做为一个IDC营销人员，如何才能做好销售呢，以下是从其它网站上看到一个小的技巧，可以参考。9 \7 V7 ]- T: x1 y( C9 k: @
1、把你的IDC广告放到最有购买意向的顾客眼前
4 w. z$ I& q, Y# n- w; _& _. ~为什么搜索引擎营销是最有效的营销手段之一？因为现在的网民，想购买某样东西时候，多数会上搜索引擎寻找相关的信息。
% x5 o1 _: @( v5 r所以，有些高价值的商业关键字价格超高，甚至达到几十元一个点击. 如果你要推销某样东西，应该最先考虑搜索引擎销售，可以采用seo或者竞价排名，如果竞争实在太激烈，3 }4 ?0 Q; E3 x5 ?
再换其他的方式. (这招成本太高了,公司不做的话咱们作为打工者无能为力,不过条条大) v6 Q p L) ^; L! v
路通罗马,咱们自己把关键词弄上去,^_^!)) n$ L s) k/ Q
2、一切从顾客的角度出发 h! `- ^" X9 l8 F
顾客最关心那些问题？你应该在你的网站上都做好解释.+ |; I) a+ g9 A
3、学会守株待兔，不要主动出击 守株待兔：你的广告发在网上合适的地方，等别人看了
. X1 e; h& r$ W" e, y9 ^. \6 }% T网站的介绍，再找你咨询，这样最轻松，成交率也最高.
2 ^ I* t" s0 K. r不要主动出击：经常看到一些QQ群里面，有些idc，会乱发广告，用临时对话，问QQ群的每个成员，要不要主机空间？这样的效果最差劲了，而且累。要知道，99%的人对主动上门推销的很反感。(俗话说的好,该出手时就出手,不该出手就收手)
3 A8 h4 z3 J: `$ H4、话多是大忌，切忌！
% s5 c) h: \$ Q+ r0 q一般做销售的，都会开个客服QQ，或者阿里旺旺什么的。当有顾客咨询的时候，你只要做到有问必答，就ok了。绝对不要多说其他的话，不要一个劲的向顾客解说你的产品的好处，否则极有可能把你的顾客吓跑！ 记住你是在接受咨询，不是在聊天 ！(话不多但是信息量要大)5 H0 n9 J: Z3 J: l
5、准备一个txt文档
0 j2 W& _: Z2 y$ o" [& W接触的顾客多了，你会发现，很多人询问的问题都差不多。你可以把答案事先写在一个
$ ~3 l$ t! L' y" F+ y2 jtxt文档里面，以后有人问起，直接复制粘贴，省事！ (相信这招大伙无师自通,呵呵)
# M! n! L* C4 q6、把握主动性
/ d' B' t. U5 N/ H& s在和客户交谈的过程中，切记要把握主动权，必须要坚定自己的立场思维（这样就需要业务员本身对公司产品的了解程度了），不要被客户的思维牵着走。途中多注意客户的语气8 U; c, c+ T2 F/ \
，把握好客户的心理及反应，这样能大大提高谈成业务的可能性。建议可以看些有关销售3 G. B4 Z1 g& P8 S% o/ s- X
以及心理学的书籍。
! F' _ y4 C' b5 X! Z# q' G7、建立起口碑营销
% G# _; `: s4 g" l' ]. l最最有效，最廉价，但是也最累的营销方就是口碑营销了.比如你朋友想买个手机，问你买什么牌子好，你会推荐他你喜欢的牌子，这之间就等于你帮商家完成了一次口碑营销.
& Y' ^, F9 `# K5 p. h那么我们如何做好口碑营销呢？只有一个办法，做好售后服务 ！如果你的产品好，服务
$ V" D( U% s" ^ [& P. G; u. m又好，许多顾客会自发的帮你宣传的，慢慢的，你的生意就会越来越好。这个需要时间积 x Z0 c4 {) x7 c! W* F& b" N
累，要耐心。; e; {& O V" ~/ Q
欢迎来讨论
, X( G& r c2 t0 F 9 o( v g# u6 u
星石科技，竭诚为您服务% H) q n1 N; O
. |3 J4 Z5 ~' a ~: b1 C QQ;97063535# |7 Z# `. V1 E1 H6 x" O
电话：0371-60901869
3 u, W3 q' x4 s5 y
% v8 X% a/ S/ l$ U |
