网络营销的手法有千千万，想用这些千变玩法的手法赢得市场着实不易。而且，网络营销的成本也是一路飙升，不是一个中小企业能够承载的。有没有一种营销手法能够做到事半功倍?用较低的成本获取丰厚的回报，在这一点，郑州智启网络科技最推崇的手法是讲故事。一个好的故事胜过于铺天盖地的广告。要想讲好一个故事，就得定好故事的背景，故事的主题，故事的传递的信息，故事的主角，演讲者。说的通俗点，舞台背景主角和发言人。" X+ ]8 h7 N/ R/ n; y
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发言人是一个很重要的舞台道具，他的风格将会决定这个故事的流行面和流行深度，发言人不一定非要是名人，像我辈草根也可以或气势恢宏或幽默动情的讲好故事。我们别的不看，就看看离我们比较近的两个营销故事：360战百度，搜狗得利;小米不做广告却有接不完的订单。7 F' U- P3 X% i. N) N D
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2 B# z3 n4 q- ], W$ Y6 R360和谁都有仇，这是我们公认的，去年才和企鹅打一架，今年又和度娘叫板，无论怎么样，360在最终的战略发展中都不吃亏，可谓是赚了一个盆满钵盈。
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# ~; ~, K; ]( ?6 M+ ?1 s% _7 h360是做安全的，百度在很多时候搜索结果不公正不严谨，导致人民群众财产受损失，360就抓住这一点跟百度公开叫板，并且在360搜索上线短时间内迅速拿下搜索市场将近10%的份额。互联网界称这次战+争为3B大战，可是谁也没想到，正在3B大战进行到高潮的时候，王小川逆天介入，一句话让搜狗推向媒体的焦点下：一个流氓，一个垄断，该帮谁呢?参战了就真他妈3SB。6 B6 W5 y3 K: e+ V7 l: ~) @' R
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我很喜欢这个故事，也很佩服王小川能在短短的一行字内，将搜狗的形象传达给观众，搜狗既不是流氓也不爱垄断，并且不愿意成为SB中的一员，3SB一语双关。; ~+ V' t1 Y" o2 X
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再看小米，2011年的小米营销绝对远远超越了苹果，自从乔帮主走后，郑州智启科技自觉苹果的营销也死了，看看当下苹果讲的故事，卖肾为买苹果，上学问父母逼要苹果三件套，借朋友苹果手机还朋友四颗苹果。) o% a. C$ |* i- c) u
1 X1 l0 u* i4 [ C7 ]4 L( l说远了，还是看看小米吧，雷军这个人没的说，圈内口碑好，人又仗义又上进，绝对是中国互联网的言论领袖，不过他不爱处境，少爱发言，不过2011年绝对是个例外，雷军在各种峰会论坛上频频亮相，讲创业，讲年轻，讲互联网，捎带着讲讲小米。* U: ~& g. x$ U6 Q0 f% z
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其中流传最广的当算是雷军的创业辛酸史，从一个屌丝青年到高富帅成长过程，这个故事带着小米直冲霄汉，互联网圈内的朋友坐一起瞎侃的时候都爱聊雷军。聊到雷军当然要聊聊他的小米。到这，我们简洁总结讲好一个故事的重点：1、抓住合适的机遇，迅速上位;2、用团队中最有影响力的人或者作品来做主角.观众爱听什么很重要，这个故事能为听众带来精神财富才是一个好故事。- `7 y; F; W' }5 J7 K& n! C# y& W
2 Z! Y# \. \; b1 y1、神秘型，代表：可口可乐的神秘配方. w. e" M$ \- a; y
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2、创业型，代表：雷军心酸成长史，乔帮主传记8 }" r, r- j, o! o: g
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3、冒险型，代表：淘宝旗下小店主，倾家荡产孤注一掷做网店
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4、知识型，代表：28推、郑州智启网络科技、推一把不求回报分享经验
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5、快乐型，代表：糗事百科，用我的痛苦滋润你的笑脸
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& ~3 d! [$ s2 O# f7 r! N# f. \- P这五种形式的讲故事手法是正面积极的，对塑造企业形象有着莫大的帮助，并且网络媒体也很愿意去传播这些信息。0 J2 R9 d) `- B6 l7 a& j) \
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