竞价广告整合软文推广 “双剑合璧”商战无敌

谭晓笑 · 发表于 2015-10-31 17:00:25

自古以来，协作就是是成功的关键。张飞没有诸葛亮这个军师，不过是一介武夫难成大事，而诸葛孔明手下没有武艺高强的猛将，也难以完成三分天下的霸业，老玩“空城计”早晚露馅。

今日的商战与昨日的战事，道理上是一样的，只是战+争的胜败决定了地盘，商战的胜败决定了市场份额。现在营销都讲究团队协作，几个业绩都不出色的人，整合成一个团队，各发挥所长，有人去搞产品策划，有人去要市场宣传，有人专注搞渠道建设，有人专注做客户服务……最后我们的结果可以做到1+1+1+1…=+∞，这就体现了协作的力量。

在过去的几年，很多企业通过网络推广发展壮大，借助搜索竞价广告的精准定位快速占领市场，营销机构的首席营销顾问用自己的经历可以证实这一点。2004年，百度竞价排名在全国铺开，处于市场开辟的阶段，当时谷歌、中搜、中企、通用网址等网络推广产品也搞的不亦乐乎，但是做百度推广的客户成长最快，市场的认可度逐步提高，造就了现在的百度。

事实上，网络推广也是一把双刃剑，企业可以通过网络推广营销自己的产品，非法机构也可以通过网络推广来非法获利，非法企业百度推广蒙骗消费者，客户将非法获利者和百度一起告上法庭，几次的法律纠纷，百度的竞价模式被大众人民所认知，竞价广告浮出水面，这让消费者对百度的搜索结果的提防意识大大增强，这使竞价推广的效果打了折扣。

消费者认可度下降，竞价客户激增，再加上百度凤巢系统上线使得竞价费用不透明，客户做百度推广的投入产出比远不如以前，靠网络推广成长的企业都在寻求一种能够拯救推广效果的方法，让网络推广重振雄风，在市场上快速为公司开疆扩土。

其实，企业做长远生意，品牌还是市场驱动的主力，竞价主要针对直接销售，对品牌提升效果稍逊;竞价广告做得过多，对于投放广告企业是相当被动，一个是竞价费用飙升，再一个是客户分流严重，消费者越来越聪明，知道排名靠前的都是广告，心存几分小心免得被商家忽悠，货比三家肯定是少不了的。潜在客户的数量是有限的，投放广告的企业越多，单个企业分到的量就越少。

同时，客户在选择一款产品时，少不了要查询企业的背景、实力，以及品牌的知名度和美誉度，看看新闻报道和品牌评价，而这些不是竞价广告本身可以做到的，这只有靠软文推广。在此，虽然谈的是软文推广，但是不仅仅指的是新闻软文，而是包括所有能够提升客户口碑的软性宣传，如微博推广、视频推广、博客推广、SNS推广等互联网营销形式，他们的营销本质仍是软文推广。

搜索竞价就是攻城夺寨的猛将，而软文推广就像是能够治国安邦的丞相，有不少客户向网络营销机构咨询网络推广效果提升之道。这个首先得找到推广之症结，有的客户完全靠SEM，说的通俗点就是搜索竞价广告+线上咨询的模式，在医疗和教育培训领域最为显著，在三年前这种形式很有效，不过现在咨询成交率下降的厉害，客户问问就走了，或者光问不买，成交阶段变得无比艰难。这就需要品牌支持和口碑支持，如果企业有品牌，社会认可度较高，客户购买着也放心，价格可以接受就买了。退一步说企业没有品牌，但是客户需要这个产品，但是又担心被忽悠，则会在网上查询考查企业的口碑，如果能查到权威媒体的报道，客户使用后的有益评价，这单生意不用过多咨询，客户购买是顺理成章，反而反之。

在网络营销工作中，不能太重视眼前利益，因为竞价广告见效快，而全把宝压在竞价推广上，这样其实不利于企业的长期发展。包括软文推广的网络软营销虽然不是能看到直接利益的推广，但是其推广作用不可否认，只是不好量化而已。持续的软文推广，也能源源不断的带来客户，在咨询成交阶段的促进效果不言而喻，长期投放形成品牌效应，能使企业形象登上高峰。

面对市场的客观现实，分析推广的利弊要害，网络营销最新研发出一个鱼竞价推广结合使用的“竞价伴侣”网络推广套餐，来平衡客户的网络推广软硬比例，以使效果达到极致。“竞价伴侣”的标准版一月费用仅几千元，相对企业投入的网络推广费，这不过是沧海一粟，但是却能为企业在关键时候四两拨千斤，促成远高于费用本身的高额订单。

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/zhh/yhh · 发表于 2015-10-31 17:01:51

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BMIN · 发表于 2026-01-12 13:54:44

刚好遇到类似问题，看完这个帖子心里有底了

贝多芬 · 发表于 2026-03-16 22:24:35

完全赞同，我也是这么认为的，英雄所见略同～

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/zhh/yhh 当前离线积分 301 头像被屏蔽	/zhh/yhh 发表于 2015-10-31 17:01:51 \| 显示全部楼层提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽
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