对话贝贝网：我凭什么能拿天价融资

zz小强 · 发表于 2015-04-28 16:18:26

亿邦：贝贝网C轮融资距离上一次融资不到半年时间，为什么会这么急地获得资本支持？快速成长的背后最大的推动力是什么？
张良伦：说实话，融资给我带来的喜悦感并没有那么强，只是一个阶段，今天不融明天就会融，今天没有这么好的投资方明天可能会找其他的投资方，只是大家刚好在这个时间段有这样的机缘合作。融到一亿美金会让我们更加有底气，但同时也有压力。
要说推动力，我觉得真正能让我们有成就感还是看到数据的增涨，一方面是销售，另一方面是复购率和用户留存率。另外，我们打分众电商的概念，围绕妈妈的需求，但妈妈的需求是不断变化的，可能未来随着孩子的成长会涉及家居和教育。我们的平台会不会那么大呢？那就要顺势而为了。
目前来看，我们还是要有自己的核心品类，不能什么都卖。但未来我们把母婴做好了，能够实现把核心品牌价值的情况下，用户又有其他需求，我们就会自然而然的外延。我们所做的事只有一个标准，不是我擅长的，而是用户需要什么就去解决什么。
亿邦：这次融资一亿美元打算怎么花？
张良伦：一亿美金说多也多，说少也少，我们还是想用到刀刃上。对我们来说，最重要是用户价值。我们做平台对接，一边是品牌商，一边是消费者，我希望两端都能创造价值。首先，消费者的购物体验需要进一步提升，所以，我们会在服务和整个相关配套方面进行投入。其次，在供应端，我们会扶持一批中小品牌，引进更多品牌和好产品。另外，在团队建设和海外购这样的新业务拓展上都会持续投入。
亿邦：和其他母婴电商相比，贝贝网有什么样的优势？
张良伦：这个问题投资人也一直问我，我都没有一个很满意的答案。但是我想，投资人这么聪明，早就把这个行业是什么样的规模看好了，只是来选一个人跑完这条路，而我们很荣幸被选中了。
我们的优势第一个是团队，第二个是在模式和创新上有一些稍微领先于别人的判断，第三是节奏的把控。我们定位为一家移动电商公司，我们在移动端花的精力最大，成为了一个手机上的购物平台。我们提倡分众概念，核心是圈人，为一群人服务，为25岁到35岁的妈妈人群服务，而不是圈地，成为一个品类。
另外，我觉得真正能够驱动我们持续往下走的，是这个团队很齐心。我们决定做贝贝网的时候，是在拥有一家公司（米折网）的基础上跳出来做的，我们想的不是生存和赚钱，而是能不能有一件事值得我们为之付出。当我们选定这件事后就会勇往直前、非常坚定地走下去，即便最后没有成功也无憾了。
亿邦：贝贝网的广告和推广很少，此前似乎也不怎么出名，为何在上线9个月后就能拿出这么惊人的销售数据？xcsey.org/etcjj/
张良伦：这里提到的广告和推广其实是针对PC端而言的，而我们所做的大部分是在移动端，针对精准用户的推广。如果只是砸钱做广告，我们可能没有什么竞争力。拉来一个新用户，能不能用你的产品和服务把他留下才是最关键，如果纯粹只是为了做市场，是留不住用户的。
我们的用户是妈妈，妈妈用户群大多都有这样一个感觉，生了孩子后不怎么用电脑，也没时间用电脑，只想用手机迅速找到自己想要的东西。所以，我们所做的就是在移动端用好的产品和服务去抓牢她们。她们收到货后，发现是行货、正品，马上就会有口碑传播，尤其是年轻妈妈，特别喜欢晒单、晒自己孩子穿上新衣服的照片。
亿邦：怎么去实现产品优势和价格优势？
张良伦：第一是性价比，第二是专业性。目前来看，消费者最看中的是物美价廉，其次是品牌和安全。所以，我们的买手团队会对每一个商品进行审核，图片、详情、款式、价格都要符合消费者的口味。还有就是买手的敏感度，我们会根据数据做相关预测和推荐，猜这款商品是不是妈妈喜欢的，如果这个妈妈喜欢，另外一个妈妈是不是也喜欢。
至于价格优势，最终要归结到成本控制上。供应商会在多个平台销售产品，那为什么给贝贝网的更便宜呢？因为别的平台大多是商城模式，海量用户，海量商品，最后靠关键词检索，谁想排到前面就需要广告费。而贝贝网是特卖模式，不需要广告费。
我们减少供应商的成本（营销和运营成本），就等于创造了新的性价比。供应商不用为流量买单，也不用自建服务团队，这些都由平台来承担。我们绕过很多渠道后，供应商可以直接面向消费者，而这中间的成本都是我们可以为消费者带来的性价比。
亿邦：贝贝网采用第三方平台+特卖的模式，不卖流量，没有广告位，那么在产品推荐和商品的展示上如何保证商家之间的公平竞争？又怎么保证服务的统一性呢？
张良伦：这的确是我们遇到的问题，但目前已经解决了很大一部分，那就是用性价比这个标准来衡量，由平台和消费者来共同选择。我们有一个动态机制，进来几家后就会清退几家，每个类目都会发展出几个不错的品牌，我们就重点推他们，推荐消费者喜欢的东西。另外一点就是，如果同样的产品出现多个供应商，那就尽量错开他们上特卖的时间，避免相互竞争。

zyyhhh · 发表于 2026-01-12 15:37:31

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不言不语不忘 · 发表于 2026-01-12 19:55:23

学习到了，之前一直没注意过这个点，受教了

吴宇曦 · 发表于 2026-08-19 20:22:50

分析得很透彻，很多细节都说到点子上了～

hniu · 发表于 2026-08-23 14:11:56

说得很实在，没有夸大其词，这种真实分享太难得了

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zyyhhh 当前离线积分 380 头像被屏蔽	zyyhhh 发表于 2026-01-12 15:37:31 \| 显示全部楼层提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽
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