随着搜索引擎的快速发展,如今许多企业纷纷加入做搜索引擎广告,想通过网络拓展公司业务和提升企业知名度,相关数据显示百度目前的竞价企业客户数量已经达到60多万家,尽管如此,有的企业做竞价推广效果非常好,赚了很多钱,有的企业还是原地踏步,甚至没有赚回广告费,什么原因造成这么大的差距呢?问题出在哪里呢?笔者认为其中一个很重要很关键的原因是:竞价着陆页的营销功效.
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什么是竞价着陆页?
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, A7 y" Q6 v* l* {+ T4 a" Z 竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面,着陆页可以是网站首页也可以是内页,目前大多数百度竞价用户的着陆页是网站的首页(很多企业不懂,默认首页而没有去设置).
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举个简单例子:我在百度输入"办公家具",点击一个企业的网站进去后的第一个页面.
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4 T7 H2 l5 Y5 g4 ] 竞价着陆页为什么那么重要?- Y9 `4 D+ C9 a, c6 G: [( \
% Z0 X6 P; A( g 1、直接向访问者传递了公司和产品的信息.
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2、用户搜索点击进入的第一个页面,给用户的第一印象非常重要.
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3、直接影响到用户的需求和购买动机.
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如何制作适合产品营销的着陆页面?7 V3 K) w) o9 ?( k9 o
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先来分析几个问题:
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6 i, ]+ l, B4 F- ]( j 做百度竞价的目的是什么:获得更多客户,盈利.' M7 N$ r; R2 m
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客户通过什么来:网站/着陆页面.. w" g0 ]! q2 R! f7 d# M: B+ g: Y
: g! B J7 x7 J0 ?2 l6 \! |: v 凭什么盈利:产品或服务.8 P$ a1 i8 W; ^/ }; j+ }
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怎样盈利:获得客户满意度,客户喜欢的内容,喜欢的产品,喜欢的网站.
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. Q& ? Y3 k3 z0 Q 综上所述着陆页的制作要以产品为中心,站在客户的关键地位去分析客户的心理,客户喜欢什么,客户想看什么,怎么想的,通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵,符合产品营销的着陆页,勾起用户的购买欲望.具体怎么操作呢? ?1 h# S5 o" A( t& w) A8 P
* j( ]' ~) R5 Q) f% v7 z 1、用户点击相关关键词进网站后,肯定是想要看到自己想看的东西或者说是跟自己搜索相关的信息.所以关键词和着陆页面的信息一定要密切相关.例如:用户搜索"办公家具"这个关键词进入了你的网站,那么客户进去后的那个页面肯定是要和"办公家具"密切相关,这样才更容易吸引用户的关注.如果用户点进去看到的是不相干的信息,肯定关掉走人,起不到推广作用.
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5 S9 K2 O X( I, S$ l2 c; y 2、着陆页产品信息尽量全.丰富的着陆页,能是客户很满足,包括产品的描述,性能、特性、高清图片,打折信息,报价咨询等等以图文并茂的方式展现.除了产品信息外,还应该放些与产品相关的技术文章,比如产品保养技巧,售后服务条款,使用方法等等,减少用户的跳出率,必要的时候还可以放些公司或产品的相关证书增加用户的信任度.曾经看到过很多企业的网站打开就两张图片在那里,其他什么也没有,这样的网站能为企业带来盈利吗?
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3、着陆页打开速度要快,网页用户体验要好.速度太慢用户没耐性等于是就走了,尽量少用FLASH和太多较大的图片,否则影响访问速度.像一些大企业的产品页面如:三星,摩托罗拉等做得非常细非常友好,产品视觉吸引眼球,能产生很强的购买欲望.: c. z5 `# _) o5 N* w* ?& {
3 Q: g5 F3 ?& u6 K# I: y* _ 4、尽量放上能引诱客户行为的号召性图标,比如说"在线咨询","在线报价","立即订购","疑难解答"等等促使客户去点击和企业对话,只要客户敢开口,那么成交的几率就又大了一些.以上这些都是要点,但很多做竞价的企业却没有这些,他们一般都是一个很差的网站,用户点击进去之后,不到5秒钟就走了,推广费用浪费了,没有产生价值,其实营销着陆页制作起来也不是很难,不会的企业可以联系我,我免费帮忙制作指导.$ s1 L( K! I5 v$ N
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营销型着陆页做好之后,比原来的优势有哪些? m; W& E9 c% b1 r u
1 w: h8 r% ]6 ]& P* D1 E8 h0 w( K 1、网站营销优势比原来更强,产品更吸引眼球和点击.
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2、通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多.( ?9 Z _! p1 Z. L7 u4 t
1 _) q, L( R' Y8 U( [' a 3、网站竞价推广成本更低,转化率更大,效果更好.
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