贴牌生产与称OEM，既目前在沿海地区较为流行。本文所讨论的贴牌产品，是指那些不知名的品牌，而不是讲如格力，海尔等知名品牌产品的网销。其次，本文主要讲的是通过搜索引擎来销售产品，而不是讲淘宝天猫等c2c与b2c平台的营销。本文结合笔者销售一款汽车车位锁产品，来谈谈贴牌品牌网络营销的各种技巧与注意事项。
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一、为什么我要做贴牌产品
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9 u& R" s8 I! |笔者公司在做毛毛雨车位锁这个产品时，选择贴牌生产，是基于以下原因考虑的。笔者也相信类似的中小企业，也有类似的看法。 _" q( g" H: G B' j/ |3 b4 Y5 u' q
6 B' K3 i6 k6 U: K7 `, p: @9 S1、成本优势
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举个很简单的例子，现在做成型的机械产品，从产品型号结构的选择，开模，建立厂房，招聘工人，产品销售到售后服务。一整套流程折腾下来，几十万资本都填充不满。而贴牌产品，则只需找到厂家，然后就可以将全部精力投入到产品的销售中去。; I. ? E0 H k' z m0 M4 V0 x& L
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2、降低风险0 v( ?" d2 G5 V' Q& E P: b
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开厂有风险，销售新型不成熟的产品有风险，产品库存太多有风险。
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5 G+ U% Z3 y0 u P, K% [. v( N3、为扩大规模做准备
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很多淘宝买家都喜欢做代销，分销，但规模很难扩大。这种玩家，大都是抱着捞一把就走的太多。而且代理其他小品牌，始终是为他人作嫁衣裳，不利于公司长期发展。9 M& J" D! L. {- X
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二、贴牌产品销售前需注意的重点2 h! }+ D, G) [3 Q$ Z8 C0 |
+ M- O7 o8 C1 I. i0 w" s( m9 u以下几点，笔者认为很重要，若你也打算做贴牌产品，不妨可参考一下。; a+ [# f' W t* \& G
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1、新产品定量尽可能少8 k9 A8 F% ^" r
; y e! ]$ q# F7 ?$ {* H新产品或者新型号有风险。如笔者的车位地锁产品有A、K与O型，第一次因为没经历，三款产品订购得太多，从而出现了K型产品出现严重库存的后果。1 ]- S/ L( W+ N1 l: T6 K% n
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2、付款方式0 c, }7 i7 K5 _4 J( j ~
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若公司规模与实力较少，尽可能降低产品的预付比例，从而腾出更多的流动资金来做产品的推广等等。
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3、质量验收
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0 J3 p, Y: a0 I5 k产品量做大了，难免会出现质量问题。当贴牌厂家为异地时，如毛毛雨在长沙，其贴牌厂家在东莞，两地相隔太远，其质量验收的沟通就要做好。8 h* L# M1 d' j* X
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4、物流配送
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物流配送的核心环节就是运输方式的选择，质量的保证等等。还有种情况是，如毛毛雨汽车车位地锁某月有个广州的大客户，若生产厂家将产品生产先运输到长沙，然后再发货去广州肯定不划算。所以，物流配送问题也要事先协商妥当。/ x. g; [; S' b
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三、贴牌产品网络销售注意事项( H9 G5 h$ B5 W# D$ D* u8 @7 }0 O
9 j% [" u# u/ V5 q6 I在确保了产品质量，物流配送等环节外，笔者认为贴牌产品网络推广要注意如下几点。1 o& }6 \& I- m- h. P$ P: x- S
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1、加强品牌宣传是重点: @" g* Q0 I; D8 k
+ T; ~+ `8 B4 s% y! R/ V. M8 u无论是选择seo、sem还是口碑营销，请确保产品的品牌宣传。seo并不是单纯引流量，品牌宣传也要兼顾。其次，投放百度网盟广告是加强品牌营销的重要步骤。口碑营销，笔者认为主要是做问答平台的营销，还有可以适量购买软文，或者在大量的b2b网站上建立公司商铺。
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2、网站站内方面
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A、网站名字选择与公司介绍
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9 M, J9 O( ?) Z/ l, |网站站内方面，OEM品牌的网站名称尽量选择是“XX科技公司”，而不要选择“XX电商公司”。其次，在公司介绍方面，最好不要讲公司主要业务是什么，次要业务是什么。如笔者见到某些销售OEM产品的公司，公司介绍大致如下：, C8 l9 t u: A# ]( ^6 f
; i5 M2 v" m8 K$ W# c- S5 Y6 ?% Y; d“XX电子商务公司，主要经营网站建设推广，软件制作等。旗下运营的XX产品……”: B+ k4 k/ }/ o! V7 q, a
3 C/ K( v9 p* F8 k% S若是消费者看到该公司简介时，特别是大客户，就会认为该公司肯定在做经销商，其价格与质量没有优势，这样很难谈大单。笔者的建议是小公司可以挂一个“XX经营部”的牌子，来销售产品。若资金雄厚不嫌税收等烦恼，可以直接注册一个公司。
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4 W; r. D9 v% c2 X VB、交叉销售, B' E5 ~+ u a2 _
) z+ N# E& v) h0 e$ O: t7 @* u如笔者公司虽然主推汽车车位锁，但同时也兼做其它交通安全设施与停车场设施。因为这三大类客户有很多的重合度，很有可能客户在购买车位地锁产品时，还需购买减速带，如你的网站里有该产品，其成交率可能性很大。) h; _, W: P9 Y& L
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也许有人会说，公司没有其它产品咋办?答曰：互联网这么发达，虽然你公司不生产这些产品，但你完全可以找同城或者其它生产厂家，谈好合作关系，相互推荐客户，或者赚取产品差价也未尝不可。4 R' @5 R0 D8 w- B" S$ `2 ?. P
5 W% W9 b3 R0 o3、网站站外方面+ B. F8 p' k6 b* A
' t# ~) T4 U0 f) p7 K! L3 k9 r3 u网站站外方面，除了上文中提到的口碑营销外，多渠道与平台销售也是重点。如中小型产品开辟淘宝网店等等。9 C& z2 B+ z$ F& ?
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4、售后服务
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一般销售产品，都会有零部件维护等后续收入。售后服务方面，OEM产品要注意提供售后技术支持，保持客服沟通，大客户或重点客户定期跟进与维护等等。7 n, E8 i: t J5 v( _
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四、写在最后
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贴牌产品的网络销售，其一般流程与手法也与普通产品类似。主要注意几个关键点，其次选择好行业如有潜力的产品，贴牌产品被做分销与代理商更有前途，而且可以有有更大的自主权与更加广阔的布局。5 f5 K; y/ e! z6 E" d/ O
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最后，做代理，分销与贴牌生产各有各自的优势，只有适合自己现状，并能盈利的模式才是好模式。
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