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做电话销售在掌握了顾客的资料以后，紧接着就是给顾客打电话，作为一名优秀的电话销售员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事： % G$ {! D$ z6 B" \" ]* H1 p
1、我是谁，我代表哪家公司？
7 |$ @$ Z- W2 i* Q$ V 2、我打电话给客户的目的是什么？ 5 t- e9 k; ^7 [4 ?8 h
3、我公司的产品对客户有什么用途？ 那如何才能在30秒钟完成这3件事呢？我们来看看下面的几个例子。, @* ]# [& b e( }# S2 w
开场白一：直截了当开场法 销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是安讯软件搜客通的客服代表，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？ A P. X- e( l
顾客：没关系，是什么事情？
' ]- g8 `: i3 Z7 p9 T: m" l3 Y ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
4 p9 D: y9 D% H& F 销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话！
( ]2 \" N( u/ X; S" B+ f 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我是搜客通软件的客服。你叫我1小时后来电话的……）
* {0 K/ t) f: E( ^) H: I 开场白二：他人引荐开场法 , y: r( U3 D' _( }) ?
销售员：朱小姐/先生，您好，我是安讯软件搜客通的客服代表，您的好友王阳是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的搜客通软件也比较符合您的需求。 1 S3 T2 h# d0 P+ @
顾客：王阳？我怎么没有听他讲起呢？
6 l/ S# G$ c$ J. B) a3 U 销售员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。 8 R! ]" E3 j2 d; P( o8 e4 A3 l
顾客：没关系的。 J0 S( U- \0 D& Z+ w$ A1 A
销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧…… 6 i" J# \ f v8 z, Q
开场白三：自报家门开场法
. {% z A" O9 F& r# K4 e 销售员：朱小姐/先生，您好，我是安讯软件搜客通的客服代表。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！ 9 Y4 M, N) P& z$ c& E) a3 L
顾客：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！ R0 |7 I+ P1 F" p( p' ~) y5 T
（顾客也可能回答：你准备推销什么产品。 若这样就可以直接介入产品介绍阶段） 7 s/ ], t$ F$ b+ x( E
销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。 + \# y* ?4 O% i$ S
顾客：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
% h, P1 h3 P3 _9 j1 d5 Z 销售员：是这样的，我们公司对我的的软件搜客通做市场调研，不知您对我们搜客通有什么看法？ " S7 y- S* g* n# Y7 ~# b
上面的例子给我们展示了有效的开场白对于销售的作用，因为开场白的目的就是让顾客在最短时间内对电话销售员感兴趣，对谈话内容感兴趣，在交谈中能够很快进入关键，而不是很快挂断电话，使你无法介入主题。所以在做销售之前，不要急着打电话，你先将你的开场白整理好，然后再打电话的时候一定会事半功倍的。 小燕QQ：1526858465 微信号：souketong
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沙发怎么能少了我？！
