贴牌生产与称OEM，既目前在沿海地区较为流行。本文所讨论的贴牌产品，是指那些不知名的品牌，而不是讲如格力，海尔等知名品牌产品的网销。其次，本文主要讲的是通过搜索引擎来销售产品，而不是讲淘宝天猫等c2c与b2c平台的营销。本文结合笔者销售一款汽车车位锁产品，来谈谈贴牌品牌网络营销的各种技巧与注意事项。; x+ w) v! N7 g( _6 p% W+ G
8 m8 S, Q# S. ^0 q; r: A5 N1 h一、为什么我要做贴牌产品
7 d; x# F0 w* l! s( B1 K. I8 I: Z
笔者公司在做毛毛雨车位锁这个产品时，选择贴牌生产，是基于以下原因考虑的。笔者也相信类似的中小企业，也有类似的看法。
3 D4 M$ Z L( B. h5 w2 R9 t$ v( s4 n3 c$ H }, p
1、成本优势/ I8 x) x- |- N+ L/ e
7 [. T8 g1 h4 l% o$ O- S E
举个很简单的例子，现在做成型的机械产品，从产品型号结构的选择，开模，建立厂房，招聘工人，产品销售到售后服务。一整套流程折腾下来，几十万资本都填充不满。而贴牌产品，则只需找到厂家，然后就可以将全部精力投入到产品的销售中去。8 G4 v$ l3 V9 @* e
3 E$ R+ `& G/ m9 {/ q
2、降低风险, |" e- ]: F/ _, j3 m
( E! Q2 e6 p( r8 R0 a7 @开厂有风险，销售新型不成熟的产品有风险，产品库存太多有风险。. O) R, r& ]/ ]& \
2 n( f% {% C2 N
3、为扩大规模做准备4 V, M, y/ i I" s
3 g/ k' l4 z9 }& Q C; e b }
很多淘宝买家都喜欢做代销，分销，但规模很难扩大。这种玩家，大都是抱着捞一把就走的太多。而且代理其他小品牌，始终是为他人作嫁衣裳，不利于公司长期发展。
9 t3 A) T6 s3 M2 I, Z
% Y8 g3 ^- Q3 f6 m# L二、贴牌产品销售前需注意的重点. e9 `: G7 y& F/ @
4 J+ A5 J. _- `5 L7 O以下几点，笔者认为很重要，若你也打算做贴牌产品，不妨可参考一下。
" F* c5 Y9 m4 I9 P3 i) O+ |/ C) Q* t, m9 R
1、新产品定量尽可能少
% n; T& ?7 ^# O* x! |! c
, q! Z) i) W" S# U$ n新产品或者新型号有风险。如笔者的车位地锁产品有A、K与O型，第一次因为没经历，三款产品订购得太多，从而出现了K型产品出现严重库存的后果。
: i8 l' K( M6 ^! Z* W! |4 D5 {9 W/ F7 x4 c/ ~3 _
2、付款方式/ Z1 M6 n* h8 T, p( Z5 T
% `8 _: T. i4 r$ I4 L# i0 u若公司规模与实力较少，尽可能降低产品的预付比例，从而腾出更多的流动资金来做产品的推广等等。) ]( [, C2 s, z5 H
' y- h3 I' j& `5 J; [3、质量验收( S( |& b+ o7 T) S! Z! c
$ g' A0 [ u. D7 P0 O8 [$ R* U& `产品量做大了，难免会出现质量问题。当贴牌厂家为异地时，如毛毛雨在长沙，其贴牌厂家在东莞，两地相隔太远，其质量验收的沟通就要做好。
; \: M* h' v6 z, r, |8 V
7 ?' }9 O/ v; H4 Q4、物流配送
6 U- A" V' z1 U2 R2 S$ l, x
3 m3 l+ p; L* X8 y; M2 j F物流配送的核心环节就是运输方式的选择，质量的保证等等。还有种情况是，如毛毛雨汽车车位地锁某月有个广州的大客户，若生产厂家将产品生产先运输到长沙，然后再发货去广州肯定不划算。所以，物流配送问题也要事先协商妥当。6 L, W$ S* l5 j
$ U6 ]% O5 P$ g# F# x% D
三、贴牌产品网络销售注意事项
' E3 A8 T$ S, N( }% J. ]* \8 `8 L$ }7 S
在确保了产品质量，物流配送等环节外，笔者认为贴牌产品网络推广要注意如下几点。/ A$ c$ ?- c; B- \7 s
6 c, N" I7 ^5 ~8 S# \' _& V) X1、加强品牌宣传是重点6 c/ t. C* Y$ @
6 T+ \; e X4 \9 }; r7 P
无论是选择seo、sem还是口碑营销，请确保产品的品牌宣传。seo并不是单纯引流量，品牌宣传也要兼顾。其次，投放百度网盟广告是加强品牌营销的重要步骤。口碑营销，笔者认为主要是做问答平台的营销，还有可以适量购买软文，或者在大量的b2b网站上建立公司商铺。
' F* j. z" O& @4 Q( l" T6 R( Z( N2 Z# v- _$ Q0 J6 K$ {
2、网站站内方面. r" V t; r+ Q
5 p3 y# @8 p9 M# o" g1 T, ?) a
A、网站名字选择与公司介绍
3 B) M, X6 f A9 v5 f" \: X
; A, ?+ v$ U+ Q. n网站站内方面，OEM品牌的网站名称尽量选择是“XX科技公司”，而不要选择“XX电商公司”。其次，在公司介绍方面，最好不要讲公司主要业务是什么，次要业务是什么。如笔者见到某些销售OEM产品的公司，公司介绍大致如下：
- ~/ ^) f- C! Z' |( z0 ?
- _6 R% |- w% v$ P. ~2 p“XX电子商务公司，主要经营网站建设推广，软件制作等。旗下运营的XX产品……”+ `1 i. l5 [( Y& D6 e3 {
0 v8 v/ }5 e" a9 g. |( o4 {3 T% q若是消费者看到该公司简介时，特别是大客户，就会认为该公司肯定在做经销商，其价格与质量没有优势，这样很难谈大单。笔者的建议是小公司可以挂一个“XX经营部”的牌子，来销售产品。若资金雄厚不嫌税收等烦恼，可以直接注册一个公司。6 h& _$ K1 G; s5 d- U5 {
7 l+ X, w @& `! }# X' hB、交叉销售# m6 w: `8 u" }& g$ T4 A
' V) H. B& U2 m; j, S# p如笔者公司虽然主推汽车车位锁，但同时也兼做其它交通安全设施与停车场设施。因为这三大类客户有很多的重合度，很有可能客户在购买车位地锁产品时，还需购买减速带，如你的网站里有该产品，其成交率可能性很大。 \+ ?6 C5 F. J+ s) x! t
' R0 G& O1 v( i3 g, n) x; S
也许有人会说，公司没有其它产品咋办?答曰：互联网这么发达，虽然你公司不生产这些产品，但你完全可以找同城或者其它生产厂家，谈好合作关系，相互推荐客户，或者赚取产品差价也未尝不可。
! ]3 K/ r2 w+ r5 X7 C' v: M" V, R A3 d
3、网站站外方面; S5 \: _. {' g4 c- {
1 W- y; W& n6 ~- w/ E
网站站外方面，除了上文中提到的口碑营销外，多渠道与平台销售也是重点。如中小型产品开辟淘宝网店等等。
* p! g% [5 k2 O' {
) a2 n; q# |- u) x; a2 v4、售后服务
" d5 {0 }$ r2 J/ m* {' ]! _
6 [, r: {0 ~- g$ s- p" U2 g4 J一般销售产品，都会有零部件维护等后续收入。售后服务方面，OEM产品要注意提供售后技术支持，保持客服沟通，大客户或重点客户定期跟进与维护等等。
5 C V/ K5 W& o# ^/ i! R. R2 c* t0 o+ ]+ W
四、写在最后
5 N' t4 v' k9 f; M! B' w
4 \$ v+ O7 x. G$ P% u1 y B6 \贴牌产品的网络销售，其一般流程与手法也与普通产品类似。主要注意几个关键点，其次选择好行业如有潜力的产品，贴牌产品被做分销与代理商更有前途，而且可以有有更大的自主权与更加广阔的布局。
( `( p3 X! x5 Q% L& P8 H5 W
% e) @7 w* P0 D9 _, O最后，做代理，分销与贴牌生产各有各自的优势，只有适合自己现状，并能盈利的模式才是好模式。4 E) b, D: D$ ^* Y' v
: g2 f: {7 c8 k再次呼吁转载请注明：http://bbs.28tui.com/home.php?mod=space&uid=8905或者留下我们的品牌词(设计logo公司)ikbm00e |
有一种回帖叫做抢沙发
