水土不服的中国众筹，因智能设备变成了期货团购

zz小强 · 发表于 2015-05-23 14:26:27

我们调查了市面上主流的五家众筹网站：点名时间、追梦网、众筹网、京东众筹、淘宝众筹。
点名时间在 2014 年 8 月宣布转型智能设备销售，追梦网与众筹网则是掺杂了众筹与交易，京东众筹、淘宝众筹则完全是以交易促进为驱动的电商平台。
点名时间曾经坚持了三年众筹模式，最后转型智能产品预购，CEO 张佑总结「失败背后的原因」：
众筹模式更偏袒发起者（商家），太过于依赖人性自身的善良，但会有大量支持者受到伤害，给平台带来很大的客诉负担。此外众筹同时具备了电商预售与社会公益的特质，两种人混杂在一起很难操作。
即便在美国来讲，我也并不认为众筹是很成功的模式，从募资金额看相比真正的 VC 渠道还是少太多，本身还是具有很强的公益性。
众筹在中国受困，与整体的社会经济水平、消费分布有重要关系。当所有人都在淘宝、京东、海淘忙着满足刚性消费需求，为如何去更好地生活奔忙的时候，你不能苛责他们不支持那些高大上的梦想创作。
中国社会转型导致的社会构成快速变化，M 型社会中产阶级快速崩塌，既导致了没有足够的人愿意支持梦想，也导致了没有足够的人有足够的动机去实现梦想。jgddylc258.org
想要实现一件事情，很可能要放弃很多保障，接受花费很多时间但没有任何收益的风险，风险不吝于创业。
「真众筹」折戟的背后，其实是中国现有环境不适合「支持实现想法」，大家更喜欢站在消费者而不是支持者的位置，更看重实实在在的产品，以及是否在价格上享有实惠，这是买卖与众筹的区别。
另一层面，坚持「真众筹」不能获得良好的市场反馈，无法获得可观收入，直接导致了资本与企业无法长时间持续投入。
但智能设备的兴起带来了新的转机。
因为智能设备，众筹变成了「期货团购」
从 2012 年起，由可穿戴设备引发的智能设备浪潮席卷全球，从最初的智能手表、运动监测、体质测量再到智能家居，智能设备被看做是继智能手机的下一波机会。
但在中国，智能设备缺少有效的销售渠道，一大波本土企业手握想法和产线，却不知道向什么人销售。
淘宝、京东、亚马逊等电商网站只覆盖利润高的主流日常消费品，对于这些销量少、知名度低的产品并不感冒。
也许是受到小米预订模式的启发，不知道什么时候开始，智能设备厂商开始把众筹网站作为销售出口。众筹玩家，天然就是善于尝鲜的极客消费者，乐于为那些还看不到的智能设备买单。
映趣科技在 2013 年底为自家的 inWatch Z 智能手表发起了众筹，数十天内完成了募资 100 万元的任务。CEO 王小彬认为：
众筹跟现阶段智能硬件覆盖的人群高度重合，对互联网重度使用，乐于尝试新鲜事物。对于企业而言，首先是一种公关行为，然后是让早期的用户可以去了解到并使用。
这对于曝光量和早期客户的新兴智能设备厂商，无异于雪中送炭。
众筹简介 = 商品介绍，不同支持内容 = 不同商品套餐，众筹金额 = 销售金额迅雷不及掩耳，众筹网站与智能设备厂商就迅速地苟合到了一起。
通过与厂商的洽谈来引入产品，产品上架后通过渠道宣传拉动销售，通过销售金额与厂商进行分成。众筹网站的运作方式，与团购网站并无使之差异。
在跟点名时间 CEO 张佑的沟通中，他认可这一判断，消费者对于智能硬件的购买需求还是更强，所以走向更电商方向是一个必然趋势。

xiao932 · 发表于 2026-02-19 11:58:11

分析得很透彻，很多细节都说到点子上了～

calmrelic · 发表于 2026-03-13 19:28:11

这个思路很新颖，打开了新世界的大门，谢谢分享

52helen · 发表于 2026-05-11 05:41:34

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老木门槛 · 发表于 2026-05-21 07:22:23

说得很实在，没有夸大其词，这种真实分享太难得了

1519138366 · 发表于 2026-07-31 16:35:05

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一生有缘网 · 发表于 2026-09-06 20:47:44

内容很干货，没有多余的废话，值得反复看

情何以堪 · 发表于 2026-09-28 20:52:34

学习到了，之前一直没注意过这个点，受教了

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