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如果你问笔者现今什么样的营销手段最有效果，笔者会告诉你研究你的目标消费者的心理，并套用最合适的心理战术让消费者进入我们设下的营销布局。下面笔者就分享三种不同的分析消费者心理的营销心理战术。2 ^& W+ G5 A' F6 v
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心理战术一：：退一步，让消费者更难拒绝+ V6 |3 n3 K+ n% q: Y# |7 i
2 s( R# ]- n3 m" {1 n F举一个生活中常见的例子，比如有一天笔者突然想买一台电动车但是钱不够，于是笔者伸手像你借3000块钱，可能因为笔者信誉不好或者你与笔者不熟的问题，你可以内心纠结要不要借给笔者钱，在这个时候，笔者见你犹豫不决于是做出退让说：既然这样，我也不好意思麻烦你，刚好身上没零钱，你就借我20让我打的回家吧。对于后者这个请求我想十有八九的人会马上答应。原因就是笔者在借钱上做出了妥协让步，这种妥协让步让你觉得不好意思拒绝了，甚至会如果我做出大的妥协的话可能你还会有一丝丝的愧疚，最终会不假思索的去满足我妥协后的请求。, {9 d5 r5 Q- N+ `" z4 S
( R7 N7 O$ s+ X7 i4 _4 Y7 k6 k: j这种适当妥协的心理战术应用到营销方面也是非常管用的，当我们在与消费者周旋某个商品的时候，退一步海阔天空，恰当的时候做出主动的妥协让步，消费者会更难以拒绝，他甚至会记得你的优惠，成为你忠实的消费者。2 \3 l4 @# a" r$ D* U( I
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心理战术二：小恩小惠让消费者产生亏欠感; [; T: O7 a7 f, g6 K7 Y
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这一战术最长见到的要数在大卖场里了，当我们在逛大卖场的时候，我们经常可以发现在卖场中有很多的试吃点，一般情况下我们会抱着试一试的贪渎去吃一下，反正又不一定要买，可是当试吃完产品之后，你会发现你要双手空空的离开会有点难为情，心里会出现要不要买一个想法，自己是不是真的需要买，甚至你的心中会开始寻找说服自己购买的理由。套一句古语名言：吃人家嘴软。虽然我们起初只是抱着试一试的态度，并不想买，但是承蒙他人的款待还是会驱使我们产生更大的购买几率。6 [$ x0 a, d& P( \5 P
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或许现今的社会已经变得更加的冷漠，但是在这种冷漠的环境下虽然是一点点的小恩小惠会会得到了放大。而正所谓那人的手段，吃人的嘴软。当消费者得到了你的好处，往往会想更快的给你回报，否则总是会觉得心头的石头压在那里。而你给消费者的好处可能对你来说只是小恩小惠。% g3 s) S0 _0 W2 [" s
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对此在我们的营销活动中适当的为你的消费者送出一些小的恩惠，那么你就会很容易得到更大回报。
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2 i' h& G. z6 H7 X心理战术三：对比让消费者失去理智
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我们继续打个比方，比如有一天你去服装店购买T恤，我们让店员给我们做推荐。店员首先会给我们推荐一款只要30元的T恤，接着会推荐一款样式相似，但是价格要300元的某品牌T恤，如此高的价格差会给另个不同类型的消费者两种不同的心理，平民的消费者会认为30元的这件T恤与300元的对比起来真是便宜啊，要了30元的。而平常一件普通的这种T恤也就30元。而如果是注重身份品牌的人看到了如此高的价差对比，心理就会认为300元的穿起来更有品牌，有面子。就会选择300元的。这就是对比在营销中的重要作用。
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正是这样的对比会让用户失去理智，尤其是在国内，价格的比较非常的明显，所以应用好价格的比较会让用户购买的概率大幅的提升。4 O- k$ G$ ~- [/ J
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