做为一个IDC营销人员，如何才能做好销售呢，以下是从其它网站上看到一个小的技巧，可以参考。3 q0 ?! i0 U ]) a6 l. k7 P- n
1、把你的IDC广告放到最有购买意向的顾客眼前
! Q; ^, l" i# m9 G, M, \为什么搜索引擎营销是最有效的营销手段之一？因为现在的网民，想购买某样东西时候，多数会上搜索引擎寻找相关的信息。7 ^+ D/ l: ~/ \8 i3 p/ C, E
所以，有些高价值的商业关键字价格超高，甚至达到几十元一个点击. 如果你要推销某样东西，应该最先考虑搜索引擎销售，可以采用seo或者竞价排名，如果竞争实在太激烈，
/ X& M; i% C' o/ d5 ^4 T$ J$ W再换其他的方式. (这招成本太高了,公司不做的话咱们作为打工者无能为力,不过条条大. c! O# u: M# B: Y& D {* r7 S
路通罗马,咱们自己把关键词弄上去,^_^!)0 |0 R0 v3 t3 c# b$ d
2、一切从顾客的角度出发% |; S' _7 b* D2 ~
顾客最关心那些问题？你应该在你的网站上都做好解释.
& ?) x2 g: ]8 k* x G7 }0 E3、学会守株待兔，不要主动出击 守株待兔：你的广告发在网上合适的地方，等别人看了! K; Q2 l6 ^( W" \( |+ n
网站的介绍，再找你咨询，这样最轻松，成交率也最高.
4 N/ h- h) `# d0 r* g) z不要主动出击：经常看到一些QQ群里面，有些idc，会乱发广告，用临时对话，问QQ群的每个成员，要不要主机空间？这样的效果最差劲了，而且累。要知道，99%的人对主动上门推销的很反感。(俗话说的好,该出手时就出手,不该出手就收手)1 M& [" Y8 d& i* o: Z: ?: Z
4、话多是大忌，切忌！
0 N3 Y1 D: |' m& A3 F5 `一般做销售的，都会开个客服QQ，或者阿里旺旺什么的。当有顾客咨询的时候，你只要做到有问必答，就ok了。绝对不要多说其他的话，不要一个劲的向顾客解说你的产品的好处，否则极有可能把你的顾客吓跑！ 记住你是在接受咨询，不是在聊天 ！(话不多但是信息量要大)9 D! h2 B; X3 t, d
5、准备一个txt文档" T) \) r! W C" N
接触的顾客多了，你会发现，很多人询问的问题都差不多。你可以把答案事先写在一个
4 f% q! l. }# M7 e" ytxt文档里面，以后有人问起，直接复制粘贴，省事！ (相信这招大伙无师自通,呵呵)9 n) N, Q6 b& ?% ~1 J! a% w7 P, a
6、把握主动性
9 K( v" b M& \/ {" @) b& ^/ w在和客户交谈的过程中，切记要把握主动权，必须要坚定自己的立场思维（这样就需要业务员本身对公司产品的了解程度了），不要被客户的思维牵着走。途中多注意客户的语气% `8 c: y0 w) I n1 i
，把握好客户的心理及反应，这样能大大提高谈成业务的可能性。建议可以看些有关销售' D* K& o* O; y7 q, r
以及心理学的书籍。
! L! U3 M6 M1 |3 v( s3 b* b7、建立起口碑营销$ t" J4 T' Q# H. A
最最有效，最廉价，但是也最累的营销方就是口碑营销了.比如你朋友想买个手机，问你买什么牌子好，你会推荐他你喜欢的牌子，这之间就等于你帮商家完成了一次口碑营销./ R. @( x( L, ^% G
那么我们如何做好口碑营销呢？只有一个办法，做好售后服务 ！如果你的产品好，服务& \/ ^$ A. c/ g9 j& u
又好，许多顾客会自发的帮你宣传的，慢慢的，你的生意就会越来越好。这个需要时间积1 l! ?; p A8 N& i/ @, r8 f
累，要耐心。
. p4 d$ r7 {9 ]( d! g* |- g 欢迎来讨论3 O" E* M* X4 h, Y. Q
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. D1 g8 K9 a& ?7 k7 N T; ] 电话：0371-60901869
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