贴牌生产与称OEM，既目前在沿海地区较为流行。本文所讨论的贴牌产品，是指那些不知名的品牌，而不是讲如格力，海尔等知名品牌产品的网销。其次，本文主要讲的是通过搜索引擎来销售产品，而不是讲淘宝天猫等c2c与b2c平台的营销。本文结合笔者销售一款汽车车位锁产品，来谈谈贴牌品牌网络营销的各种技巧与注意事项。$ h ]6 M1 G. B* A
2 }4 k+ L. l `$ w s& G8 ?一、为什么我要做贴牌产品
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笔者公司在做毛毛雨车位锁这个产品时，选择贴牌生产，是基于以下原因考虑的。笔者也相信类似的中小企业，也有类似的看法。
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1、成本优势, o) ]. c( [/ q: t
$ e( m% s: F2 V! s9 h- c举个很简单的例子，现在做成型的机械产品，从产品型号结构的选择，开模，建立厂房，招聘工人，产品销售到售后服务。一整套流程折腾下来，几十万资本都填充不满。而贴牌产品，则只需找到厂家，然后就可以将全部精力投入到产品的销售中去。
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2 l+ z- o6 Z# @' f7 p. d2、降低风险8 ^) o+ Y0 a2 [+ @1 ~! D ] R
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开厂有风险，销售新型不成熟的产品有风险，产品库存太多有风险。
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8 \" |' f/ I4 L8 G! g3 r) m/ E3、为扩大规模做准备
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很多淘宝买家都喜欢做代销，分销，但规模很难扩大。这种玩家，大都是抱着捞一把就走的太多。而且代理其他小品牌，始终是为他人作嫁衣裳，不利于公司长期发展。" T" B+ {% f2 r' n3 M
. `# G7 G8 {$ b; |9 k) Y+ V二、贴牌产品销售前需注意的重点
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" y8 q2 j; F1 j6 O: c! i以下几点，笔者认为很重要，若你也打算做贴牌产品，不妨可参考一下。 s9 y& e" C4 L0 n0 x, x3 ` G
1 x7 |; o& l8 J1、新产品定量尽可能少
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+ L/ U) h5 i: C$ l g0 p6 M新产品或者新型号有风险。如笔者的车位地锁产品有A、K与O型，第一次因为没经历，三款产品订购得太多，从而出现了K型产品出现严重库存的后果。" P" }0 W& e% B# a: I* p2 v8 r
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2、付款方式
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3 a5 X! k D0 q- M H4 P B若公司规模与实力较少，尽可能降低产品的预付比例，从而腾出更多的流动资金来做产品的推广等等。
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6 Q, Z9 A9 J: |* D0 c3、质量验收 g% d' ^* x$ @2 T+ V4 F
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产品量做大了，难免会出现质量问题。当贴牌厂家为异地时，如毛毛雨在长沙，其贴牌厂家在东莞，两地相隔太远，其质量验收的沟通就要做好。
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- k. W1 c% J3 e- U, O/ J9 n4、物流配送/ ~3 I" ~+ V0 d! e6 k9 y
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物流配送的核心环节就是运输方式的选择，质量的保证等等。还有种情况是，如毛毛雨汽车车位地锁某月有个广州的大客户，若生产厂家将产品生产先运输到长沙，然后再发货去广州肯定不划算。所以，物流配送问题也要事先协商妥当。
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+ m3 y" |9 y$ a, g8 p三、贴牌产品网络销售注意事项
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在确保了产品质量，物流配送等环节外，笔者认为贴牌产品网络推广要注意如下几点。
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1、加强品牌宣传是重点
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无论是选择seo、sem还是口碑营销，请确保产品的品牌宣传。seo并不是单纯引流量，品牌宣传也要兼顾。其次，投放百度网盟广告是加强品牌营销的重要步骤。口碑营销，笔者认为主要是做问答平台的营销，还有可以适量购买软文，或者在大量的b2b网站上建立公司商铺。# v+ y/ `/ P5 j4 x8 r, j% Y" y8 i
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2、网站站内方面
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A、网站名字选择与公司介绍
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网站站内方面，OEM品牌的网站名称尽量选择是“XX科技公司”，而不要选择“XX电商公司”。其次，在公司介绍方面，最好不要讲公司主要业务是什么，次要业务是什么。如笔者见到某些销售OEM产品的公司，公司介绍大致如下：
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! p4 ?) K! R* ]7 J“XX电子商务公司，主要经营网站建设推广，软件制作等。旗下运营的XX产品……”* Z" {0 W1 `% n' z
4 ~0 G' ?% Q! V1 K5 ^若是消费者看到该公司简介时，特别是大客户，就会认为该公司肯定在做经销商，其价格与质量没有优势，这样很难谈大单。笔者的建议是小公司可以挂一个“XX经营部”的牌子，来销售产品。若资金雄厚不嫌税收等烦恼，可以直接注册一个公司。4 B6 @! u: Q% q! m( G# y+ a
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B、交叉销售
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如笔者公司虽然主推汽车车位锁，但同时也兼做其它交通安全设施与停车场设施。因为这三大类客户有很多的重合度，很有可能客户在购买车位地锁产品时，还需购买减速带，如你的网站里有该产品，其成交率可能性很大。
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也许有人会说，公司没有其它产品咋办?答曰：互联网这么发达，虽然你公司不生产这些产品，但你完全可以找同城或者其它生产厂家，谈好合作关系，相互推荐客户，或者赚取产品差价也未尝不可。
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3、网站站外方面
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网站站外方面，除了上文中提到的口碑营销外，多渠道与平台销售也是重点。如中小型产品开辟淘宝网店等等。; V7 P7 q" X4 M) b' d' O# Q; O
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4、售后服务" O- M& H, D4 Z. m2 }* y+ }
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一般销售产品，都会有零部件维护等后续收入。售后服务方面，OEM产品要注意提供售后技术支持，保持客服沟通，大客户或重点客户定期跟进与维护等等。* E4 g6 a! P& ?* q7 X
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四、写在最后. P) H" P% G/ Y6 d/ d: S7 Y. Y5 o6 o
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贴牌产品的网络销售，其一般流程与手法也与普通产品类似。主要注意几个关键点，其次选择好行业如有潜力的产品，贴牌产品被做分销与代理商更有前途，而且可以有有更大的自主权与更加广阔的布局。; X0 ?) V6 ?1 u, s% V3 P1 a
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最后，做代理，分销与贴牌生产各有各自的优势，只有适合自己现状，并能盈利的模式才是好模式。
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