贴牌生产与称OEM，既目前在沿海地区较为流行。本文所讨论的贴牌产品，是指那些不知名的品牌，而不是讲如格力，海尔等知名品牌产品的网销。其次，本文主要讲的是通过搜索引擎来销售产品，而不是讲淘宝天猫等c2c与b2c平台的营销。本文结合笔者销售一款汽车车位锁产品，来谈谈贴牌品牌网络营销的各种技巧与注意事项。
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一、为什么我要做贴牌产品" x6 \. j; \2 p+ ?9 y M9 l
! a, z; u- r; h5 n% v笔者公司在做毛毛雨车位锁这个产品时，选择贴牌生产，是基于以下原因考虑的。笔者也相信类似的中小企业，也有类似的看法。
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1、成本优势
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举个很简单的例子，现在做成型的机械产品，从产品型号结构的选择，开模，建立厂房，招聘工人，产品销售到售后服务。一整套流程折腾下来，几十万资本都填充不满。而贴牌产品，则只需找到厂家，然后就可以将全部精力投入到产品的销售中去。8 A1 e3 J0 R j
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2、降低风险' Z3 @. N8 y6 a G
- s5 @% u. C- G& C开厂有风险，销售新型不成熟的产品有风险，产品库存太多有风险。3 o [% n4 r8 I- D, P
$ d' L" |2 {& W% C) d3、为扩大规模做准备1 b# e8 i! I. s! n# S) i
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很多淘宝买家都喜欢做代销，分销，但规模很难扩大。这种玩家，大都是抱着捞一把就走的太多。而且代理其他小品牌，始终是为他人作嫁衣裳，不利于公司长期发展。3 @4 t: _% {' h
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二、贴牌产品销售前需注意的重点+ a0 _; I! h! E
4 @8 ^ E. Q. G: @1 f* {7 n3 g以下几点，笔者认为很重要，若你也打算做贴牌产品，不妨可参考一下。/ j' c0 Q7 n6 `* x X% m
0 T' x- B9 s4 N3 q# Y' J- P$ ?1、新产品定量尽可能少0 l7 x7 G9 Q2 K, A- P2 _0 x: m
7 u6 U; R9 l6 x* Y% G3 S% L新产品或者新型号有风险。如笔者的车位地锁产品有A、K与O型，第一次因为没经历，三款产品订购得太多，从而出现了K型产品出现严重库存的后果。
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2、付款方式
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若公司规模与实力较少，尽可能降低产品的预付比例，从而腾出更多的流动资金来做产品的推广等等。
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1 L2 u: ]' h+ O5 L% Y+ V3、质量验收$ N0 `' p0 s$ K, K
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产品量做大了，难免会出现质量问题。当贴牌厂家为异地时，如毛毛雨在长沙，其贴牌厂家在东莞，两地相隔太远，其质量验收的沟通就要做好。
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" B5 o9 v# L/ |0 ^% T4、物流配送
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! L& i6 E* `& a! Y+ {: C物流配送的核心环节就是运输方式的选择，质量的保证等等。还有种情况是，如毛毛雨汽车车位地锁某月有个广州的大客户，若生产厂家将产品生产先运输到长沙，然后再发货去广州肯定不划算。所以，物流配送问题也要事先协商妥当。$ m& ^/ X+ d# T; @1 ?+ C& F ]
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三、贴牌产品网络销售注意事项& a! h# t# h8 n: p, I
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在确保了产品质量，物流配送等环节外，笔者认为贴牌产品网络推广要注意如下几点。 ]2 W2 [( [* p4 l
4 Z. m. |1 p$ S ~/ Q. e0 m1、加强品牌宣传是重点
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无论是选择seo、sem还是口碑营销，请确保产品的品牌宣传。seo并不是单纯引流量，品牌宣传也要兼顾。其次，投放百度网盟广告是加强品牌营销的重要步骤。口碑营销，笔者认为主要是做问答平台的营销，还有可以适量购买软文，或者在大量的b2b网站上建立公司商铺。4 V% `3 o$ v% F6 O# C, ?, k) a* f
% _& N, S2 a* [* S5 T2、网站站内方面" N( G0 i( _; Y: K. g
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A、网站名字选择与公司介绍
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/ D2 Y. k3 G( K. u网站站内方面，OEM品牌的网站名称尽量选择是“XX科技公司”，而不要选择“XX电商公司”。其次，在公司介绍方面，最好不要讲公司主要业务是什么，次要业务是什么。如笔者见到某些销售OEM产品的公司，公司介绍大致如下：
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“XX电子商务公司，主要经营网站建设推广，软件制作等。旗下运营的XX产品……”
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! L* u% u7 x H$ j若是消费者看到该公司简介时，特别是大客户，就会认为该公司肯定在做经销商，其价格与质量没有优势，这样很难谈大单。笔者的建议是小公司可以挂一个“XX经营部”的牌子，来销售产品。若资金雄厚不嫌税收等烦恼，可以直接注册一个公司。
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! q+ [* ~: c, ?B、交叉销售. a- ?) K7 Y8 S3 r5 q$ z
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如笔者公司虽然主推汽车车位锁，但同时也兼做其它交通安全设施与停车场设施。因为这三大类客户有很多的重合度，很有可能客户在购买车位地锁产品时，还需购买减速带，如你的网站里有该产品，其成交率可能性很大。& y L( n" Y' r5 a( t
# h7 x' a7 C/ X, w" @也许有人会说，公司没有其它产品咋办?答曰：互联网这么发达，虽然你公司不生产这些产品，但你完全可以找同城或者其它生产厂家，谈好合作关系，相互推荐客户，或者赚取产品差价也未尝不可。5 W! I3 \, h; v5 [* e( o
5 Z$ s# ]$ D! G8 i$ s2 |9 g/ ?' |6 [3、网站站外方面
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9 d0 F$ B" ~/ T: J网站站外方面，除了上文中提到的口碑营销外，多渠道与平台销售也是重点。如中小型产品开辟淘宝网店等等。
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4、售后服务
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一般销售产品，都会有零部件维护等后续收入。售后服务方面，OEM产品要注意提供售后技术支持，保持客服沟通，大客户或重点客户定期跟进与维护等等。% p6 R- Q0 _# y e
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四、写在最后
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贴牌产品的网络销售，其一般流程与手法也与普通产品类似。主要注意几个关键点，其次选择好行业如有潜力的产品，贴牌产品被做分销与代理商更有前途，而且可以有有更大的自主权与更加广阔的布局。
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* G; h$ u4 ]( Z) A7 b最后，做代理，分销与贴牌生产各有各自的优势，只有适合自己现状，并能盈利的模式才是好模式。
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