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我一直在琢磨如何将自己的特长发挥出来。金晶妹说，后来她通过朋友介绍，拿到了自贡一家卖冷吃兔品牌的代理权，今年3月便风风火火地做起了销售，当时我微博有600个粉丝，微信有32个粉丝。
9 H; V+ \ N, H0 d5 m7 Z+ v卖妈妈亲手做的小吃
% \6 F, q' v8 ?( i1 A! [1 H月营业额达20万元6 p7 `7 H- z7 h3 F
卖肉肉啦，不好吃退钱！这是金晶妹在微博上的第一声叫卖。随后，不少买家就抱着试一试的心态前去购买。牛肉35元一包、兔子肉38元一包，一般的人，不会为了这几十块钱回来找我退货的。金晶妹笑着说。
9 K* O! K1 F) i) I不过，很多吃过的买家，都觉得我卖的产品味道好，又介绍朋友过来买。金晶妹告诉记者，因为自己微信的关注度越来越高，所以她就把营销阵地全面转向微信，并对发布营销信息的时间和次数进行钻研，早上9点到10点、中午吃饭前、晚上睡觉前发的效果最好，我一天最多发6条消息，其中营销只占2条，其余都和我的生活有关。0 I7 @* ?& M9 a ~8 D6 T2 u* k
几个月后，光卖冷吃牛肉和冷吃兔让金晶妹感觉到销售的瓶颈。因为金晶妹的阿姨是自贡人，也有制作冷吃兔的手艺，于是她让自己的妈妈和阿姨一起钻研，将重庆的麻辣口味和冷吃手艺结合，研制出了麻辣泥鳅、鸭舌和牛肉，并命名为冠军系列。金晶妹卖起了自己的品牌。+ ~8 s6 b {3 t2 G' ?" Y7 a' m4 c
金晶妹的妈妈告诉记者，每隔一段时间，她都会亲自到农村收购现榨黄菜籽油，而配料都是自贡特产，经过五道工序后才能制成，在制作期间，制作人也会戴手套、帽子、口罩，保证卫生，我们会根据订单，每天现做，都是当天卖完，所以比较新鲜。
a5 t9 ?2 Z( o昨日，金晶妹掏出自己的手机，现场给记者看了9月份的支付宝账单，上面赫然写着总收入249821.00元。金晶妹表示，这是她9月份卖小吃的营业额，利润只占了其中的20%，前期主要是做口碑，我对利润看得比较淡。金晶妹还透露，现在已租下江北九街一个40多平方的公寓房间，准备将其打造成线下聚会的体验店，还办理了卫生许可证、营业执照等。
* s* x& [% q z6 u* v0 s金晶妹三大营销怪招 是否启发你
9 M {3 z1 t1 x( U# m1、买家秀顾客帮忙做推广6 c! Y* `" J/ M1 G) g
现在大部分年轻人都喜欢晒自拍照，所以我就把这种方式嫁接到微信营销上。金晶妹说，她在微信上推出了美女买家秀，就是买家把自己与产品的合影发到朋友圈里，然后她再截图发在自己的微信上，在发每一个买家秀时，我都会配上一段评价的文字，只要有一个买家这样做，其他人也会跟风。
! q; z( L7 U- v$ p' [金晶妹坦言，她还会对买家秀进行编号，现在都已经有100多号了，买家还可以自己挑选买家秀号数，这些照片在微博、朋友圈迅速传开，就可以很快打响自己品牌的知名度。
" n2 w- B( m; z7 c. x3 o% d买家有话说：26岁的杨小朵，家住渝北区黄泥塝，不久前完成了第98号买家秀。当时，我也是觉得好玩才决定尝试一下。她告诉记者，虽然买家秀没有报酬，但是冲着美女二字，也愿意将自己美丽的一面秀出来。1cu5.in
3 n( i' U a- K: Z& M4 A2、三不原则树品牌性格+ E# `4 x: v) Q. t
金晶妹还坦言，自己的互联网营销也有三个原则，即不打折、不送货、不自取，因为产品利润薄，所以一直坚持不打折，而自己是个弱女子，也没车进行同城配送，所以便选择了以快递的方式寄送，这样顾客足不出户，也能收到产品。! v8 P F4 R6 r, s
我现在的客源中，重庆的占了60%，外地的有40%。金晶妹说，这三不原则，一方面可以节约自己的时间，让自己的营销更加条理化，另一方面也是在树立自己的品牌性格。
( f; O, {, v+ o6 X( U买家有话说：27岁的文雪，家住九龙坡区杨家坪，是一位国企管理人员。我是金晶妹家的忠实粉丝！她坦言，收货非常快，只要在中午之前下单，晚上都能够收到，而且拿到手的产品也很新鲜，我觉得三不原则是企业文化的表现，能接受的自然会长期光顾，不能接受的，也可以选择不买。- D6 @: B4 Y1 D4 j. X
3、甜美语音秀温情和顾客成朋友
$ T$ a7 [0 M5 q* S6 ?2 W# [在服务上，金晶妹也是做得尽善尽美，她告诉记者，因为自己卖的麻辣小吃油比较多，所以每次给买家寄货时，都会免费赠送一次性手套、塑料盘子、清凉糖等贴心小礼物，并且还会跟顾客进行一对一售后确认，如果有没收到的，我会马上补发，甚至退钱。4 [ G! ]! [( d& M
此外，金晶妹还会以微信语音的方式，给顾客发温馨小提示，例如吃不完的放冰箱冷藏等，在聊天的过程中，我已跟好多顾客成为了朋友，他们对我的产品很放心。- V4 v, W7 E I3 ?3 D2 W' m4 s, Q
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