加多宝携京东发力O2O 占领凉茶营销制高点

zz小强 · 发表于 2015-04-28 10:29:36

据悉，加多宝此前已入驻中粮我买网，并在果汁饮料类销量榜中始终领跑，310ml红罐包装更是其中的明星产品。业内人士认为，此番入驻京东，将是加多宝从小试牛刀到真正发力互联网的重要节点，必然带来凉茶O2O销售的全面加速，甚至影响线下行业格局，推动凉茶市场份额进一步向行业领先者集中。
　　两条腿走路占领渠道制高点
渠道向来是快消的兵家必争之地，而电商的崛起则成为现下渠道之争的最重要领域之一。据第三方机构统计，2013年中国电子商务市场交易规模达10万亿元左右，网购交易额占社会消费品零售总额的比重达到7.8%。在适应互联网时代需求的当下，电商渠道甚至成为品牌实力的重要软指标。

对于已经在线下市场做得如火如荼的加多宝来说，很早就洞察到这种大趋势，线上布局也快人一步。在成功试水我买网的基础上，实施线上+实体两条腿走路，全面启动O2O销售，是一种渠道创新。cr7sq.org/abkfs/
相比同业者，加多宝的线上销售有着先天优势，因为有线下强大的基础支撑。众所周知，加多宝有着18年做凉茶经验，线下成熟的全国性饮料销售渠道一直是业内效仿的对象。从最初由怕上火定位制定的重点餐饮渠道(尤其是火锅店)推广打响知名度战略，到后来快速占领大型商超、DC店等，卓有成效的深度分销+邮差制使县级以上终端覆盖率达到90%以上。庞大的分销商团队、销售精英团队、合理的产能布局、供应链物流系统的支撑，使加多宝成为本土饮料渠道覆盖率最高的产品之一。因此，此次入驻京东带来的新渠道通路，可谓在线下渠道优势基础上的锦上添花。
另外，印有中国好声音V型标志的加多宝中国好声音促销装刚上市不久，拉罐有惊喜让线下终端市场销售火爆，在产品仅上市半个月的时间内，已有十多万人参与了活动。现在，消费者也可以在网上购买促销装了，线上线下双线发力，互动将更多，也更加便利。

在观察人士们看来，这种积极开拓的跨界合作，将打造线上线下的整合营销力，全面占领渠道制高点，有可能快速拉大与同行间的竞争优势。
　　渠道创新凉茶迎来业态革命
在凉茶行业迈入300亿市场的当下，贴身肉搏的蛮荒模式已经不再是主流。商业模式创造竞争力，加多宝的动作，预示着传统凉茶产业的互联网时代转型。
凉茶作为中国最传统的行业之一，最初只见于岭南的街头的店铺现煮现饮，在加多宝开辟集中提取、分散罐装技术后才得以突破地域限制走向全国，是一次技术革命带来的历史性飞跃。而如今从线下从走到线上，正宗红罐凉茶将有望借助互联网无所不在的触角普及到更多领域，比起包装带来的普及程度更大，极有可能掀起凉茶的业态革命。
加多宝今年提出了走出去的凉茶中国梦，而要将凉茶这一岭南文化瑰宝、中国养生文化推广到世界，必然需要超越地域局限并触及全球的平台推手。毋庸置疑，作为国内最大的电商平台，京东将给加多宝提供一个有效的品牌传播和市场沟通交互平台。据了解，2013年，京东活跃用户数达到4740万人，完成订单量达到 3.233亿，将更好地帮助加多宝打造国际饮料领先品牌。

见年进口 · 发表于 2026-01-10 07:24:49

这个思路很新颖，打开了新世界的大门，谢谢分享

打磕磕 · 发表于 2026-02-10 13:36:42

分析得很透彻，很多细节都说到点子上了～

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