文案创作第一基本功：标题8 O: P% ^% |- [7 R. s
狼道SEO当年拿破仑进军巴黎，一家报纸在几天内所用的标题。第一天：“科西嘉的怪物在儒安港登陆”;第二天：“吃人的魔鬼向格腊斯前进”;第三天：“篡位者进入格勒诺布尔”;第四天：“波拿巴占领里昂”;第五天：“拿破仑接近枫丹白露”;第六天：“陛下将于今日抵达自己的忠实的巴黎”。看的出主编的各种心机了吧!走到今天，我们大部分看的都是标题，85%的文章没人看，而看标题的人数是看正文人数的5倍。在Google中影响网站关键词排名的204项因素:langdaoseo.com/?p=1059&page=26 M9 ^% W6 n) j2 w/ A
, W8 K c1 G O! c% c4 E# D 广告的广告是标题，决定读者看不看内容的生死棋。我们都知道，古代打仗都是靠“战旗”来指挥的，我们的广告文案要靠什么来指挥呢?――标题。任何一篇广告文案的标题会有4大特点：0 Y9 z* ]- e$ I! M1 {- O3 e) V
0 `) g( W1 V8 h
1、吸引注意力 —— 利己心, g9 a- M, K1 ^ t0 M- o7 `$ a
谁会对自己不感兴趣呢?为了投合客户的利己心，只需在标题中承诺给予个人好处即可：让他们的牙齿更白、收入更高、身体更健康、关系更好，以及其他任何诸如此类的好处，尤其要关于利用人类天生的“9大欲望”。
1 {: j7 s' k( o b# ~ B2 p9 o) O
3 M: J/ r" W9 ] 2、新鲜出炉的新闻 —— 及时性
; [; {$ O. X( v9 }& s* _ 人们阅读新闻的目的是了解时事信息，因此会本能地对新东西，以及我们周围发生的事情感兴趣。任何时候，只要你能用新奇的方式表达出产品的好处，你都会为它额外增添一种非常吸引人的活力。. m, n; l3 F3 W6 Q; w: a% p5 L
* I3 K$ H" \( ?0 c2 Z3 X3 u/ j 3、引发好奇心" w$ ?( l' O [3 L! L
好奇心大多数人都有。一条精心构筑的标题――就像下面列出的大部分标题一样――能够激起足够的好奇心，从而激发读者继续阅读。
# Q: e$ Y8 w+ U4 B ]7 U( x2 G( |' p4 \
4、打开内容读下去) }4 m5 g, i& h# f3 i8 k
你的标题做到以上4点，基本上可以让大部分读者感兴趣打开内容看看里面写的是什么。
* v) I) D) {- T# ^5 G; P 阅读标题很像开车时看路标。如果你看到一个路标指向你感兴趣的方向，你就会继续在这条路上行驶。否则，你会改变方向。同样，一个让你感兴趣的标题，会让你继续阅读下去。因此，你的广告标题必须做到如下两点：* k* b! B/ X4 g0 Q6 e6 `& `5 E/ {
" R! k( V, k9 t d, o* N& ]! |
6 v* V& ?# Q/ K$ a @% K 1.抓住读者的注意力;9 h+ T. C1 N# e1 k
" x8 b5 w5 p% [2 _1 ^ 2.促使他们继续阅读。: g# k6 J5 |6 X" a7 t- w- P/ j
一定要记住：标题是你这个广告的广告，没有做好这个标题，是没有人会看你的广告内容的，广告内容没人看，相当于你这一份工作就是无用功。
+ z( Q4 W5 d( {9 S( G: h$ A; c+ b7 p* _% b- V
那么，应该如何设置你的标题呢?逆向思维 —— 例如：“千万不要往下看”
% s; k) f5 m& U& B, `" [! ^ 当一段内容，在开头就写“千万不要往下看”的时候，请你相信，这一句话就可以引发读者的心理上、思想上一个小小的波澜。
" X$ A4 C$ {( X o7 s 他会想：这么一段内容，你第一句话就告诉我“千万不要往下看”，到底是什么内容?到底是为什么呢?2 N2 L" P$ N0 t" s
' R3 F2 b. D* n" o/ F/ m) K0 }, v4 T9 ?. w; O: m5 ?
你越不让他往下看，他就会怎么样?他越是想往下看，因为大多数的人都有“逆反心理”的。7 s) @/ f0 e* I: _; I9 w2 z |; o9 h4 G5 W
, _: y. d" U% o; f5 ]4 e+ W; w( t 另外，我们还有很多不同的方式，比如：# ^; `/ U4 i1 V' N. c$ f& ~
4 H/ z: M4 O& H" F0 O 我们经常有些标题，直接写出对客户的好处，如：百分百地增加你的营业额、倍增净利润。
+ Z' C% D( g5 A, J- Z& i3 B! v. o
' x3 b1 @ f5 A 直接写出“客户最关心的、最感兴趣的”结果。(读者会想：怎样才能增加营业额?怎样才能100%地倍增我的净利润呢?)) y L! f I2 j/ l1 f, ]* U
8 P2 i) C* N6 u& Q$ n8 C$ o
: V+ d# `" q5 [+ V* B 所以，我们的标题，在撰写的过程中，一定要非常用心编写一个非常吸引人标题。% {- e R2 S. O5 b9 Z
, @, U* i- r- z8 `/ ~( k5 {. E/ l
你平时不能只写一种标题，要撰写5~8个标题，分别发给你比较要好的朋友、同事等等，让他们来投票哪一个对他来讲“冲击力”最大?用得票最高的的标题往往效果就会非常好。
0 q9 k2 A- }8 w$ B: m
$ O! C' P. ]& j/ ?8 n 当然，很多人会问：写标题有没有常用的公式呢?答案是有的!如何创造有效标题的四大公式，也就是我们所说的 4U 法则。
9 b6 v" c3 q/ h" ~& C, u K+ Z4 M2 @1 M- c
1、急迫感——(Urgent)急迫感等于是给读者一个立即采取行动的理由，你可以在写标题时加入时间元素，藉此塑造迫在眉睫的感觉。
& g! W# J5 d X d& C 比如：“今年在家工作赚进10万元”比起“在家工作赚进10万元”，显得更为急迫。你也可以透过提供“限时优惠”来塑造急迫感，比如：到某个日期截止的折扣或者赠品方案。
+ ~8 Y2 M u# S$ e% k7 Y: ~# L6 H5 F: ]/ \& K( V
2、独特性——(Unique)有力的广告标题，不是描述新事物，就是将读者听过的事物以全新的方式来呈现。" F- i& d/ q3 A+ q1 W) `( X' t" j
比如：有个日本进口沐浴套装的电子邮件广告标题是“为什么韩国女性拥有美丽肌肤”。这与老套的“韩国沐浴套装9折优惠”效果截然不同。( W0 H7 @% J/ Z, W( a% u
6 g7 G, C: [% y, r3 b/ d* K3 |1 _ 3、明确具体——(Ultra-Specific)能够读者着迷并进一步讲习文案内容，甚至掏腰包购买。; |2 q7 ?. F$ S! M; U K+ [
比如：“在飞机上绝对不要吃的东西”、“迟缴帐单免烦恼”和“申请退税的最佳时机”。
7 ]+ N0 E% F8 {& G3 v( a9 d; o( b, ~6 [# D* k
4、实际益处——(Useful)好的标题会诉诸读者自身的利益，提供实际上的好处。比如：“欢迎来到平价滑雪旅游网”这个标题中，要给消费者的好处就是“省钱”。
$ R0 ^, ^7 f: n( [8 v K 如果你觉得上面的 4U 比较难的话，我们可以把这 4U 整合成一个种更加简单的公式，让你在创造标题的时候，更加方便快捷：
" @3 U; s$ F7 f2 o1 J1 M, Y
! |, \7 Y) L/ ^+ D7 V 公式：(属性词)+(关键词)+(USP)我们最常的方法有哪些?比如，逆向思维、如何式、提问式、爆料式、新闻式……4 |3 f1 G8 g, a( v; q) _ T
- n7 K M# s# \' V: K# K7 e
总结标题创作1、充分利用人类与生俱来的9大欲望：(1)好好的生存、享受生活、健康长寿;(2)享受美食和可口的饮料带来的快感;(3)逃离一切痛苦、危险和恐惧的困境;(4)追求自己喜欢并且共度一生的爱人;(5)喜欢拿自己得意的东西跟人家攀比;(6)照顾和保护好自己的家人以及好友;(7)获得工作带来的价值和金钱的收获;(8)追求安逸和舒适的生活条件和旅行;(9)想成为影响力的人物和后代的骄傲。
3 l Q( z- \ Z4 S2 f
8 ]( T9 s) H# N! O: Z% |$ I 2、广告的广告是标题，决定内容的生死棋。把对消费者最重要的东西放到他们最有可能看到地方――广告标题中。# ~( p7 I9 C6 O0 S
+ O5 j& c+ ]# b
3、长标题与短标题的效果对比。哪个效果更好呢?& K- @: J# W: b1 E a7 D
( R @! e0 K M! T! A3 D* k 研究者已经进行过数百次测试，看看多长的标题能够有效地让普通人“理解”或“留意”?' b0 n6 w' Y7 m8 N% q k. w
. Y8 H9 ?( z, G' R 普通人能够在“单次集中注意力的动作”中最多处理5~6个词语。大多数人都善于记词语，只看一眼就能理解5~6个词语的意思。
) b9 \, U- |3 Y: m% w
0 I/ f+ r6 |- B# H 短标题并不一定效果就好。就算你写3个词的标题跟写15个词的一样努力，你仍然有可能失败。
9 K$ t0 b4 u. B5 k& o) X6 e( g- s5 b$ r
然后，只有3个词的标题可能会有更多的人阅读，因为它读起来不费劲，但这并不意味首你选择了恰当的词语。, f7 n) }) ]( k/ ?- c9 P! E1 m6 M7 T
/ u* H# _7 N' S! L+ ~$ i 总结 要在标题里指出产品最大的好处;. Q( n3 B( o& U! C- G9 Z
如果你能写出两个效果同样好的标题，在其他变量都相同的情况下，比较短的那个可能会有更多人读到。
2 F9 \7 p2 z: c
@: c- ?9 ^, q2 C' U文章来源>>东莞seo:langdaoseo.com/?p=1059&page=2 东莞网站优化:http:langdaoseo.com. Y9 o9 Q' c& n; m1 E7 {, e
, p; l. ~3 W; w% M- ]) C) l- } L1 Y+ b1 T- Q \
|
