商家免费赠送行为的营销目的何在

谭晓笑 · 发表于 2015-11-23 10:02:44

网络的高速发展让许多人认识了网购，电子商务也进入一个高速发展时代，同时也带来了激烈的市场竞争，有了竞争，市场经济才会进入良性循环。众多商家为了博取眼球，打响招牌，都使出了各种招数，免费赠送、限时秒杀、团购优惠和抽奖等等令人眼花缭乱。那么这些商家免费赠送奖品的营销目的何在?本人分析出一下几点：

一、加深公众对品牌的印象

如今各项活动都以经济建设为中心，电子商务最大的目标就是销售，一些市场份额已经很大的B2C站点也不安于现状，要做更多的销售，赚更多的钱。电子商务的销售是一个广义的概念，包含了许多内容，比如品牌建设、市场份额扩大都是算是潜在销售。各种促销和赠送活动都可以提高商家的品牌知名度，做得好的活动可以让品牌一夜走红。这些活动看似商家“亏”了，虽然没赚到钱，但是他们赚足了广大客户的关注和对品牌的认同感。

二、加快品牌的传播速度

开展一些促销活动，让客户有机会去认识和了解品牌。期间还可以通过广告、网络推广等手段，不断对活动进行宣传和报道，不断扩大受众范围，产生广泛的影响。我们通过品牌的传播活动，让更多对品牌陌生的人成为潜在客户，更多潜在客户成为新客户，更多新客户成为老客户，客户越多品牌的传播速度越快。品牌传播活动是客户主动接近和了解品牌的过程，从这一点上，比让客户被动接受的广告要好很多，客户对品牌印象更深。

三、品牌牵引效果明显

很多商家做活动只是一个形式，其真正的目的是由此牵引出其他产品，促进其他产品的销售，办一个活动，即加深了品牌，传播了品牌，还带动了其他商品的销售，一举两得。不管是开展秒杀活动还是免费赠送活动，参加活动的用户都是奔着网购的目的来的，他们在活动的影响下成了活跃用户，积极地去选购自己想要的其他产品，从而推动了其他产品的销量。

四、我们怎样开展活动?

其实活动本身是很简单的，难点在于推广。首先要选对合适的推广手段来宣传，我们的经验是软文推广效果很好，写得好的软文不比广告带来的流量差。有了活动，有了软文，流量肯定是翻倍增长的。软文可以发表在各地门户网站，也可以发表在站长网，软文被转载多次以后，文章的传播目的达到了，流量也就跟着上来了。最完美的做法就是软文搭配广告的宣传方式，软硬兼施效果明显。

五、免费送什么?

免费赠送必须是受大众喜爱的产品，比如百度选择在过年的时候送“红包”，这个礼就送得很好，迎合了大众的心理，因为红包是过年期间最好礼物，即深得大家喜爱，又推广了产品。很多大型的商家选择送大件礼，比如金条、iphone手机甚至汽车等等，吊足了大家胃口。我们小型网站当然不能比，送的价值虽然不高，但要确保实用，合适的就是最好的。

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九九--小欢 · 发表于 2015-11-23 10:03:06

我是第一个回的耶~

默默_小柒 · 发表于 2026-08-25 12:30:39

楼主太厉害了，整理得这么详细，必须支持

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[站长八卦] 商家免费赠送行为的营销目的何在