给淘宝上新手新开店铺一些小建议——实战经验
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n) y5 c' {- }6 T6 e在这个平台上面，你不需要讲究学历，你不需要讲究出身。淘宝上的知识还没有出现在哪一个学校的正式课程里面，所以，所有的人在这里都是从零开始。很难得，在社会上出现了互联网这一块市场，让世界变平；更难得的是淘宝出现在互联网上，让互联网变得更平。
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一直以来很想跟新手卖家们聊聊，聊聊开店的心情，聊聊开店后的工作，聊聊淘宝的现状，聊聊以后发展的方向。文章比较随性，所以就不做标题党了，就像朋友间的一些书信来往一样。, k, K( r' Z0 [5 L+ b
$ r" {- E6 T& T) t& g$ d1、新手卖家现在进入淘宝，从一开始就有了一个很大的心理障碍，总觉得自己开店迟了。
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( T" _# Q6 L( d: g有很多人从淘宝开始就做到现在，也有很多的人从淘宝开始的时候开店，撑不到现在。我们现在经常在羡慕开得早的店，那有没有想过他们也是从千千万万倒下的店中间竞争生存下来的呢？淘宝开店全流程揭秘 Q$ Y5 S+ Q3 a/ J8 F( V9 d
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不要再说以前竞争小，如果你是一个只会找借口，不好好实干的人，竞争再小你也会倒。如果你是一个实干的人，根本就没有时间抱怨竞争大小的问题，而是老老实实地学习+实践，你一天二十四小时都不够用，哪来时间抱怨呢？$ T+ N0 x) d# o% C* `) }* o9 V
4 @5 g' x3 n- h. a# s2、新手们一直以来固守着的一个观点：新开的店都没有流量
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关于搜索排名的问题：, D3 D6 n; t+ t) a O! r1 O
: @& b2 g1 `# V& L这样吧，我说来说去也没有什么意义，大家可以随便到淘宝上搜一些关键词，然后把第一页的店铺都点开来，看看是不是新店就一定不会出现在首页。
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5 L, _* X( x) ^4 f" ^+ i看完了结果再回来往下看都不迟。
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# d2 H9 E0 s1 L3 k) v新开的店铺流量通常不大。
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这里我可以给你几个原因，你的产品图片放在搜索结果里面，你自己去找找排到哪里，然后自己问自己，自己的产品图跟别人的产品图排在一起，有没有吸引力，你如果是消费者，你会不会点击进来？淘宝开店新政策及流程费用, }; G* W) Z( f& k# T2 O# S
- d) m1 m1 e! n流量是什么？流量就是你的产品展现在别人的面前的时候有没有点击，点击了才是你的流量，没有点击就什么都不是，不管你是不是排在第一页第一行。
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按照我的观点，如果你的图片并不具有很强的吸引力，如果你排到第一页，通常就会变成了一个悲剧，因为第一页上虽说是会出现一些小卖家，但还是大卖家居多，别人已经经过了长时间的打磨，知道什么样的图片可以吸引人，而你如果并没有这样的一个产品图的话，那么别人就会完全忽略掉你的产品。重申一次：没有点击就是没有流量。
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2 S0 J' q+ l+ o$ g1 M# }; B) g再重点提醒一下，搜索结果里面是看不到你的信用的，所以要记住两点：1）信用不高也有排到好位置的机会；2）别人点不点击你的产品图只是看重你的图片吸不吸引人，跟你的信用度无关。爱生活，爱龙贝儿！淘宝开店流程图
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: ~9 q8 i: g, _: b关于推广，方法有很多很多，我不一一叙述，但是我想说一个基础问题。推广是一个把你的店铺放大的过程，如果你的店铺做得好，那就是你的优点被放大；如果你的店铺做得不够好，那就是你的缺点被放大。缺点一堆的店铺，别人进来也只是看笑话，不是过来买东西。! c+ k# q( E8 t# @) d) b: c9 w3 K6 s- B: b
) `$ l2 ?$ i* G ]1 t所以，图片做得好，是你推广成功的基础，因为推广只能做到展现，不能强迫别人点击，那展现在别人面前也要图片吸引别人点击你才会有流量。淘宝开店教程视频$ @. p7 L2 z: p/ f( ]" r0 S
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3、新手们还有一个困惑：别人进来之后看到我的信用这么低就不买了。淘宝开店学习教程
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) q% ~7 P y4 p- k9 D+ }( N那么我们来看一下一些实例：( Z: ~; g/ k% i( }! K
2 C4 N' b! z4 b* M这是一家一皇**冠女装店的后台，这家店一天的正常销量衣服件数在两百件左右。我们从他的量子统计后台得到这个数据，整个4月份以来，他们店的转化率是黄色的那条线，而2心的女装店铺，转化率是绿色的那条线。$ o% [+ k1 i( _0 e6 R+ I, z
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给淘宝上新手新开店铺一些小建议(2)聪明的你，是否看出来了，转化率跟你的信用是没有多大关系的呢？
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& R5 t+ T$ w) K" I) o你的店铺没有销量，第一是你的流量没有别人高，所以不管你是什么信用，没有流量就等于没有人到你的店铺，是不可能会有销量的，那流量怎么来？刚刚上面已经提过了，忘了的同学请返回去看看。
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9 B6 F9 k8 ^6 M* Z, X2 U第二，平均2%的行业平均转化率，并不是大店们的专利，你也一样可以享受得到。店铺转化率跟你的信用没有关系，跟你的运营有关系，你的店铺装修好了么？你的客服做得好么？你的客户是否都满意给出了不错的评价？这些都跟你的转化率有很大的关系。0 |1 P4 ]; A! R, Z. g, q: @2 z# r
& Z, M" s6 x* U5 w; ~- y当然了，就算你现在是2心，别人也是2心，你的转化率只有1%，别人的有3%，平均数就会是2%了。
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. l! T& o7 ?6 ~看到这里，聪明的你，是否知道了应该要怎么样做呢？行业平均只是一条及格线，请不在让自己成为拖低了行业平均值的那个人。
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! |0 b$ P+ t: n! L3 H9 B; c3、新手卖家还有一个很大的困扰，没钱做推广。在线观看淘宝开店教程
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3 [7 Y+ o6 q3 W9 Q4 P/ t首先，我非常同意付费宣传，但这一个点是必须建立在你懂得怎么样使用付费宣传方式。
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* v) M/ p1 _0 m- b: U0 q8 C很简单，比方说直通车。如果你不知道怎么样做好质量得分，那么别人的质量得分是你的两倍的话，要排到同一个排名，你的花费就需要是别人的三倍左右，甚至更多。这就是为什么这么多人在嚷嚷直通车很烧钱。
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' D2 w. n4 l+ k4 k" f如果能够用一个较低的价格换来可观的点击流量，同时自己的转化率又比较不错的话，那么他一定不会再说直通车是烧钱的，而是赚钱的好工具。( A1 _* N- z/ K6 p8 T& ?
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怎么样做推广，本篇也不作详述，但大家要好好记住一点，不懂做饭的人才会说做饭难，不懂用工具的人才会说工具不好。
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& K) r" A& d& e/ d7 Q1 y那么大部分新手都是不懂玩工具的，怎么办呢？第一点当然就是要去学习。这个就应该不用我详说了。
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第二，不懂用一些要“烧钱”的工具的时候，那应该 怎么办呢？那就用一些“不烧钱”的。
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) h! L8 h4 ~( t什么东西“不烧钱”？
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1）标题关键词。" Z9 q* V! G" t1 u; [0 \$ @9 Z
/ Q( }( U& R' b有一个卖童装的，给他的某个产品名字起了这样一个标题：“未雨绸缪波点……”。具体的我不太记得了，但是大家要清楚，你的标题一共只有三十个字，你浪费一个就少一个，谁会在淘宝上买东西的时候会搜“未雨绸缪”？就连“波点”，可能也会有人搜，但是在淘宝排行榜里面前五百都排不进去。那么，就算淘宝很想给你排到第一页，没有人搜，人家怎么帮你排呢？小二们都一声叹息……
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龙贝儿，只做纯棉好内衣% [' F0 ]/ k+ |% ]* Z8 |$ @, N9 b; K9 x
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所以，你的标题是你可以进入买家视线的一个前提，不管你的产品有多好，只要你的标题里面没有买家在搜的关键词，你再好的产品都是“走子迈大了”（看过《让子弹飞》的同学懂的）。
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标题里的关键词去哪里找？淘宝排行榜啊。别的工具太复杂，可能还要钱，这里不用钱，请登陆：top.taobao.com。* U3 c3 O: g3 O# w/ C& q
+ z' B7 E* C+ z' _$ o还有什么东西不烧钱？淘宝开店基础入门教程5 I$ k3 x3 W9 ]
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上下架时间，橱窗位置。这些完全不用钱，如果这两个都不懂，那请你要么赶紧把经验干货看完，要么找别的工作该干嘛干嘛去。淘宝开店基础教程
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然后还有一个要小小烧一点钱的工具——“限时打折”。
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3 _2 o7 B! r9 V* l- z, w" ]天下的生意都是一样，很多人跟瞎了一样说“淘宝上面就是乱打折乱打折。”仿佛他是生存在一个街边档口从来不打折的世界，请告诉我那样的地狱在哪，我请我的朋友都不要过去。- C$ A6 `# k( ~/ Q
. j, ^+ c2 m9 X8 J' `+ \* c6 U没错，对消费者来说，打折再也不新鲜，打折就跟你的左右手一样，他们存在的时候你没觉得特别高兴，但是他们不存在的时候你就会非常痛苦。淘宝开店需要提供的资料及流程0 f. A2 [4 |! b4 ~
" ?8 L0 |+ O/ R; B做好了这几步，相信大部分情况下你都不必说要熬过什么“黑暗的三个月”什么的，一开始一天一两件，到两三件，到六七件……还是有比较大的可能的。开店一个月月入十万那种，我教不了你，我懂的就这样，步子迈不大，也不怕扯着那啥东西。
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