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项目如何做营销，尤其是初期的推广，从0到1，特别头疼。 第一个问题：“目标群体是谁?”有一半以上的人都会答：“屌丝群体”.于是建议往往很简单，比如做O2O服装订制项目的，在推广初期的服务人员里面安插个嫩模(别觉得有多贵，一天几百块钱就搞定了)，还可以拍几张服务时的现场照片找微博大号写点段子转一转;做屌丝APP的，可以下载送红包，红包多少自己定，没钱就把兑换门槛设高一些等等。 这怪不得我简单粗暴，这是中国国情所决定的。现在最容易的赚钱机会来自中国现阶段庞大的人口红利，屌丝群体便贡献了其中很大一部分。以互联网为例，三低用户(年龄低、学历低、收入低)是互联网主要的传播载体，人性诉求非常直接以及赤裸裸。你根本想象不到有多么疯狂：有人会为了10元钱的话费奖励争得头破血流，会为了20块钱的纪念奖品在手机里面输入两千多字的信息，会为了一个莫须有的荣誉头衔半夜爬起来刷手机…… 所以今天我来谈一谈屌丝营销，不管是做月流水上亿的手机游戏，还是只是在校园门口摆个摊儿卖煎饼，我相信接下来的内容都会对你有帮助。大道至简，我谈一个理解成本最低，拿了就能用的方法，最没有操作难度，也是预期效果最稳定的方法，即屌丝营销三元素：性、金钱、存在感。 性 : v& {# d+ q$ @2 X3 L
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我一向认为“性”是最稳定的营销元素，再说直白点就是“美女露肉”(写到这里有一种草榴H文的即视感)。之前在360做微博活动，安插了“性感美女”元素的转发活动比平时的效果要好至少10倍。这个其实一点都不难理解，食色性也。 “性感美女”自带关注度和情绪影响力，绝对好过干瘪无力的叫卖式的功能宣传。 当然，做这类活动的时候还是要注意尺度，一是不要违反相关的法律法规，二是不要太露骨让别人觉得你的产品和活动一样low。比如像避孕套、手机app、小零食这种低价或免费的产品，就比较适合这种方式推广;如果你做奢侈品生意的，美女元素也是可以用，但是要注意品牌气质和尺度，免得涨了知名度，丢了美誉度。 金钱 8 {) L4 Y& L! B3 n ]- m3 ~& f7 D
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“金钱”作为激励元素，大家肯定觉得是废话，因为自古以来大家都知道“重赏之下必有勇夫”，但实际上，“轻赏之下也有勇夫”。对于屌丝群体，一丁点儿蝇头小利也许对于他们会有很大的刺激，尤其是中国有这么多人，现在互联网让人与人之间的连接成本又这么低。 你听过“赚客”吗?应该没听过，大部分人只听过嫖客。“赚客”就是哪里有点小便宜，就去占一下：下个app，赚给2元;注册个网站，再赚个3元;发个传单，又赚个几十块。而且这类人的人群基数非常庞大，保守估计也在千万以上，甚至有专门服务于他们的网络社区和手机软件。所以利用好这一群体的贪利心理，哪怕你集中力量，打“小恩小惠”这一个营销点，你的产品知名度也能以很快的速度增长。 存在感 4 p) l/ }. m; F; b/ \' o
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小米黎万强写过一本书，风靡IT圈，叫《参与感》，大体是讲如何在小米手机的开发运营过程中，让那些自诩为“手机发烧友”的小米粉丝觉得有参与感。其实我觉得这书名取得太淫秽了，对不起!是太隐晦了!实际上应该叫《存在感》，或者叫《小米是如何让屌丝刷出存在感》。小米初期的成功，很大程度上归因于它把一个主打性价比的屌丝机，包装成一个定位于“手机发烧友”用的手机。 屌丝营销有利有弊，对于初创企业来说，生存是第一位的，不妨借鉴一下，扬长避短。 更多资讯信息请关注耐诺微信公众平台：耐诺网络营销，微信公众号：www_nainuo_com 纯手工码字，打造最新鲜的网络营销原创文字，分享最前沿的网络营销知识。 作者：四公子 个人微信号：365856164 * g/ g( d4 z$ A: b4 w0 w _
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