+ H7 x& G) m: ^) x0 @! V 当你创造了一个新品类，在推广时，一定要注意一个原则，那就是公关第一，广告第二。 . d2 M9 x5 A8 \$ a7 S
因为新品类就代表了社会关注的一个热点，代表了可以成为别人的一个口头话题，更代表了一个为新闻提供素材的新闻眼，此时，你在推广时，如果还一味地完全依赖广告，那就花大钱买小果了。你要充分利用新品类的新闻效应，走公关第一、广告第二之路。
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1、 对消费者的推广公关化。 # C* |/ h2 f( }& Q! T% e( p
0 m5 V E$ \6 n$ W 蒙牛酸酸乳作为一个创新产品，如何才能迅速切入市场？蒙牛就采取了“公关第一、广告
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第二”的打法，蒙牛酸酸乳独家赞助超级女声，与湖南卫视一起，2005年在全中国掀起了一场“超级女声”风暴，成为2005中国营销第一案。
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蒙牛酸酸乳在整个合作中其产品推广费用只占了销售额的6%，而销售额则由2004年6月的7亿上升到2005年8月的25亿，在全国的销售额比去年同期增长了2.7倍。 + Q2 m8 e E8 H
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这就是公关的威力。
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1 v2 \/ [7 l: o+ b 2、 对经销商的推广公关化。
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5 G: f5 B" x9 z4 C- X; u4 H. ^ 有了新品类这个亮点，在招商时，企业会占尽便宜。经销商选择产品，不外乎是选择有“钱途”的产品和“有前途的企业”。
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+ {, E& \/ i3 G }3 Q! L9 a6 ?1 F& d8 b 新品类本身就是市场亮点，新品类本身就是钱途，在大型招商会时，你找个专家在台上大吹大擂新品类的“钱途”；在区域招商时，你把新品类的卖点，对经销商作“一对一的公关”，经销商们能不买你的账吗？ 5 i6 u- Q+ C8 \5 h
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3、 对终端的推广公关化。 8 f' o7 x$ r9 x! e/ o
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现在的终端渠道成本越来越高，成为企业心头的“痛”。有了一个创新的品类，既可以作为一个进场谈判的筹码，还可以在将来的终端销售中占尽便宜。
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蒙牛酸酸乳对终端也作了公关化。 7 B$ }' X" {9 f
/ V$ A) R, o4 G5 \ 为了配合“蒙牛酸酸乳超级女声”，蒙牛给各地的经销商下定的指令是，在超市里，一定要通过各方面不同的表现方式来表现蒙牛酸酸乳。一类是大型卖场，堆头围绝不可少。当所有粉红色的“蒙牛酸酸乳超级女声”往那里一放的时候，所有的对手都黯然失色，蒙牛产品的价格比同类产品贵10%-20%，还照样比同类产品卖得更好。2 T; a" B8 q/ a$ c
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