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( w1 p8 D4 H: k如果你问笔者现今什么样的营销手段最有效果，笔者会告诉你研究你的目标消费者的心理，并套用最合适的心理战术让消费者进入我们设下的营销布局。下面笔者就分享三种不同的分析消费者心理的营销心理战术。) P& g7 p, T# ~, p4 M3 B& G: E+ G) `
- X- V N& Q- G% j心理战术一：：退一步，让消费者更难拒绝
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, I% ~5 I6 s. g( ~4 Z* B举一个生活中常见的例子，比如有一天笔者突然想买一台电动车但是钱不够，于是笔者伸手像你借3000块钱，可能因为笔者信誉不好或者你与笔者不熟的问题，你可以内心纠结要不要借给笔者钱，在这个时候，笔者见你犹豫不决于是做出退让说：既然这样，我也不好意思麻烦你，刚好身上没零钱，你就借我20让我打的回家吧。对于后者这个请求我想十有八九的人会马上答应。原因就是笔者在借钱上做出了妥协让步，这种妥协让步让你觉得不好意思拒绝了，甚至会如果我做出大的妥协的话可能你还会有一丝丝的愧疚，最终会不假思索的去满足我妥协后的请求。
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O9 |% A8 p$ G! S这种适当妥协的心理战术应用到营销方面也是非常管用的，当我们在与消费者周旋某个商品的时候，退一步海阔天空，恰当的时候做出主动的妥协让步，消费者会更难以拒绝，他甚至会记得你的优惠，成为你忠实的消费者。" n7 i9 u* ?* K
' u& ^! v6 X/ f心理战术二：小恩小惠让消费者产生亏欠感9 P9 [3 p3 i9 t+ P2 P. g
I. T9 F3 K+ s$ {: @, j( g这一战术最长见到的要数在大卖场里了，当我们在逛大卖场的时候，我们经常可以发现在卖场中有很多的试吃点，一般情况下我们会抱着试一试的贪渎去吃一下，反正又不一定要买，可是当试吃完产品之后，你会发现你要双手空空的离开会有点难为情，心里会出现要不要买一个想法，自己是不是真的需要买，甚至你的心中会开始寻找说服自己购买的理由。套一句古语名言：吃人家嘴软。虽然我们起初只是抱着试一试的态度，并不想买，但是承蒙他人的款待还是会驱使我们产生更大的购买几率。# O4 _( r: P n& f. k& @: m
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或许现今的社会已经变得更加的冷漠，但是在这种冷漠的环境下虽然是一点点的小恩小惠会会得到了放大。而正所谓那人的手段，吃人的嘴软。当消费者得到了你的好处，往往会想更快的给你回报，否则总是会觉得心头的石头压在那里。而你给消费者的好处可能对你来说只是小恩小惠。- s/ b- x1 P9 T7 {
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对此在我们的营销活动中适当的为你的消费者送出一些小的恩惠，那么你就会很容易得到更大回报。
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2 L9 G* W8 V3 [( W. F心理战术三：对比让消费者失去理智. c: m& D( h0 d
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我们继续打个比方，比如有一天你去服装店购买T恤，我们让店员给我们做推荐。店员首先会给我们推荐一款只要30元的T恤，接着会推荐一款样式相似，但是价格要300元的某品牌T恤，如此高的价格差会给另个不同类型的消费者两种不同的心理，平民的消费者会认为30元的这件T恤与300元的对比起来真是便宜啊，要了30元的。而平常一件普通的这种T恤也就30元。而如果是注重身份品牌的人看到了如此高的价差对比，心理就会认为300元的穿起来更有品牌，有面子。就会选择300元的。这就是对比在营销中的重要作用。
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正是这样的对比会让用户失去理智，尤其是在国内，价格的比较非常的明显，所以应用好价格的比较会让用户购买的概率大幅的提升。
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