眼下阿里巴巴旗下的淘宝、天猫、速卖通都搞的风生水起，虽然稍微有些资本的商家都选择进军天猫，但还是有不少中小卖家瞅准淘宝集市的机会，做的也很不错。现在淘宝政策已经有了一些改变，对中小卖家新手开店大力扶持，所以说淘宝市场还是很有机会掘金的。既然是淘宝卖产品，最重要的就是让用户信任你的产品，那卖家该如何打造产品的信任度呢?本文从以下几点给出建议：
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一，从用户见证的角度。 8 K7 ~; p) s, H# k1 O
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1，手写的消费者感谢信，曾经有人帮助网络菜鸟新手建站，然后这个菜鸟女生写了一封感谢信寄给他。后来他开店的时候，把这封感谢信用放店铺首页了。信中女孩夸卖家各种比其他卖家的好。这体现了差异化，就是这个店铺和别人的有什么不同，消费者为什么选这个店铺。当然这个店铺也必须做到信中所有要求。
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& ?' T7 Q5 K: m( L4 `2，买家秀精华帖大合集。 9 s8 g5 R u% p. V3 x5 n
& [/ D( B& d1 T有部分卖家建立了自己的粉丝贴吧，或者淘宝帮派。里面有各种粉丝晒产品，晒效果。把精华帖子适当整理出来。
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) d9 g0 |% u9 J" G p r* h还有当下热门的微博。在微博搜索如：阿芙精油。几乎每天都有人就阿芙的产品发微博。精选一些有趣的微博。也可以作为一个用户见证。最好能建立一个微博。买家在你微博看到的评论，可信度不亚于你的淘宝宝贝评价。
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3，鼓励买家拍实景图片。
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{. I2 @! o: u3 F. l这种适合衣服，家具，家电等大产品。鼓励拍出实际场景。绝对加分。
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4，凸显淘宝评价。鼓励带图评价。 , \& y4 Q3 M6 P- ]$ {
/ B, E- |0 [1 K* t' o1 n5，明星效应，找个明星合影，淘女郎-达人见证。找一些小事件主角，或者本地什么小比赛获奖者拍一下产品也行。校花也是可以的。根据自己能力操作。
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: F) E0 k$ }* W' o% z0 V6，权威证明
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赞助商，证书奖状，专家证明，授权书证明，品质权威报告，GOV支持，公益事业,。这些真心好操作。成本绝对低。 ; l& i; A! ~$ m; V* b
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7，展示高销量，店铺评分凸显，回头率数据分析。
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- ^( V+ v& x% m7 u高销量截图，长尾创造淘宝排名第一，或者说同款衣柜在官方旗舰店疯卖，傍大款!!!
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& _; @6 r' Z8 R/ a' d' g- d这里解释一下。以便你理解什么是长尾。 # `( K* T! G4 K) Y4 K9 c
" U6 |6 ]/ o' X' D# V举例：我卖餐桌，淘宝搜索“餐桌”按销量排名我第一页进不了。但如果搜索“实木餐桌”我的排名很靠前，那我就截取实木餐桌的销量结果告诉消费者，我是第一。实在排不上。你可以选择地区江西。可以告诉消费者，我是江西实木餐桌第一名，而江西是全国最大的实木家具市场。
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5 C( G/ s3 Q1 p$ `; h展示销售速度，或者实体店客户排队火爆场景。(活动的时候记得截取或者拍照)
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优劣对比，盗版原创声明，被众多商家抄袭，复制。 9 X& {1 O+ _ `# j. _
6 O3 k9 k- N; |4 n, ?+ N, Z如果你是操作产品价格高的产品。就把别人店铺价格低的原因写出来。曝光内幕。博同情。
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截取后台回头客数据分析，说明你的产品好，人家买完又买。 7 Y4 N$ T+ o8 g% G/ O" p' k
8 C* s- |* W% _, d& [- _" ~(技巧：你可以有意今天做老客户回馈活动，那今天的回头率就很高，截图回头客数据的时候截取今天的就可以了。不用展示全年份的。)
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4 h4 `) G1 }; v& H8，借力媒体(顺便拍照，摄像)，再去上一下报纸，杂志，优酷专访等。权威时尚类电视节目，线下店铺，多个角度拍摄。
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9，借力知识，教育客户，引用百度百科。百度知道，自问自答。
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教育客户：产品背后的故事，设计师团结介绍，产品解剖图。 % a9 N5 f" z. G* O
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重视视频塑造，因为一个宝贝只能带一个视频，有些特征可以用gif动态图片来表示，这个没限制。
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" w( J' b2 i1 l1 M3 _6 }3 b' f( Y官方独家图片，生产揭秘，团队文化展示，讲故事，成本介绍。最好能实拍工作环境等。
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( C) G% }# J; {0 d: L百度百科花钱就可以塑造(淘宝一下百度百科)，在消费者眼里还是蛮权威的。 2 B9 X: P0 p& c. I1 B( f0 G% ^/ @* m
6 N# m, s1 ^4 p$ Q% V' A6 o百度知道自问自答不用讲了吧?其他类似的平台自己根据能力操作。 ' y4 c; \9 u+ r: n; c, ]; O
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顺丰包邮，15天内 价格变动，补差价等等。 ) w- q% X4 W. T6 z; z/ K
( C i3 L7 }! m. f1 Y- O- ~# z如果是化妆类产品，可以承诺先试用，后埋单(小样试用)，凸显专业高档包装，物流跟踪提醒。
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( h# Z3 p D7 O7 @ y( Z9 E突出品牌授权等情况。如果是外国产品。你懂的。。。 - o, N6 T. g5 S
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写在最后，曾经有人问我，上面好多方法实际操作成本很高，用PS行不行?
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元芳你怎么看?
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) \4 Y& H1 t1 l" r* N! V本文由 郑州黄金回收 http://zhengzhou.baixing.com/wupinhuishou/a824271414.html nasw00e整理提供，转载请注明，谢谢! |
每次都这么轻松的抢到沙发也是一种无奈
