做为一个IDC营销人员，如何才能做好销售呢，以下是从其它网站上看到一个小的技巧，可以参考。8 y8 ?8 Q# F+ t8 }3 v# _% b; k g
1、把你的IDC广告放到最有购买意向的顾客眼前, ~+ C1 j6 F' }+ W
为什么搜索引擎营销是最有效的营销手段之一？因为现在的网民，想购买某样东西时候，多数会上搜索引擎寻找相关的信息。
0 s" X" {- N9 e; n) M- ~: N所以，有些高价值的商业关键字价格超高，甚至达到几十元一个点击. 如果你要推销某样东西，应该最先考虑搜索引擎销售，可以采用seo或者竞价排名，如果竞争实在太激烈，
; i/ q5 E5 n$ s; C' c5 L再换其他的方式. (这招成本太高了,公司不做的话咱们作为打工者无能为力,不过条条大
( k2 I3 R/ A$ W7 l( B' R g路通罗马,咱们自己把关键词弄上去,^_^!): s6 X( x/ M1 M' |3 D" S. M
2、一切从顾客的角度出发1 ?2 V! ?, D! |8 c1 F
顾客最关心那些问题？你应该在你的网站上都做好解释.+ U8 P1 {+ q/ k G3 @/ }# c" g
3、学会守株待兔，不要主动出击 守株待兔：你的广告发在网上合适的地方，等别人看了
: _3 {. l3 `; F9 ?网站的介绍，再找你咨询，这样最轻松，成交率也最高.
# `' n) p O) \, _不要主动出击：经常看到一些QQ群里面，有些idc，会乱发广告，用临时对话，问QQ群的每个成员，要不要主机空间？这样的效果最差劲了，而且累。要知道，99%的人对主动上门推销的很反感。(俗话说的好,该出手时就出手,不该出手就收手)
0 ^# z$ ?8 S* b4、话多是大忌，切忌！( I7 b& S" P. T8 z K
一般做销售的，都会开个客服QQ，或者阿里旺旺什么的。当有顾客咨询的时候，你只要做到有问必答，就ok了。绝对不要多说其他的话，不要一个劲的向顾客解说你的产品的好处，否则极有可能把你的顾客吓跑！ 记住你是在接受咨询，不是在聊天 ！(话不多但是信息量要大)
7 q. \' Y- k3 f0 D l5 H3 ^5、准备一个txt文档2 e2 j6 a/ c- |
接触的顾客多了，你会发现，很多人询问的问题都差不多。你可以把答案事先写在一个
1 e5 T3 P# K+ S" T5 Stxt文档里面，以后有人问起，直接复制粘贴，省事！ (相信这招大伙无师自通,呵呵)
* h. \. X+ v- k6 G% y; z6、把握主动性
6 ?, ^! q d0 r2 F7 B+ w$ q在和客户交谈的过程中，切记要把握主动权，必须要坚定自己的立场思维（这样就需要业务员本身对公司产品的了解程度了），不要被客户的思维牵着走。途中多注意客户的语气
! [; p }" I" v+ U，把握好客户的心理及反应，这样能大大提高谈成业务的可能性。建议可以看些有关销售: i! ~% b2 U" J# G5 _
以及心理学的书籍。- S+ s. M8 w3 W3 ^0 T
7、建立起口碑营销# }7 r$ x4 C5 ]. H2 O
最最有效，最廉价，但是也最累的营销方就是口碑营销了.比如你朋友想买个手机，问你买什么牌子好，你会推荐他你喜欢的牌子，这之间就等于你帮商家完成了一次口碑营销.
- g, a% u4 N' f那么我们如何做好口碑营销呢？只有一个办法，做好售后服务 ！如果你的产品好，服务
+ o' U5 R1 U2 Y$ m& e0 x又好，许多顾客会自发的帮你宣传的，慢慢的，你的生意就会越来越好。这个需要时间积" h! h/ X; e; s) |
累，要耐心。
* b5 i! V+ b! N5 d% e7 d. E 欢迎来讨论 \+ l6 c f$ n; d
$ _+ c- D: c- U 星石科技，竭诚为您服务
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" W5 h) w" V9 K2 W2 D9 a2 I1 ]# D" l! C QQ;97063535! J2 F: \# }1 c% S1 W. B
电话：0371-60901869
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