前360副总裁李涛谈“出海经”：解决用户切肤之痛

zz小强 · 发表于 2015-05-23 10:05:25

不过现在，中国互联网企业在几亿用户里竞争，有点窝里斗，海外市场则是有二三十亿的智能机用户，尤其是拉美、印度、东南亚、中东这些地区，智能手机普及刚刚开始，但没有人给他们提供服务，本地互联网企业整体落后中国三到五年，也没有能力给他们提供服务，美国人又很强势也不愿意提供服务。
这样的情况给中国企业出海提供了机会。一个已经成型的公司案例是猎豹。避开中国的移动互联网竞争，转战海外市场推出猎豹清理大师等应用，最终在今年5月在美国上市。
对于中国企业出海而言，目前的阶段也很难谈的上竞争。李涛认为，一个模式有几百家公司做，一起竞争8亿用户自然激烈，但放眼海外至少现在还有20-25亿智能手机市场没有人覆盖，没有人提供服务。假设又有一家同样的公司做海外市场，我们俩想碰面都很难。
APUS公司在创业三个月之间取得的成绩可以看出海外市场的潜力。y7xd.biz
在今年7月APUS Launcher发布后，产品上线第一周，用户量突破100万，上线两个月用户突破2000万，截止目前，用户量已经超过3000万，DAU近800万。
李涛透露，今年年底有望达到1亿用户，用户过亿后，才会考虑产品的商业化问题。
如何评估进军哪个国家？
很多应用进军海外市场，基本遵循两个维度，一是离中国的远近，是地缘维度，另一个是在文化和语言维度上与中国的相似性，是文化、语言维度。
去年，李涛用一年的时间走了全球几十个国家。他的英语并不好，只会中文没有带翻译，用最简单的英文单词完成了一次欧洲之行，到了意大利、法国、西班牙等各个国家，这一次游历给他最大的感触是，语言不是问题，完成心理调试过程更重要，所有的核心点在于心理调试，而不在于语言，语言是可以用翻译来解决的。
在完成了心理调适之后，是否决定进军海外的某个国家，李涛建议，一个更切实的判断是市场成熟度。市场成熟度不以人的意志转变，地源维度和语言文化维度都是以人的意志可转变，唯有市场成熟度不以人的意志转变的。去海外最重要的纬度是市场成熟度，要先去成熟的市场。
当然，现在最成熟的，用户量最大的是美国市场。这无可争议。有争议的典型的是印度市场。
人们对印度市场的观点分为一种，一种是认为印度市场的人口基数足够大，将是下一个中国市场，另一种则认为，印度市场基础设施太差，更像鸡肋。
印度互联网市场的畸形显而易见。受制于零售业的GOV管制（大型连锁企业在印度都亏损），支付系统的排外（别国信用卡在印度无法使用）、以及种姓制度（只有1亿人拥有真正的消费能力）等种种因素，印度没有真正意义上的类似腾讯、新浪的综合性的门户，排名前十的流量最大的网站全部是Facebook、谷歌(微博)等国外网站，本土网站都没有进入Top10。印度本土互联网公司Top里面有三家是电子商务网站。因为，印度市场缺失了美国和中国市场一点点成熟的过程，而是已经成熟的互联网模式空降移植到印度。
怎么做海外市场？
海外市场的产品该怎么做？
李涛把做产品的原则总结为三点两致。第一点是痛点。第二点是甜点。第三点是亮点。两致则是极致和精致。
痛点是解决客户一个切肤之痛的功能，给用户雪中送炭。类似微信的产品是解决痛点的产品。APUS的1兆的体积（比其他几十兆的同类桌面产品）、智能文件夹分类等属于痛点功能。

安慕西 · 发表于 2026-04-09 05:34:01

内容很干货，没有多余的废话，值得反复看

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