我是做知识产板代理业务的，我们公司北京知易网在前年的时候，每年只有三千件的商标注册申请量，专利也就几百件的量，然后经过一年多的发展，现在我们的商标注册申请量突破上万件了。而且回头客特别多。我是如何做的呢?; n' x+ S4 d- s
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一、我的运营思路/ e5 }* n9 b2 N. y2 |
) {* V; ]% I8 `4 i# g# l乔布斯的营销观当中有一句话，给我了很大的启发，我们需要在我们的客户的情绪当中找到个共鸣。然后他举了一个例子，就是耐克鞋。我们想到耐克鞋的时候，就感觉和其它鞋给我们的感觉不一样。因为他们运营营销的核心不是，告诉大家他的鞋多么好，而是打出了，纪念伟大运动员，这一核心。所以我们我们也要找到我们客户的共鸣。 % _1 ?( |! V& ]* S. X2 e6 \; {& D
二、用户的共鸣在哪里 8 r. s: G' {1 M& f& j( W: o& L+ P" |4 J3 h. t# v% X5 u1 V
很明显，我们的用户都是企业主。他们创业只为是兴趣，是自己我证明。是一种人生态度。要想引起他们的共鸣，只有从这种生活态度，从指点江山、从人生梦想、从这种追求上面来做文章。 0 B& u2 n; D9 z0 x( U- n6 ` ' ~ A: [, l2 I0 F鉴于上面的情况，首先、我们在给我们每一位客户，发注册证书的时候，我们都附送上一封信，信的内容，介绍的就是我们知易网创始人，本是社科院研究员，可为了自己的梦，为了把知易网打造成知识产权界的航母，做着坚持不懈的努力奋斗，以此信和大家共勉。其中讲述知易网创业的艰辛与欢乐。希望我们知易网能与客户共进退。4 q+ d& v. f: m/ t8 r, }
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其次、我们的每一们客户都会得到我们的三次法律援助，你可以咨询，我可以帮你策化等。然后这个时候，我们就把邮件营销代入了，我们用邮件的形式，定期给他们发送一些有价值的东西，主题当然是一个有梦想的企业家的成长史，他们是如何成长的，包括知识武装、头脑武装自己、小到如何穿袜子，这一切一切都是为了让我们的用户更贴近自己的梦想。/ j. U$ S5 [) @
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最后、我们定期举办用户交流会。由于我们的客户都是企业主，他们有些方面的需要。有和其它交流的要求，有和其他人沟能的要求。所以我们就把这些有梦想的人聚在一起，让我们创造更多的价值。分享更多的经验，分享更多的项目。9 r* F/ q( |8 i8 G3 i
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我们找到这些人的共鸣点，那么里边就有很多可使用的小招术了，在这里我就不一一介绍了，如果大家感兴趣可以到我们的网站去了解下，各期的任务。你搜“114查标网”就可以找到了。8 ]3 C- s5 @) N
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总结：通过上面的介绍，我想大家都发现一个问题了，如果要想我们的企业有更多的发展空间，那么就要找到我们的企业，跟我们的用户之间的共鸣。然后以这个共鸣为点，然后经过一系列的操作。一系列的动作，来表达出形容出这个共鸣来，那么我们之间就建立起了一种共鸣，这种共鸣一旦建立，那么他们就会成为我们的铁粉，有问题都会想到我们的，本文有所删减，主要因为太多人不尊重我的劳动成果了。把我的链接地址一换，就成它的了。- z0 N* d3 N) l
楼主V5，
