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乔基拉德说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”，因为机会只属于那些勤奋做好准备好的人， 一个准备得越充分的人，幸运的事降临到他头上的机会就越多，为成功而准备是必须的。准备又应该从以下四点出发。8 g4 j% d' r. ~% ~3 v, G, ~
1、身体 锻炼身体是您工作中最重要的工作之一
! E; o \' n3 v; z0 p* Q# R# A: F$ w 2、精神 去拜访客户之前，复习我们产品的优点，同时熟悉同行业竞争对手产品的缺点，回忆最近拜访顾客的成功案例，联想一下与客户见面的兴奋状态等等
9 H5 L3 E" I) n+ |& o3 w: N" Y4 y1 b 3、专业 优秀的销售员是一个杂学家，上知天文、下知地理，要想成为赢家，必须先成为专家，对自己的产品了如指掌，对同行业竞争对手产品如数家珍。我们可以将顶尖的销售人员比喻成水：就如水的特质，a什么样的容器都能进入，b高温下变成蒸汽无处不在，c低温下化成冰坚硬无比，d.水柔，以柔克刚e.水无定性，但有原则（涉及到公司利益、品牌、资料）' z% I' ]8 D a6 F0 m/ j
4、顾客 大多数顾客都喜欢跟专业人士了解产品信息，也喜欢购买熟人产品，因为他们冲着熟人的为人，相信熟人不会有所欺瞒，并且熟人对他们所需产品的要求足够了解。这点就要求我们在销售前对客户信息要做详尽了解，在这我给大家推荐一款软件——搜客通，它可以快速帮你查找各个行业的详细信息，使你对你需要的客户资料及时掌握。对顾客了解多了，成效的机率也越大了。 以上的各个要点准备好了，在面对客户的各种询问也就有备无患了。 小燕QQ：1526858465 微信号：souketong " t: k3 \, t, k" B( m
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