七夕了，也就是中国的情人节，最近几天花店都非常忙碌，七夕是鲜花销售的最佳时机，不过地方鲜花店也非常多，在加上如今网上订花的顾客越来越多。这些都给实体花店带来不小的压力，针对七夕节这些花店又没有做线下的推广呢?根据笔者的了解，大部分实体花店规模较小，也缺乏这个意思，客户来源主要是来自附近的居民，如此下来就很难提高鲜花的订单量，其实实体花店完全可以借助于自己的资源去做好节日策划。推广的目的不仅可以提高七夕期间的订单量，同时也宣传了花店的名字，让更多的人知道有这个花店，考虑到比较现实的问题，小花店的推广方式要简单、直接，而且成本要很低，笔者想了以下几种创意推广的方式，也许可以借鉴下。8 A. `$ f& Z' x6 N1 Q
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创意一：买鲜花，赠送温馨卡片( m7 z: P: U4 A2 ]. k
9 ]0 R$ p3 I; a4 W0 e# O! V% Y1 ?鲜花上一般会有卡片，写着送花者的信息，不过有的花店没有注意到这点，如果花店之前没有卡片，那么完全可以在七夕期间，免费赠送一些温馨的卡片，至于卡片上写什么内容，这个完全可以由顾客确定。但是重要的是可以给卡片加一个水印，当然显示的是花店名称，或者在卡片上写上花店的名称，这样卡片就成了花店的名片了，这种方式比较简单，成本也非常小。缺点是顾客看过一二次可能很难记住，如果有条件的话，可以搞个小活动，赠送一些小礼品，比方说：七夕期间搞个接吻的活动，这样的活动几乎每年都有，商家送砖石戒指等礼品，很多人就为了这些礼品而参加的。小花店可以根据实际情况，在花店门口搞个小活动，吸引更多的市民去围观，不管别人是否参与，都能在一定程度上起到宣传花店的效果。5 U" @3 M, x- |/ i" ~7 @4 T. E! D
2 C% Z: ~8 z! A# x0 d& n创意二：与其他商家合作，形成营销链- B# }1 h, {% z: w
$ f7 S7 w# F! W( f要知道七夕期间不仅是花店在忙碌，其他商家也都想借此大赚一把，例如：一些地方的情侣餐厅，电影院等等，这些商家都可以在七夕期间策划个专题或活动，情侣餐厅可以推出自己的情侣套餐，电影院则可以搞个情人节电影专题，播放一些适合情人节看的爱情剧。假如花店能和这类商家合作，形成一个营销链的话，那么效果肯定会不错，比方说与情侣餐厅合作一下，互相为别人做下广告，这样其实并不会影响到各自的盈利，因为两者不是同一个行业，不会有什么竞争。顾客在七夕期间需要买花，同时也需要去餐厅吃一顿饭，加上可以有优惠，我想很多人都会去选择这样的花店或餐厅。这种推广模式的难点是要与其他商家谈好，合作毕竟需要一些流程。5 A" X; g+ V5 Y0 u% J& V
" W. I$ S9 [ ^! @# B5 k创意三：制造吸引眼球的东西
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炒作是一种有效的推广方式，不过前提是要传递一种正能量，而且要有道德底线，制造一些吸引眼球的东西是可以的，关键是花店需要策划一个活动，或者找个炒作点。笔者最近看到一家名为小丑花店的小花店，其实店面并不大，但是感觉设计的很有新意，门口还放了一个小丑的模特假人，算是花店的品牌形象了吧。如果给顾客送花上门的时候也穿着小丑模样的衣服，那么肯定能够吸引顾客的眼球，这是一种很有效的炒作方式，再者可以在七夕期间安排一次现场求婚活动，当然是假的，让男生手拿着鲜花，表演一次现场求婚。这样也能吸引很多市民围观，活动的目的是传递一种爱，当然市民一看就知道是一种炒作，不过搞笑有意义的炒作也会有很多人愿意看。& _9 y6 m% a: O1 m2 U
, K \8 Y4 N( r/ d0 Z- J8 B4 \+ z总结一下：七夕期间是商家的机遇，做的好可以大赚一笔，对于众多的实体花店来说，我们也可以根据自己的情况，策划一些很有意思的小活动，要从顾客的心理去分析，顾客能不能接受这样的推广形式。当然成本和效果是必须考虑的，小花店可以选择一些简单、成本低的推广方式，要有创意、要能吸引市民的眼球。实体花店针对的是地方市民，更精确的可能就是针对附近的市民，这种情况有时候发传单也比较有效果。关于实体花店的节日推广，你有什么好的创意吗?可以给我留言，谢谢了。最后祝愿大家，七夕快乐!' G* T* B. Q) z2 r1 f
8 s1 v0 c) b* a( i% E) m/ L以上文章是仟佳恋的观点，如有意见或建议，请如实指出，欢迎各位的指正。如果您觉得文章可以，您可以转载，但是请不要将文章改动的乱七八糟，并将我的地址http://www.qjlck.com/保留完整，yhjn00e感激不尽！ |
