做为一个IDC营销人员，如何才能做好销售呢，以下是从其它网站上看到一个小的技巧，可以参考。3 ?7 y/ P; l8 q p' P; j3 e
1、把你的IDC广告放到最有购买意向的顾客眼前
$ @8 S5 `4 v8 m' j1 E为什么搜索引擎营销是最有效的营销手段之一？因为现在的网民，想购买某样东西时候，多数会上搜索引擎寻找相关的信息。- J/ p- M# b! ~2 R# u
所以，有些高价值的商业关键字价格超高，甚至达到几十元一个点击. 如果你要推销某样东西，应该最先考虑搜索引擎销售，可以采用seo或者竞价排名，如果竞争实在太激烈，
; c" D- G9 {* g+ S0 b, r再换其他的方式. (这招成本太高了,公司不做的话咱们作为打工者无能为力,不过条条大4 c+ F/ q; u0 a1 |; h' ?# a
路通罗马,咱们自己把关键词弄上去,^_^!)7 |4 y. h. o; G$ `5 q, N
2、一切从顾客的角度出发
8 b4 y: [, s6 }9 a) s* E) U9 E顾客最关心那些问题？你应该在你的网站上都做好解释.* n; E* Z% K2 i4 R4 K$ T
3、学会守株待兔，不要主动出击 守株待兔：你的广告发在网上合适的地方，等别人看了
) O6 W7 G) P o* ]7 g+ w网站的介绍，再找你咨询，这样最轻松，成交率也最高., v+ Z0 K4 \( h# D) h5 x% Y1 X+ B7 \+ ?
不要主动出击：经常看到一些QQ群里面，有些idc，会乱发广告，用临时对话，问QQ群的每个成员，要不要主机空间？这样的效果最差劲了，而且累。要知道，99%的人对主动上门推销的很反感。(俗话说的好,该出手时就出手,不该出手就收手)
' G; u6 h/ D/ I! A, G7 _ W4、话多是大忌，切忌！, Z$ _5 }) L3 i
一般做销售的，都会开个客服QQ，或者阿里旺旺什么的。当有顾客咨询的时候，你只要做到有问必答，就ok了。绝对不要多说其他的话，不要一个劲的向顾客解说你的产品的好处，否则极有可能把你的顾客吓跑！ 记住你是在接受咨询，不是在聊天 ！(话不多但是信息量要大)
& M& Q, b: P' D4 d( x2 W1 t5、准备一个txt文档* @# ]( @/ Y/ T; Y
接触的顾客多了，你会发现，很多人询问的问题都差不多。你可以把答案事先写在一个6 H0 w1 k, T) R0 M
txt文档里面，以后有人问起，直接复制粘贴，省事！ (相信这招大伙无师自通,呵呵). B+ o" n+ s5 {9 y3 ?" U
6、把握主动性# ~3 A: N0 I0 ]; q, E8 s# M. b
在和客户交谈的过程中，切记要把握主动权，必须要坚定自己的立场思维（这样就需要业务员本身对公司产品的了解程度了），不要被客户的思维牵着走。途中多注意客户的语气
+ {1 z, f% M8 u4 ]1 @，把握好客户的心理及反应，这样能大大提高谈成业务的可能性。建议可以看些有关销售6 k# E' U( ?+ m1 N, o* J
以及心理学的书籍。# [- e4 `: Y' B
7、建立起口碑营销
+ p0 q; X* o% S: h3 L# I! S0 e最最有效，最廉价，但是也最累的营销方就是口碑营销了.比如你朋友想买个手机，问你买什么牌子好，你会推荐他你喜欢的牌子，这之间就等于你帮商家完成了一次口碑营销.1 D3 y( o6 N7 \ \& G8 M( N
那么我们如何做好口碑营销呢？只有一个办法，做好售后服务 ！如果你的产品好，服务
$ D) @! l* W. |7 r, Y" Z: S9 t. l又好，许多顾客会自发的帮你宣传的，慢慢的，你的生意就会越来越好。这个需要时间积
6 {+ @; Y$ g1 x- S" I4 }累，要耐心。
# o4 Z, q8 S9 u3 p 欢迎来讨论- ~) h, }3 k: w0 e
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