一、竞价的优势
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3 o- e2 {/ R* d, K/ W9 K6 [1、见效快。 竞价兼目录前任网络中是效率最快的，当天打上广告，当天就能见到收益。因为能在最短的时间内，复制别人的成功。速度+收益才是硬道理。
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4 y, `- ^: y+ w! n# C, m! z+ }2、可以花少量的成本，去测试你的产品或服务，通过测试的结果来评价你的但也转化率及销售环节。能节省你大量的”时间成本”。$ C- M* V& |; K7 Q
9 D1 K9 c' C- r) ]4 ~ f1 V二、如何选择产品?! R- a" L' V0 I" U/ B
7 q' Y5 X6 c& O& B; Q9 d在选择产品之前，我们先考虑一下我们的产品适应的人群，以及有什么需求等这样在选择时才会有明确的方向。; M) ?4 s, R: z: J. @% u5 S0 Y/ g
5 y* R3 c8 q* B) t1、在人群上我们可以分为四类：
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. Y* I# y0 F1 h+ j5 R定位为：男人、女人、老人、孩子5 Q* Z* h1 R1 u
. w4 M( K8 r; N$ t1 _2、他们的需求有哪些?8 x2 i/ ~: z( }2 v) z0 q( L
1 B7 Z" M+ b" E) n. d6 u# q: `' `& u5 j2 l(1)求知需求 (2)审美需求 (3)健康需求 (4)赚钱需求 (5)个人信仰* z: { ^7 x" g7 }3 \" ~
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3、产品的特性与人群结构来看竞价的产品分布
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(1)孩子、男人(学习、教育、益智类产品等)则为求知
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/ e- s- Y( Y; e. M; _4 q& \1 t4 n(2)女人、男人(减肥、丰胸、高档手表等)则为审美. Q: u2 v# K. y1 N* }& b1 a
+ p: r: l$ M' R. Y7 X& Q(3)老人、孩子(健康、养生、视力、发育等)则为健康3 @6 s+ G6 h2 V: S5 Z2 l' u Q; Q
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(4)企业男人、女人(服务、软件、信息、项目等)则为赚钱
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2 I' t; p# C3 @(5)企业男人、女人、老人(安儿求福、庇佑等)则为信仰
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0 {3 C% T' E# j) s0 Q# v/ {& l, K$ G三、做竞价产品需要满足的条件
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# t: V8 v# G+ A1 O) r; G1、产品成本一定要低，利润一定要高，至少10%-—70%以上。' b1 R0 m: C. S# m- ~1 l
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2、产品效果要好，选择容易下决定的产品。$ e. B! E" Y0 K' w6 ~+ U% T
6 E& j/ D6 u0 L1 ]9 m- |3、是否能够重复购买，这样能让你的利润持续倍增。: @4 H/ ?8 ^! i. W* K, u
0 q2 O. D- S9 f3 O) y4、销售的产品，如果是独家销售会更好，因为能避开竞争。3 v4 _3 L" S8 _1 Q2 G' g
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5、是否适合当下的季节，影响利润的原因之一。) [# L5 w% E* R$ `5 h# s% ]( w2 q$ [
( n2 _/ n: C- c5 z- e) r6、尽量不进入高竞争行业的产品，避开火热的竞争。
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7 q0 C( S) A- _) {0 s7、时时关注市场的动向，如果有曝光或严打的产品，最好不要销售。% _: Y4 ?$ H `4 Y) |* }
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四、我们选择产品要从那几个渠道入手
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4 {$ S8 @+ y1 W7 ` k2 \1、医疗类招商类的网站& X7 S3 l3 J( ]6 |: R3 {7 i# k
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目前市场上销售的产品非常多，我们上百度，搜索“医药、招商”等关键词，会出现意料的网站，这里面有很多品牌产品，所以在竞价中用关键词维护产品成本低，用户来源精确，回报也是非常大的。: n. X- d, `0 Y$ O" j
8 Y4 u* w5 I* O# R2、代理已成熟的市场产品
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5 L/ W" A4 C+ L/ S/ J' m' n6 G通过地面渠道，寻找合适的网络产品竞价，通过代理具有一定的垄断性。在投资竞价成本上也会降低很多。) }: N6 o' q: O/ J" ^
3 R; Q" [" N; v. c! |3、电视购物平台7 D; _: Z# C E
; ~/ ]; t0 t; L7 U电视购物简单来说就是通过传统的媒体来推广，现场产品展示，真人讲解、真人促销等模式，电视购物的销售流程和竞价操作产品是相同的。作为电视购物的商家，大部分由厂家作为依托，在选择产品他们会有大量的人做市场调查，是一句潜在客户需求选择的，所以肯定会有一定的市场，而在包装上也是具有相当强的实力。用户由于购物时间，购物习惯等问题，并没有看完后立即下订单，而且想在网上先了解下该产品，就会去百度或淘宝等平台搜索查看，那我们的商机是不是又来了呢?9 Y. r7 K8 z& Z8 X4 j
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总之，做竞价就是花钱在网络做广告，达到销售产品的目的。复制其广告页，然后投资竞价，开始宣传，进行测试，你会发现，当天就是赢利的，因为你等于直接复制了其成功。- I$ a6 Y7 X+ t3 V
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