做为一个IDC营销人员，如何才能做好销售呢，以下是从其它网站上看到一个小的技巧，可以参考。
4 E3 }7 ]( Y7 A2 O. N0 c* ^# y F1、把你的IDC广告放到最有购买意向的顾客眼前
4 [& ]# F/ Y$ s- S为什么搜索引擎营销是最有效的营销手段之一？因为现在的网民，想购买某样东西时候，多数会上搜索引擎寻找相关的信息。2 {; U5 \! s! v/ t% F8 T
所以，有些高价值的商业关键字价格超高，甚至达到几十元一个点击. 如果你要推销某样东西，应该最先考虑搜索引擎销售，可以采用seo或者竞价排名，如果竞争实在太激烈，
: M) x4 }& T3 D( B4 T再换其他的方式. (这招成本太高了,公司不做的话咱们作为打工者无能为力,不过条条大
D6 q2 {( S4 X* D路通罗马,咱们自己把关键词弄上去,^_^!)
) ~0 k+ w# {" T( o- c3 ` h2、一切从顾客的角度出发
% ^0 _# Q% {: z Y6 p7 ^* O$ U5 e( e$ `顾客最关心那些问题？你应该在你的网站上都做好解释.6 Y" U, K" h9 N% s! ]
3、学会守株待兔，不要主动出击 守株待兔：你的广告发在网上合适的地方，等别人看了
* y3 C( Q; ~2 s: I3 T网站的介绍，再找你咨询，这样最轻松，成交率也最高.
2 Z# f9 I! |- e/ m" `9 F2 C不要主动出击：经常看到一些QQ群里面，有些idc，会乱发广告，用临时对话，问QQ群的每个成员，要不要主机空间？这样的效果最差劲了，而且累。要知道，99%的人对主动上门推销的很反感。(俗话说的好,该出手时就出手,不该出手就收手)
# T. c5 w5 e2 I8 E/ j5 l9 L! O' k4、话多是大忌，切忌！
$ Q5 F+ \- q# Z4 ~7 ]7 B+ H. h% Q一般做销售的，都会开个客服QQ，或者阿里旺旺什么的。当有顾客咨询的时候，你只要做到有问必答，就ok了。绝对不要多说其他的话，不要一个劲的向顾客解说你的产品的好处，否则极有可能把你的顾客吓跑！ 记住你是在接受咨询，不是在聊天 ！(话不多但是信息量要大)
1 K' u* y6 X+ C5、准备一个txt文档1 t! i, W" c& I# \0 V, o+ L
接触的顾客多了，你会发现，很多人询问的问题都差不多。你可以把答案事先写在一个& G. w) h! P% ?
txt文档里面，以后有人问起，直接复制粘贴，省事！ (相信这招大伙无师自通,呵呵)$ C+ u' M" g" p: E9 Q" p! A0 i
6、把握主动性
; m3 o2 n. P* [3 \* b1 n在和客户交谈的过程中，切记要把握主动权，必须要坚定自己的立场思维（这样就需要业务员本身对公司产品的了解程度了），不要被客户的思维牵着走。途中多注意客户的语气: T" b' h7 k6 p1 z
，把握好客户的心理及反应，这样能大大提高谈成业务的可能性。建议可以看些有关销售
3 Z+ N( b$ g& K9 c; V/ t6 n以及心理学的书籍。
; i) }( a8 n4 u2 P& X7、建立起口碑营销
/ ?# W3 ?/ S1 ]3 N. U# s: M+ S最最有效，最廉价，但是也最累的营销方就是口碑营销了.比如你朋友想买个手机，问你买什么牌子好，你会推荐他你喜欢的牌子，这之间就等于你帮商家完成了一次口碑营销.
) Q* s/ |2 k" }3 g那么我们如何做好口碑营销呢？只有一个办法，做好售后服务 ！如果你的产品好，服务! C; K% {- k5 T5 Z* @3 `
又好，许多顾客会自发的帮你宣传的，慢慢的，你的生意就会越来越好。这个需要时间积2 P' ~0 O; q1 h1 o3 a$ i# p" p
累，要耐心。
. b' @! l. w' }& f 欢迎来讨论
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电话：0371-60901869
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