随着互联网发展越来越快，百度竞价排名推出后，很多企业大boss好像都恍然大悟：哦，这就是网络推广啊——只知道竞价排名，把竞价排名等同于网络营销，花大把银子投入这个无底洞。后来，慢慢知道有这么多网络推广方法，而且竟然大部分是免费的，反而无所适从，不知道怎么办才好。这个方法试一下，看看没什么效果，就换那个方法试一下，这里动一下那里动一下，不能坚持，没有整体规划，没有根据企业实际情况选择合适的网络推广方法，反而抱怨网络营销没有效果，到处寻找最好的网络营销秘籍，妄想一步到位。其实世界上从来就没有所谓的最好的推广方式，只有最合适的方法，才会有好的效果。网络推广是这样。
# {4 d* I8 V6 K& T& n 第一步：首先确定目标人群
6 c& B* Y; k6 } 在推广前首先要对企业产品或服务有个很清晰的认识，目标客户群是直接或间接影响到营销策划全程的。目标人群是哪些人?他们在哪里?他们有什么特征?他们有什么消费习惯?也就是首先要定位清晰、明确，如果定位模糊，不集中，就很难制订出适合的、有针对性的推广计划。以后的工作就算做得再好，方向错了，永远没有效果。
4 v; d* P$ y/ }+ E6 G- n2 W 第二步：确定网络推广媒介
7 ?, Z; P# h% O! ?+ P. ^ f, W 这个介质就是推广的产品(或产品的功能)，而这个产品(或功能)应符合用户需求。推广的成败很大程度上取决于介质的好坏。先了解透产品特性，列出产品优势，再结合目标用户人群的具体需求，进行对比分析，确定哪些部分是最吸引目标用户的，对其进行包装、推广。+ f5 c' P8 Z+ d
第三步：确定网络推广渠道( ?$ D; a E; y0 v/ o
在推广前，先要分析用户的上网习惯。
4 t; A1 S" u- ^3 a 1、目标人群上网主要是想获取什么信息?
[# |7 F' g/ ^9 \5 Q; e 最新资讯?经验技巧?推广工具?软件资源?
3 c$ U) C5 Z& Q. H" `& v 2、目标人群有哪些方式获取信息?
8 p% \3 l( h6 J 比如是通过搜索引擎搜索、行业网站、技术性论坛等获取信息。
, Z, ~- Z7 [6 g1 x9 W 3、目标人群在具体场所聚集?
( J0 _% j7 b1 M( L 比如行业网站、论坛、博客、贴吧、QQ群等。' z' c3 s, l+ H4 ?8 D# y0 t
第四步：敲定网络推广方案+ }; j( k% ?; O" h
其实在经过前面三步以后，初步网络营销推广方案已经初现雏形了，然后结合企业的人力、各种资源，形成方案。实践出真理，要根据实际情况不停的优化、调整，这样才能将效果达到最大。6 z$ Z2 n3 r8 W( {( H) f) u
网络推广就是在产品与用户需求之间找平衡，只要把两者关系处理的好，那推广就会事半功倍。" x. Y" L* W: Y0 V
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把沙发带走。
