂等封闭渠道。通常一件进口价在10块左右的商品，保质期过半后旧货商的回收价会在1~2块钱。价格是以 “断崖式” 的姿态向下跌。( v5 W" G8 p8 ^# B8 x/ k4 P
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“社区” 想要充当的，就是一个线上版直接2C的旧货商。不过平台会根据商品的新鲜程度设定不同的特卖档期和价格，以闪购形式消化这些 “过半商品”。6 V# h' C* b- E1 v! |
8 W! X' F, q2 P. s& _" T 这个大框架下，“社区” 一笔订单的金额平均在100元左右，相比其他平台价格占优。因此受众主要也是经济实力有限、热爱尝鲜、群居的学生及年轻白领人群。考虑到用户接受度等问题，现平台上架品类以饼干、糖果、膨化、冲饮和速食为主，奶制品、水制品及酒类还未出现。* L- M7 ?) U9 ~' O- R
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我是来坐沙发的！
