/ Z: z3 S% y+ O- f& w 当你创造了一个新品类，在推广时，一定要注意一个原则，那就是公关第一，广告第二。 , v. q$ w8 x2 s$ n
因为新品类就代表了社会关注的一个热点，代表了可以成为别人的一个口头话题，更代表了一个为新闻提供素材的新闻眼，此时，你在推广时，如果还一味地完全依赖广告，那就花大钱买小果了。你要充分利用新品类的新闻效应，走公关第一、广告第二之路。 . ?% Z5 i8 a( n+ g, g; s$ p/ B
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1、 对消费者的推广公关化。
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蒙牛酸酸乳作为一个创新产品，如何才能迅速切入市场？蒙牛就采取了“公关第一、广告 # e. ]6 W1 j/ i3 j
8 D. K9 W& }9 H 第二”的打法，蒙牛酸酸乳独家赞助超级女声，与湖南卫视一起，2005年在全中国掀起了一场“超级女声”风暴，成为2005中国营销第一案。
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( A' G1 {, Y$ g& j& X" j; U 蒙牛酸酸乳在整个合作中其产品推广费用只占了销售额的6%，而销售额则由2004年6月的7亿上升到2005年8月的25亿，在全国的销售额比去年同期增长了2.7倍。 . D" o8 }4 ?, d3 g
; P8 {+ Q+ \6 V0 Q5 t+ s: Z8 | 这就是公关的威力。 ; Y% C* Y( A* C4 }
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2、 对经销商的推广公关化。 # C" B" M0 l7 S# M
7 j& V' l& Y" X 有了新品类这个亮点，在招商时，企业会占尽便宜。经销商选择产品，不外乎是选择有“钱途”的产品和“有前途的企业”。 4 e6 M7 P5 S) S) K; _
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新品类本身就是市场亮点，新品类本身就是钱途，在大型招商会时，你找个专家在台上大吹大擂新品类的“钱途”；在区域招商时，你把新品类的卖点，对经销商作“一对一的公关”，经销商们能不买你的账吗？
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3、 对终端的推广公关化。 ' g. i( [: L2 Z- o
3 L' Z$ ]8 H' n: b2 i 现在的终端渠道成本越来越高，成为企业心头的“痛”。有了一个创新的品类，既可以作为一个进场谈判的筹码，还可以在将来的终端销售中占尽便宜。 - \7 N7 D7 U" A5 V
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蒙牛酸酸乳对终端也作了公关化。 9 z) @2 M+ ?. I* [* i1 Q" N2 v0 |
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为了配合“蒙牛酸酸乳超级女声”，蒙牛给各地的经销商下定的指令是，在超市里，一定要通过各方面不同的表现方式来表现蒙牛酸酸乳。一类是大型卖场，堆头围绝不可少。当所有粉红色的“蒙牛酸酸乳超级女声”往那里一放的时候，所有的对手都黯然失色，蒙牛产品的价格比同类产品贵10%-20%，还照样比同类产品卖得更好。- K+ q2 k6 y0 M* k# \& j/ v" U
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