网络相关人士，是我现在给自己的一个职称。网络营销策划师是对我个人的一个定位，目的还没有达到之前就只有先称自己为网络相关人士。+ @. h/ P( w; ?6 u! \
$ a3 v8 U0 v/ ?在踏入这个行业之前，7鬼比较喜欢关注经济体和股市行业，因为在我的字典里，经济体表现了民众投资走向，股市则解释为理性市场。在我们消费的这个大市场里，强大的经济体制牵引着民众改变投资走向，民众的投资走向又带动着股市的上扬和下跌。
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正是因为之前对这些行业的关注，在后来进入SEO行业后，每条SEO行业新闻出现在我眼前时，我的思想都会受市场的整体走向而影响，也就是说在做决断时会根据民众投资走向和整个市场的体制做好SEO市场研究。
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09年之前进入SEO市场的人是幸运的，因为在那之前的SEO市场是一个潜力股，也就是说，只要你看到了这个行业市场的前景就一直坚持下去，到今天为止，在09年前进入SEO行业并坚持做到现在的大部分人士都大赚了一笔。; k) m% }! F( w5 N1 E
# J5 _$ e6 _$ e8 z" BSEO这个行业最初是在1995年被引入中国市场，至今已有20多年——大概是一辈人的时间。因为之前这个市场就被把玩的不成样子，因为没有相关法律的制度，导致发展的不规范化，所以先知先觉的人活了，后知后觉的人被甩了，不知不觉的人不知道怎么被甩的。9 T( v0 a7 z8 d0 i% m4 @7 ~4 l
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7鬼是在09年接触的SEO这支潜力股，现在更确切的说是一支绩优股。" q s( Z# V8 O
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我们接触了这个行业，要想在这个市场中存活下去你要仔细研究这个行业市场的走势，当然，这需要你做长时间的SEO行业市场以及整体市场走向的研究。$ x& ?+ Q; W- r3 z! i- R& F- U( g/ `
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以7鬼本人对SEO市场的研究为例，我们来看看如何才能在SEO市场中寻找到意向客户或是潜在客户? 了解这些能帮你获取SEO市场中的潜在客户信息，提高你的订单量的关键就在于此。5 k1 m3 E) m2 U
( E0 v' _/ L* l0 L4 `报告指出，到2013年，全球网民数量将达到22亿，其中亚洲网民数量将占到43%，而中国网民将占到全球的17%。截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。同时，数据指出，中国所有企业中只有17.3%的企业为公司做了网站，做网络推广的公司则只占这些公司的23.6%，而且中国每年的公司注册数量都在增加。
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当然，7鬼引用这些数据是为了说明SEO行业的大好前景，看好SEO市场图，不要轻言抛售手中这支**。; ?$ o# f8 A* U0 I8 J* x. X" a
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OK，你会问，既然有那么大的市场需求为什么还没有客户找我们做网站或做网络优化推广呢? 问题很简单，因为大部分企业领导人没有意识到网络营销推广的重要性，看弱了网络营销的影响力，当然，还有一部分企业没有发现SEO这个行业。
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4 k8 z% }6 \$ l/ Z- a6 S从SEO行业的建立到现在，这个行业的利用率逐年增加，10年是企业和个人疯狂建站做推广的年份，我们所做的就是简单的联系企业同时提供价格表，给企业传输推广思想并简单描述这个行业的操作方式之后就能拉揽很多客户。
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而现在，我们的SEO行业中充斥着不同等级不同技术能力的SEO个人、SEO团队和SEO公司。
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3 b u# W! \9 A U+ C' w如果你还是只通过给客户灌输思想来获得用户，可能就很难做下去了。7鬼根据现有市场的行情以及数据分析，总结出一套获取客户的操作流程，希望对大家有所帮助，流程如下：9 p9 Y: I; I7 e5 z* u6 M
7 |6 q' h) V$ L- k0 {" \- l# g) ~; _8 ~1. 获取用户信息:在各大企业注册信息站点搜集最近注册的公司信息，做成表格以便统计，每月统计一次。
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, f0 y. ~# h0 V1 V( R2. 了解企业需求:与企业公司人员以聊天方式获取企业从事的详细服务内容，了解企业的市场需求，他们最想要的赚钱，给他们讲解不可忽视的网络推广的利益所在。
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$ w1 L4 \8 R* ^# o! ]+ g3. 不谈价谈发展:前期不要给客户谈价格，如果他直接问到你可以给他参考价格表。与客户谈企业发展能带动客户的思想，逐渐牵引他们的思想走向网络推广的方式。5 S0 e: a3 b. A6 N
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4. 最后推荐几个竞争对手的站点，不要怕他们被对手的价格吸引走，因为你要找的是比你的报价高的SEO服务公司，很明显他们会把视线转移到价格低的公司。
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5. 时机一到就下单:最后一笔就是下单，客户要求以及价格定好后签订合同，完工。0 i2 M0 B. C8 H
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这是一个比较繁琐的流程，需要有耐心，其实你没有必要着急，一个月下一个上万元的单子已收获不小。
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迂回策略能很好的牵引额客户的习气，让他们没有排斥感，同时长时间的交流提高他对你的信任度。
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OK，我就是运用这种流程在SEO这个行业市场里寻找客户，你呢。; X+ O$ v' C k
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把沙发带走。
