相信大家都有在节日的时候送给自己的另一半鲜花的习惯，那么如果你是一位花卉点老板的话，你要如何将线下的小店搬到网上呢？其实每一份行业，都有每一份行业的营销模式，那么这一篇文章呢，就记录我的那位线下花店的朋友的营销思路，希望给大家一点意义上的参考，如何将一份行业完善的从线下搬到线上进行营销上的策略延伸。* w6 p% X1 m8 q2 s8 d( o0 W1 C- [0 d
P$ ~# x. o2 v9 w' ^
第一点：稳扎实打，本地市场
$ N4 U$ J3 G3 P, B3 C% Z' G: m9 F* Y7 T4 T1 H9 J
我的朋友在江苏宿迁有一家实体的花店，专门做本地的花卉批发生意，下图是他的实体花卉一景，大家可以看一下. D8 P" f' e4 I3 _4 i1 R
6 K! a; n! j/ f' _ P, O
2 T# p% r8 D2 N4 j" V
8 N( @5 I1 A& |* G% |
" H8 E3 i3 f- f! V3 m! G在这里呢，因为本身他就是做线下行业的，如果转型线上的话，可能会浪费掉线下如此大的优势，所以就准备一步一步的做，线上的鲜花店也从本地市场做起，毕竟本地市场都是比较熟悉的，一个网站从一个点慢慢的开始扩散，而且自己手中又有货源，先做好本地的行业，将手中的市场扩展一下，只有这样稳扎稳打，才能坚固自己的行业需求，从而将市场扩散开来。0 w6 b9 G. y4 c3 `: i
+ t& j( a" ^+ D其实针对于很多传统行业来说，都想做一份属于自己的网络事业出来，可是大多数都做的不怎么理想，现在做的大的都是一些代理商，然后代理他们的产品，从而将市场全部囊括进来，这是一点，但是还有一点是一些传统行业进入网络市场之后，方向感顿时被网络庞大的市场所吸引，然后眼光巨大的想要占据整个市场，所以很多网站一开始定位就是盲目的，打肿脸充胖子，何必呢?网络营销就如同zac说的，需要几年甚至十几年的品牌沉淀，才能慢慢的在互联网中呗接受，不是想做到就可以做到的，如同线下行业一样，需要经过不断的发展和调整，然后最终形成自己的地位;那么笔者再举一个例子，最近的麦包包网站，是嘉兴一家网络营销店铺，有包包的资源，虽然现在时候，网站被百度降权，但是依靠强大的品牌效应，在百度上的搜索依然数目庞大，直接上图;
2 s; E$ f5 r2 o6 w* O4 ~) F8 S/ h4 l1 E/ B0 e0 J! F
) _5 I" m; g# A E* o
: Y+ [; t# }9 g% U/ e, a: v. N) n8 h6 A" S0 {3 s, l- i
我始终相信只有形成品牌才是网络 营销真正的境界，所以，如果做的话，我的意见就是稳扎稳打，先做好花卉的本地线上市场，然后再将业务慢慢的向外面扩张，最终形成一股品牌之风。$ h& N: t0 n; Q/ m! u' s/ ?0 _% O
: I1 H9 t* N. r9 }第二点：体验为上，服务满意化
3 t" G9 M$ z" s+ }/ R' W: y3 A0 ?: P6 m
笔者观察了一下，在百度中搜索“宿迁花卉”，所产生的竞争页面大多数都是一些内页，基本上没有独立的域名可以产生竞争压力，这个版块是以体验围上，服务满意花为宗旨，为什么这样说，因为当你想在网络上本地市场上做起，用户的满意度很重要，这一点笔者用一下几个用户的需求点来说明。( v+ W+ p! W5 H( ]- _
+ \, M- m l1 _! M) c' J0 ja)节日的需求点：其实在很多时候，节日永远是花卉需求爆发的时候，情人节的玫瑰，每对夫妻的结婚纪念日，等等都是很有意义的，那么对你的网站上来说，用户来到你的网站上，一方面可能需要送花，一方面可能直接来你的线下店铺进行当面取货，这些都是很有可能的;如果需要送花，那么一个网站的物流就是一个问题，还不能用一些商用的物流，毕竟本地的花是很有保鲜期的，最好是用友一些本地城市的配送领域，可以多收一些钱，我相信如果送花的话，是花卉网站奔放的起点;而那些直接来买花的朋友，更加需要在他们预约的时间到之前，就将花包装好，这里营销觉不能有所占便宜，有时候你要多送别人一些别的话，这样才能让他们感受到网上买花还是很实惠的需求点;
+ i! O! ]/ u1 G
2 Z1 v* W5 f6 F, B+ i在节日之中，还有一点是和公司办公司进行合作，因为现在城市里一般办公司办公的人越来越多，那么可以和公司进行合作，相信一个节日，每一个公司都想活跃一下公司的气氛，那么花卉店就是一份市场，这种批量的采购可以让一个网站直接人气爆棚掉，这种也是事关物流的发展，先做好配送这个环节吧，才是一份行业的基础性工作。/ u' ~2 T9 Q) b; W3 c/ A/ G X
' u1 I# K e- ^" |2 o) z- Y
b)日常的需求点：记得前段时间陪同我一个朋友去买花，他一直想要养一下吊兰，于是乎在本地找一些卖吊兰的商家，从而想要买一些很实用的回去，在这里呢，于是直接去花卉市场去，然后老板教了应该怎么做，晕晕乎乎的，反正我一个没记住，然后朋友带回去之后，还是没有成功，在网上找的攻略也没办法;于是只能叹息了，这里呢，网站就有一个优势，那就是和日常需求点挂钩，以为这些花并非有节日的气息，它往往带的是个人的喜好，那么一些养花的知识要点就应该写的清楚明白，各种知识，什么时候浇花，什么时候晒太阳，等等，甚至于害虫，这些都是可以出现的，当这些资料慢慢的出现在网站上之后，你会发现，人气也会蹭蹭蹭的上去，这是知识对于需求点的重要性，如下图就是一些网站的养花方法
/ K) z" P d# v! k0 g" i& L
$ ^, K: |/ b4 a9 M. X# v0 M% x# U! ?- ]" V7 G+ l
: ~+ L$ `+ @- N) E/ f
( H2 {0 U9 M& j/ b: C好了，关于日常花店的营销，就先介绍两点，希望大家也可以好好观察生活中的细节，将市场从线下搬到线上，加油哦！
1 v8 c, l% ]( Y* [+ c' z, r) U! u" C
, u& f8 P+ ]4 H7 i% Y转载请注明：http://www.ceraheater.com/ nasw000e或者留下我们的品牌词：陶瓷电热管 |
本人严正声明：此帖在全世界只有一个沙发。沙发两边的扶手同属于一个沙发。任何企图想制造两个或两个以上沙发的行为都必将遭到包括本人在内的全世界人民的反对和强烈谴责!
