文案创作第一基本功：标题. `: O. S0 q3 v( y
狼道SEO当年拿破仑进军巴黎，一家报纸在几天内所用的标题。第一天：“科西嘉的怪物在儒安港登陆”;第二天：“吃人的魔鬼向格腊斯前进”;第三天：“篡位者进入格勒诺布尔”;第四天：“波拿巴占领里昂”;第五天：“拿破仑接近枫丹白露”;第六天：“陛下将于今日抵达自己的忠实的巴黎”。看的出主编的各种心机了吧!走到今天，我们大部分看的都是标题，85%的文章没人看，而看标题的人数是看正文人数的5倍。在Google中影响网站关键词排名的204项因素:langdaoseo.com/?p=1059&page=2+ C/ ?: L! S, w( {5 \
& d2 n1 W" l) q" n( g) z. ~/ t5 w 广告的广告是标题，决定读者看不看内容的生死棋。我们都知道，古代打仗都是靠“战旗”来指挥的，我们的广告文案要靠什么来指挥呢?――标题。任何一篇广告文案的标题会有4大特点：) V0 c5 d4 F4 N9 F8 F
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1、吸引注意力 —— 利己心# x. H! \* f$ {: ^
谁会对自己不感兴趣呢?为了投合客户的利己心，只需在标题中承诺给予个人好处即可：让他们的牙齿更白、收入更高、身体更健康、关系更好，以及其他任何诸如此类的好处，尤其要关于利用人类天生的“9大欲望”。
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6 C) E/ U- y `7 V6 t& h% M 2、新鲜出炉的新闻 —— 及时性- I* h8 r" h- E9 z/ X" h9 A* r
人们阅读新闻的目的是了解时事信息，因此会本能地对新东西，以及我们周围发生的事情感兴趣。任何时候，只要你能用新奇的方式表达出产品的好处，你都会为它额外增添一种非常吸引人的活力。( r# I- q# F% P) b& y! L
( a$ q* \8 E5 \$ e 3、引发好奇心- u! X& R; i: J2 \( M- l3 Y
好奇心大多数人都有。一条精心构筑的标题――就像下面列出的大部分标题一样――能够激起足够的好奇心，从而激发读者继续阅读。; F- @1 Z1 @; F5 s9 N
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4、打开内容读下去
2 E1 E' \& e. U9 X 你的标题做到以上4点，基本上可以让大部分读者感兴趣打开内容看看里面写的是什么。
) H/ Q/ o( K# J+ k! n 阅读标题很像开车时看路标。如果你看到一个路标指向你感兴趣的方向，你就会继续在这条路上行驶。否则，你会改变方向。同样，一个让你感兴趣的标题，会让你继续阅读下去。因此，你的广告标题必须做到如下两点：5 o3 ]" `" e, X
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1.抓住读者的注意力;+ I5 t3 d- i: f! j
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2.促使他们继续阅读。
! |4 I7 d- L% V: f* k 一定要记住：标题是你这个广告的广告，没有做好这个标题，是没有人会看你的广告内容的，广告内容没人看，相当于你这一份工作就是无用功。8 u! i/ V% b4 k* v$ S
5 f* i6 {9 b4 E" h6 i1 i# S. ]* J 那么，应该如何设置你的标题呢?逆向思维 —— 例如：“千万不要往下看”) |6 l% N' f1 p$ ?
当一段内容，在开头就写“千万不要往下看”的时候，请你相信，这一句话就可以引发读者的心理上、思想上一个小小的波澜。
! i9 [4 u! _( F* t4 T+ t 他会想：这么一段内容，你第一句话就告诉我“千万不要往下看”，到底是什么内容?到底是为什么呢?' ]( e4 r: C7 }: g9 _; c- T8 P
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2 p' i3 x3 J7 U# d 你越不让他往下看，他就会怎么样?他越是想往下看，因为大多数的人都有“逆反心理”的。
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另外，我们还有很多不同的方式，比如：; I% w& _7 p8 U* p7 v
9 x2 [1 i: t& L5 s4 K4 ]# T 我们经常有些标题，直接写出对客户的好处，如：百分百地增加你的营业额、倍增净利润。" }) f- M i0 i$ E9 q- P
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直接写出“客户最关心的、最感兴趣的”结果。(读者会想：怎样才能增加营业额?怎样才能100%地倍增我的净利润呢?)5 H. V' M U1 w( G3 j
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& R; K7 n4 H2 S* x' s; W, Y 所以，我们的标题，在撰写的过程中，一定要非常用心编写一个非常吸引人标题。
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8 }) }3 a0 R9 f. t$ b 你平时不能只写一种标题，要撰写5~8个标题，分别发给你比较要好的朋友、同事等等，让他们来投票哪一个对他来讲“冲击力”最大?用得票最高的的标题往往效果就会非常好。
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* r8 V [& L X% L% t! n7 T 当然，很多人会问：写标题有没有常用的公式呢?答案是有的!如何创造有效标题的四大公式，也就是我们所说的 4U 法则。' e% B9 V2 \, g- e3 E: ~2 i% z1 {/ a
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1、急迫感——(Urgent)急迫感等于是给读者一个立即采取行动的理由，你可以在写标题时加入时间元素，藉此塑造迫在眉睫的感觉。
5 O( K6 Y: ]: Q% e0 y5 { 比如：“今年在家工作赚进10万元”比起“在家工作赚进10万元”，显得更为急迫。你也可以透过提供“限时优惠”来塑造急迫感，比如：到某个日期截止的折扣或者赠品方案。
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% [5 O2 h1 o& v+ n 2、独特性——(Unique)有力的广告标题，不是描述新事物，就是将读者听过的事物以全新的方式来呈现。
) g3 n ?7 ]! |) Z; i4 t 比如：有个日本进口沐浴套装的电子邮件广告标题是“为什么韩国女性拥有美丽肌肤”。这与老套的“韩国沐浴套装9折优惠”效果截然不同。
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C( g: n9 P E) T( k# B3 `' D F 3、明确具体——(Ultra-Specific)能够读者着迷并进一步讲习文案内容，甚至掏腰包购买。
# i- W Y8 u3 o1 G6 a I% V' K 比如：“在飞机上绝对不要吃的东西”、“迟缴帐单免烦恼”和“申请退税的最佳时机”。. K3 @0 z% ]6 E# {8 e7 A
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4、实际益处——(Useful)好的标题会诉诸读者自身的利益，提供实际上的好处。比如：“欢迎来到平价滑雪旅游网”这个标题中，要给消费者的好处就是“省钱”。3 l: S3 B9 v. X, `4 n
如果你觉得上面的 4U 比较难的话，我们可以把这 4U 整合成一个种更加简单的公式，让你在创造标题的时候，更加方便快捷：4 k3 R' ]; p: @4 \: z8 v
7 M* }9 o% [8 m; I' }- K6 v 公式：(属性词)+(关键词)+(USP)我们最常的方法有哪些?比如，逆向思维、如何式、提问式、爆料式、新闻式……
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* m8 S8 v1 _6 J3 d+ o 总结标题创作1、充分利用人类与生俱来的9大欲望：(1)好好的生存、享受生活、健康长寿;(2)享受美食和可口的饮料带来的快感;(3)逃离一切痛苦、危险和恐惧的困境;(4)追求自己喜欢并且共度一生的爱人;(5)喜欢拿自己得意的东西跟人家攀比;(6)照顾和保护好自己的家人以及好友;(7)获得工作带来的价值和金钱的收获;(8)追求安逸和舒适的生活条件和旅行;(9)想成为影响力的人物和后代的骄傲。; P/ U' f; H; L) }# }0 @
# \, Y1 A+ m! U: ]4 X9 ` 2、广告的广告是标题，决定内容的生死棋。把对消费者最重要的东西放到他们最有可能看到地方――广告标题中。7 `4 S9 o, r1 i/ x1 a4 E7 w
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3、长标题与短标题的效果对比。哪个效果更好呢?
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研究者已经进行过数百次测试，看看多长的标题能够有效地让普通人“理解”或“留意”?: w& S9 t/ ~2 V6 W" W
! S0 e! ^/ M* |8 n0 n" J6 q 普通人能够在“单次集中注意力的动作”中最多处理5~6个词语。大多数人都善于记词语，只看一眼就能理解5~6个词语的意思。7 b5 q& V8 |( S1 V8 E
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短标题并不一定效果就好。就算你写3个词的标题跟写15个词的一样努力，你仍然有可能失败。
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然后，只有3个词的标题可能会有更多的人阅读，因为它读起来不费劲，但这并不意味首你选择了恰当的词语。0 ^* D; W" b# M! b
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总结 要在标题里指出产品最大的好处;
$ t+ X; Q/ d3 Z3 V( ] 如果你能写出两个效果同样好的标题，在其他变量都相同的情况下，比较短的那个可能会有更多人读到。
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