贴牌生产与称OEM，既目前在沿海地区较为流行。本文所讨论的贴牌产品，是指那些不知名的品牌，而不是讲如格力，海尔等知名品牌产品的网销。其次，本文主要讲的是通过搜索引擎来销售产品，而不是讲淘宝天猫等c2c与b2c平台的营销。本文结合笔者销售一款汽车车位锁产品，来谈谈贴牌品牌网络营销的各种技巧与注意事项。
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8 K/ q% b, `; q3 ? k8 a一、为什么我要做贴牌产品4 {9 C2 U# H8 t$ w+ `
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笔者公司在做毛毛雨车位锁这个产品时，选择贴牌生产，是基于以下原因考虑的。笔者也相信类似的中小企业，也有类似的看法。
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/ M1 F. I n0 R* ?1、成本优势$ F0 k4 B! `2 p; d. q) F
: \$ j# M* M! c* R% N- M* N0 m0 l& D2 b举个很简单的例子，现在做成型的机械产品，从产品型号结构的选择，开模，建立厂房，招聘工人，产品销售到售后服务。一整套流程折腾下来，几十万资本都填充不满。而贴牌产品，则只需找到厂家，然后就可以将全部精力投入到产品的销售中去。
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1 D$ h0 u* G& }, |) y' V# ^2、降低风险
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2 _5 `9 [1 F( B0 c: s开厂有风险，销售新型不成熟的产品有风险，产品库存太多有风险。 s" q2 K u8 y# U$ ~
" i0 @. p$ @% y6 ^8 d) [6 Q& Y3、为扩大规模做准备
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很多淘宝买家都喜欢做代销，分销，但规模很难扩大。这种玩家，大都是抱着捞一把就走的太多。而且代理其他小品牌，始终是为他人作嫁衣裳，不利于公司长期发展。$ n4 B: @; K8 n
$ I( {* u& u/ R+ |二、贴牌产品销售前需注意的重点0 J( X/ J9 A% w) x& M/ E) L+ @
( T4 d6 D5 {% B' r. H以下几点，笔者认为很重要，若你也打算做贴牌产品，不妨可参考一下。0 U# k7 W* F! Q6 ?( u3 v+ h
: C- @5 s: x' W4 o1、新产品定量尽可能少
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" c, |6 d; J7 ]# O新产品或者新型号有风险。如笔者的车位地锁产品有A、K与O型，第一次因为没经历，三款产品订购得太多，从而出现了K型产品出现严重库存的后果。
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" K1 R. U- |% h7 \+ _ s0 C2、付款方式
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若公司规模与实力较少，尽可能降低产品的预付比例，从而腾出更多的流动资金来做产品的推广等等。% Q' H- _- J7 `
! y' G- S5 m3 I" W9 i3、质量验收# n" a. R2 k* {+ c1 v7 i1 q
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产品量做大了，难免会出现质量问题。当贴牌厂家为异地时，如毛毛雨在长沙，其贴牌厂家在东莞，两地相隔太远，其质量验收的沟通就要做好。" a3 v4 ]( n( G
) ~7 E& X3 _; S4、物流配送8 A% r( I; Q/ ~* g) j- c
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物流配送的核心环节就是运输方式的选择，质量的保证等等。还有种情况是，如毛毛雨汽车车位地锁某月有个广州的大客户，若生产厂家将产品生产先运输到长沙，然后再发货去广州肯定不划算。所以，物流配送问题也要事先协商妥当。' [% N/ P9 O/ m4 ^! F! ^, j
* D; Z+ J0 x; l5 J) g三、贴牌产品网络销售注意事项
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在确保了产品质量，物流配送等环节外，笔者认为贴牌产品网络推广要注意如下几点。2 D3 t# n1 q# M2 r: O- M
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1、加强品牌宣传是重点' G2 ~7 j3 V, J
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无论是选择seo、sem还是口碑营销，请确保产品的品牌宣传。seo并不是单纯引流量，品牌宣传也要兼顾。其次，投放百度网盟广告是加强品牌营销的重要步骤。口碑营销，笔者认为主要是做问答平台的营销，还有可以适量购买软文，或者在大量的b2b网站上建立公司商铺。9 X! @7 `2 I6 h+ I- ?3 w
9 z, Y# g: h( i% e3 b1 w9 T2、网站站内方面0 R- X$ i( k" Z( _& f& \
% i" k0 n4 I. Y, OA、网站名字选择与公司介绍7 _. @+ Q" c. l8 t
$ E& ^6 R0 X& j0 i# B0 n" l/ d网站站内方面，OEM品牌的网站名称尽量选择是“XX科技公司”，而不要选择“XX电商公司”。其次，在公司介绍方面，最好不要讲公司主要业务是什么，次要业务是什么。如笔者见到某些销售OEM产品的公司，公司介绍大致如下：
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" P) {6 v% o# D9 R“XX电子商务公司，主要经营网站建设推广，软件制作等。旗下运营的XX产品……”% U, G0 N9 {/ p% H5 \
1 @4 d7 o" M' K" n' n若是消费者看到该公司简介时，特别是大客户，就会认为该公司肯定在做经销商，其价格与质量没有优势，这样很难谈大单。笔者的建议是小公司可以挂一个“XX经营部”的牌子，来销售产品。若资金雄厚不嫌税收等烦恼，可以直接注册一个公司。
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% [$ \3 a) o/ F I* i! p; oB、交叉销售/ N P4 \ G5 X
6 B( G0 U7 D! O" I9 j/ G如笔者公司虽然主推汽车车位锁，但同时也兼做其它交通安全设施与停车场设施。因为这三大类客户有很多的重合度，很有可能客户在购买车位地锁产品时，还需购买减速带，如你的网站里有该产品，其成交率可能性很大。
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也许有人会说，公司没有其它产品咋办?答曰：互联网这么发达，虽然你公司不生产这些产品，但你完全可以找同城或者其它生产厂家，谈好合作关系，相互推荐客户，或者赚取产品差价也未尝不可。0 S R \/ v6 H( r$ D/ |
- \+ s) |0 X) ?3、网站站外方面# C& P1 m4 O) v0 A/ l. Z7 [( q9 g/ _
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网站站外方面，除了上文中提到的口碑营销外，多渠道与平台销售也是重点。如中小型产品开辟淘宝网店等等。
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; X% a0 B+ U9 ~, K4、售后服务
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^) P4 b! \9 B一般销售产品，都会有零部件维护等后续收入。售后服务方面，OEM产品要注意提供售后技术支持，保持客服沟通，大客户或重点客户定期跟进与维护等等。
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, J0 h" @( ~# F( R% V0 A四、写在最后
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: ^* R, j+ K4 l+ P L3 e2 D贴牌产品的网络销售，其一般流程与手法也与普通产品类似。主要注意几个关键点，其次选择好行业如有潜力的产品，贴牌产品被做分销与代理商更有前途，而且可以有有更大的自主权与更加广阔的布局。( Y: X& e! t* p/ {* R* Y$ j/ Z; e* _
+ |* X* \' i' |& a- s最后，做代理，分销与贴牌生产各有各自的优势，只有适合自己现状，并能盈利的模式才是好模式。6 {, Z9 h7 r m: I/ Y- I" h+ k
8 J+ a; I+ f2 q6 P- r* x- Y: K, f以上来自：西安格林豪泰酒店转载，请注明原文出处：http://www.tuankezhan.com/liansuo-7-317.html yhjn00e |
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