) G6 m. A" c4 W5 g! G; l5 \7 o2 {$ H& p/ u6 S1 k
4 C6 }9 S1 u8 i6 r; _每个人多想要在网上进行销售。但是你与客户的联系是建立在让购买更简单的基础上的吗?你也许在想，我怎么才能让客户更便捷地购买呢?所有他们需要做的事情就是点击以下产品，介入购物车，然后填写一些信息之后埋单。当然也许从你这里购买东西是很方便的但是这只是行动上的， 并不是心理上的。怎么样让他们一下子就决定了在你这里购买是最方便的呢?( N, i5 A. k7 G5 R1 ]# \
5 |& r1 o' o6 @9 p他们可以到你的对手那边通过点击几下就购买 到产品，或者得到一些联系。但是这只是顾客购买东西的时候会经历的一个过程。对于大多数的产业来说，他们都会作出研究，在自己作出决定之前找到相关的一些 可选择项。那么是什么特定的因素会让他们下定决心去买呢?以下就是相关的建议…微转化率。
7 u, u" l5 T/ g2 `4 b! w8 |3 i
得到小承诺
( g4 \+ {2 n: V4 t& Y5 r; F4 t+ o' }7 t6 ]6 N( ?8 i# L6 }0 I0 b
什么是微转化呢?对于你的网站来说，客户很少有作出承诺，这样就使得他们不会成为一个会来购买的客户。但是你需要保持与他们的联系。例如，让他们注册你的邮件新闻，下载免费的软件，注册7天免费的试验品，填写相关的需求等。这些都不是你真正追求的。你真正想要的是购买量。但是，需要记住的是在购买途径中微转化出现而带来的重要性。& H, Y0 C/ i! s0 V
( H- c1 L9 T4 {; A: b1 w* ?
这些小承诺是很重要的因为他们这两个心里的准则承诺和一致性是相互依存的。你可以从中明白，心理倾向是言行一致的。实际上，在大多数的社会当中，人们不一致都是被轻视的。因此，一个人一旦承诺了一些事情，他们就会尽量做到言行一致。# j3 |/ d1 L( n
- g. r% b% \# L( ]% U+ v
这点是可以适用于任何情况的。例如，你是否有经历过这样的情况，即使在一些官员当政时候的法律状况很差的情况下他们也能被再次选举?你也许在受挫于这中情况发生的原因，但是事实上这些都是很好解释诱惑性的。对于那些曾经选举了这些官员的人来说他们不承认自己错了，他们想要保持与之前的言行一致，即使事实的证据说明并非如此的。比起第一次让他们选举的难度，想让他们在第二次选举的时候承认自己错了会花更大的力气。在他们对被选举人作出承诺的时候，再次选举候选 人显得不那么艰难了。这就是为什么 很难动摇一个在职的人。; J' O) Z" I0 x& k D2 K
3 |, f" D' O h从单身到相亲
" q/ _& u( D# e' }, }/ u( L$ B5 S5 R$ ?
对于营销的目的来说，微转化就是可以作到让人们从单身到相亲的一个过程。比起那些没有作出一点承诺的人来说，如果你可以得到一个客户对你的品牌的承 诺的话， 你就可以更容易地说服他们。尤其是如果这样的微转化是建立在互惠原则基础上的，并且可以带来一些很高的价值。并不是说让一个人从单身到结婚，你可以先让他 们进行一次约会然后让他们在一起，这样会带来更高的转化率。
. T" v. ]% t, w& w4 D1 L
4 u8 ~9 A0 I- ?1 y E你可以了解那些不在你在线营销策略中的微转化，或者那些你没有注意到的，或者没有应用到经济价值中的微转化吗?那么现在就是时间好好想想它的重要性然后运用到销售过程中，好好利用他们的时候了。- r# Z+ y* A% T. O. F
1 o/ V2 W1 W7 r- |! T( i
欢迎转载：网盘资源下载http://www.asjbbs.com/，谢谢ikbm00e。 |
