文案创作第一基本功：标题* a0 e" C8 B! f$ l
狼道SEO当年拿破仑进军巴黎，一家报纸在几天内所用的标题。第一天：“科西嘉的怪物在儒安港登陆”;第二天：“吃人的魔鬼向格腊斯前进”;第三天：“篡位者进入格勒诺布尔”;第四天：“波拿巴占领里昂”;第五天：“拿破仑接近枫丹白露”;第六天：“陛下将于今日抵达自己的忠实的巴黎”。看的出主编的各种心机了吧!走到今天，我们大部分看的都是标题，85%的文章没人看，而看标题的人数是看正文人数的5倍。在Google中影响网站关键词排名的204项因素:langdaoseo.com/?p=1059&page=27 o0 B1 y( K& i& [' a
% `" m$ k: Q0 N) g8 S# a# X2 m+ j 广告的广告是标题，决定读者看不看内容的生死棋。我们都知道，古代打仗都是靠“战旗”来指挥的，我们的广告文案要靠什么来指挥呢?――标题。任何一篇广告文案的标题会有4大特点：
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. @. B; v. N9 [# r2 h" D5 a% y 1、吸引注意力 —— 利己心1 W. ~" [% ~% R/ n( n8 k; k
谁会对自己不感兴趣呢?为了投合客户的利己心，只需在标题中承诺给予个人好处即可：让他们的牙齿更白、收入更高、身体更健康、关系更好，以及其他任何诸如此类的好处，尤其要关于利用人类天生的“9大欲望”。9 m) C1 L {% ]6 H" B7 q! Q
$ }1 V1 f* m( q0 _8 L 2、新鲜出炉的新闻 —— 及时性! r l6 Y% ~: |( j- i' a1 |1 S
人们阅读新闻的目的是了解时事信息，因此会本能地对新东西，以及我们周围发生的事情感兴趣。任何时候，只要你能用新奇的方式表达出产品的好处，你都会为它额外增添一种非常吸引人的活力。
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3、引发好奇心
) L# w( e9 H% @% H7 h2 P5 }. { s 好奇心大多数人都有。一条精心构筑的标题――就像下面列出的大部分标题一样――能够激起足够的好奇心，从而激发读者继续阅读。
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9 `7 t; m$ H4 |/ P/ p! a1 z& L8 H1 W 4、打开内容读下去; O3 [$ n6 i5 r+ v
你的标题做到以上4点，基本上可以让大部分读者感兴趣打开内容看看里面写的是什么。' s8 o6 `! d! n% G$ x
阅读标题很像开车时看路标。如果你看到一个路标指向你感兴趣的方向，你就会继续在这条路上行驶。否则，你会改变方向。同样，一个让你感兴趣的标题，会让你继续阅读下去。因此，你的广告标题必须做到如下两点：6 j" T3 Y, j/ e1 f% U; Y$ h+ ?
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. }. {6 M; \. s6 ]- R; J 1.抓住读者的注意力;
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5 }2 I2 L ~8 K 2.促使他们继续阅读。
$ k: V( k. n+ p2 m& Q6 ^! L 一定要记住：标题是你这个广告的广告，没有做好这个标题，是没有人会看你的广告内容的，广告内容没人看，相当于你这一份工作就是无用功。
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那么，应该如何设置你的标题呢?逆向思维 —— 例如：“千万不要往下看”
! t V0 x% } P( V) M3 C 当一段内容，在开头就写“千万不要往下看”的时候，请你相信，这一句话就可以引发读者的心理上、思想上一个小小的波澜。2 C, V0 f" g0 `# P( U3 z& s+ J! u
他会想：这么一段内容，你第一句话就告诉我“千万不要往下看”，到底是什么内容?到底是为什么呢?
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8 {. N0 Y4 A9 F* X' V, I1 P 你越不让他往下看，他就会怎么样?他越是想往下看，因为大多数的人都有“逆反心理”的。2 A9 p5 E- }( N# n& k
& H- ?9 O8 K! T" N( F; `0 ~0 A- l3 G 另外，我们还有很多不同的方式，比如：
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我们经常有些标题，直接写出对客户的好处，如：百分百地增加你的营业额、倍增净利润。
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/ `; ^/ I2 j$ f8 b( S% d1 D 直接写出“客户最关心的、最感兴趣的”结果。(读者会想：怎样才能增加营业额?怎样才能100%地倍增我的净利润呢?)
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所以，我们的标题，在撰写的过程中，一定要非常用心编写一个非常吸引人标题。
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你平时不能只写一种标题，要撰写5~8个标题，分别发给你比较要好的朋友、同事等等，让他们来投票哪一个对他来讲“冲击力”最大?用得票最高的的标题往往效果就会非常好。4 Q( w' ^2 X+ q5 D
" |5 I$ B: Z& o1 H$ i3 W g2 k3 a 当然，很多人会问：写标题有没有常用的公式呢?答案是有的!如何创造有效标题的四大公式，也就是我们所说的 4U 法则。4 b& r( r6 k3 O* \
3 n& i/ ]8 r1 T ~ 1、急迫感——(Urgent)急迫感等于是给读者一个立即采取行动的理由，你可以在写标题时加入时间元素，藉此塑造迫在眉睫的感觉。( V+ {8 Q& i: j4 |) g+ G2 }
比如：“今年在家工作赚进10万元”比起“在家工作赚进10万元”，显得更为急迫。你也可以透过提供“限时优惠”来塑造急迫感，比如：到某个日期截止的折扣或者赠品方案。
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* v) ]2 {* {" @+ i% Y3 |; Y 2、独特性——(Unique)有力的广告标题，不是描述新事物，就是将读者听过的事物以全新的方式来呈现。% E; y% \& H" G. U: i; I
比如：有个日本进口沐浴套装的电子邮件广告标题是“为什么韩国女性拥有美丽肌肤”。这与老套的“韩国沐浴套装9折优惠”效果截然不同。
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3、明确具体——(Ultra-Specific)能够读者着迷并进一步讲习文案内容，甚至掏腰包购买。, ]- s0 }- ?+ N: n# ]. y- g
比如：“在飞机上绝对不要吃的东西”、“迟缴帐单免烦恼”和“申请退税的最佳时机”。2 U1 v2 E0 d# j
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4、实际益处——(Useful)好的标题会诉诸读者自身的利益，提供实际上的好处。比如：“欢迎来到平价滑雪旅游网”这个标题中，要给消费者的好处就是“省钱”。
6 F6 z( J# p4 V, O9 u 如果你觉得上面的 4U 比较难的话，我们可以把这 4U 整合成一个种更加简单的公式，让你在创造标题的时候，更加方便快捷：
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公式：(属性词)+(关键词)+(USP)我们最常的方法有哪些?比如，逆向思维、如何式、提问式、爆料式、新闻式……
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总结标题创作1、充分利用人类与生俱来的9大欲望：(1)好好的生存、享受生活、健康长寿;(2)享受美食和可口的饮料带来的快感;(3)逃离一切痛苦、危险和恐惧的困境;(4)追求自己喜欢并且共度一生的爱人;(5)喜欢拿自己得意的东西跟人家攀比;(6)照顾和保护好自己的家人以及好友;(7)获得工作带来的价值和金钱的收获;(8)追求安逸和舒适的生活条件和旅行;(9)想成为影响力的人物和后代的骄傲。5 _/ ~1 `6 v3 m$ |) |- T' q0 X
% D& j+ E' A g) \% Y3 ^ 2、广告的广告是标题，决定内容的生死棋。把对消费者最重要的东西放到他们最有可能看到地方――广告标题中。0 n: w* w. U. Y2 r# \9 V$ ~
" |7 x1 \8 T7 E0 A; ` 3、长标题与短标题的效果对比。哪个效果更好呢?! P8 l7 q% O$ p
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研究者已经进行过数百次测试，看看多长的标题能够有效地让普通人“理解”或“留意”?! A/ K6 L( s6 |" d
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普通人能够在“单次集中注意力的动作”中最多处理5~6个词语。大多数人都善于记词语，只看一眼就能理解5~6个词语的意思。" W. ^+ P: D" h" I4 I
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短标题并不一定效果就好。就算你写3个词的标题跟写15个词的一样努力，你仍然有可能失败。
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; J5 x/ a, `- X: U; Q3 c- b 然后，只有3个词的标题可能会有更多的人阅读，因为它读起来不费劲，但这并不意味首你选择了恰当的词语。
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. E$ M! n" ]( _ L) z 总结 要在标题里指出产品最大的好处;
' ^2 `1 [: N) Y$ ~ ]$ V 如果你能写出两个效果同样好的标题，在其他变量都相同的情况下，比较短的那个可能会有更多人读到。- d" P2 i, r2 n! \4 h/ V, w0 n
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