随着互联网发展越来越快，百度竞价排名推出后，很多企业大boss好像都恍然大悟：哦，这就是网络推广啊——只知道竞价排名，把竞价排名等同于网络营销，花大把银子投入这个无底洞。后来，慢慢知道有这么多网络推广方法，而且竟然大部分是免费的，反而无所适从，不知道怎么办才好。这个方法试一下，看看没什么效果，就换那个方法试一下，这里动一下那里动一下，不能坚持，没有整体规划，没有根据企业实际情况选择合适的网络推广方法，反而抱怨网络营销没有效果，到处寻找最好的网络营销秘籍，妄想一步到位。其实世界上从来就没有所谓的最好的推广方式，只有最合适的方法，才会有好的效果。网络推广是这样。9 k3 v7 \3 A8 t$ e; \& K$ ]6 p6 L
第一步：首先确定目标人群& }# @1 i/ f# x) B
在推广前首先要对企业产品或服务有个很清晰的认识，目标客户群是直接或间接影响到营销策划全程的。目标人群是哪些人?他们在哪里?他们有什么特征?他们有什么消费习惯?也就是首先要定位清晰、明确，如果定位模糊，不集中，就很难制订出适合的、有针对性的推广计划。以后的工作就算做得再好，方向错了，永远没有效果。
/ Q1 ^% j5 E5 _) f5 G. m- \ 第二步：确定网络推广媒介1 Y F: q0 `8 U1 r; h$ A
这个介质就是推广的产品(或产品的功能)，而这个产品(或功能)应符合用户需求。推广的成败很大程度上取决于介质的好坏。先了解透产品特性，列出产品优势，再结合目标用户人群的具体需求，进行对比分析，确定哪些部分是最吸引目标用户的，对其进行包装、推广。6 P& A/ ?, A( d! p$ R
第三步：确定网络推广渠道
7 L) r$ ~( y3 \5 p% x- t 在推广前，先要分析用户的上网习惯。" m, I! y# i/ J& e% k
1、目标人群上网主要是想获取什么信息?
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2、目标人群有哪些方式获取信息?
( P% L, z0 K4 z6 B# d 比如是通过搜索引擎搜索、行业网站、技术性论坛等获取信息。
. C- `! K# w+ O) X: u 3、目标人群在具体场所聚集?# @, K2 e1 l U8 S& E; |: k0 D7 g& q, l
比如行业网站、论坛、博客、贴吧、QQ群等。
" t7 e. w' I9 J- o; t% |0 z3 M- \ 第四步：敲定网络推广方案
: H t1 k4 B5 O" J% F: y7 [" u- i 其实在经过前面三步以后，初步网络营销推广方案已经初现雏形了，然后结合企业的人力、各种资源，形成方案。实践出真理，要根据实际情况不停的优化、调整，这样才能将效果达到最大。
" H; H$ m2 ~' }: p5 k; L5 f 网络推广就是在产品与用户需求之间找平衡，只要把两者关系处理的好，那推广就会事半功倍。, ~- v: z W, B8 P4 X
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把沙发带走。
