1 }2 ^6 G y6 N. |2 K7 p: A6 l2 V 当你创造了一个新品类，在推广时，一定要注意一个原则，那就是公关第一，广告第二。
! V5 P- H' n" ]( E- L 因为新品类就代表了社会关注的一个热点，代表了可以成为别人的一个口头话题，更代表了一个为新闻提供素材的新闻眼，此时，你在推广时，如果还一味地完全依赖广告，那就花大钱买小果了。你要充分利用新品类的新闻效应，走公关第一、广告第二之路。 ) f. T" T; O w% w/ @7 I
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1、 对消费者的推广公关化。 , v8 d" n& \3 S# ?
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蒙牛酸酸乳作为一个创新产品，如何才能迅速切入市场？蒙牛就采取了“公关第一、广告
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第二”的打法，蒙牛酸酸乳独家赞助超级女声，与湖南卫视一起，2005年在全中国掀起了一场“超级女声”风暴，成为2005中国营销第一案。 , g$ t" `: i7 a
3 a; x' l; X+ v% |* { 蒙牛酸酸乳在整个合作中其产品推广费用只占了销售额的6%，而销售额则由2004年6月的7亿上升到2005年8月的25亿，在全国的销售额比去年同期增长了2.7倍。 7 v! }% Z/ Z4 r/ {# R6 D
; G0 G5 T- P% d) e7 S5 R6 u' r 这就是公关的威力。
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2、 对经销商的推广公关化。
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6 T( `/ w; x) j 有了新品类这个亮点，在招商时，企业会占尽便宜。经销商选择产品，不外乎是选择有“钱途”的产品和“有前途的企业”。 ; @: z# L# A2 F$ L1 V
, s. d7 J7 ]7 x+ | 新品类本身就是市场亮点，新品类本身就是钱途，在大型招商会时，你找个专家在台上大吹大擂新品类的“钱途”；在区域招商时，你把新品类的卖点，对经销商作“一对一的公关”，经销商们能不买你的账吗？ " a9 h/ {( Q( l
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3、 对终端的推广公关化。 # I9 C) l/ i- q' B
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现在的终端渠道成本越来越高，成为企业心头的“痛”。有了一个创新的品类，既可以作为一个进场谈判的筹码，还可以在将来的终端销售中占尽便宜。
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' z! V4 ~1 A" [5 e D 蒙牛酸酸乳对终端也作了公关化。 + _6 L7 c3 Y/ M1 ?
# U# L, V0 E* u 为了配合“蒙牛酸酸乳超级女声”，蒙牛给各地的经销商下定的指令是，在超市里，一定要通过各方面不同的表现方式来表现蒙牛酸酸乳。一类是大型卖场，堆头围绝不可少。当所有粉红色的“蒙牛酸酸乳超级女声”往那里一放的时候，所有的对手都黯然失色，蒙牛产品的价格比同类产品贵10%-20%，还照样比同类产品卖得更好。7 X7 ~' \( A/ g7 r+ s& g/ N
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