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当你创造了一个新品类，在推广时，一定要注意一个原则，那就是公关第一，广告第二。 4 m7 G% A6 Q" H& i$ {
因为新品类就代表了社会关注的一个热点，代表了可以成为别人的一个口头话题，更代表了一个为新闻提供素材的新闻眼，此时，你在推广时，如果还一味地完全依赖广告，那就花大钱买小果了。你要充分利用新品类的新闻效应，走公关第一、广告第二之路。 3 m" A/ U2 C Y! p
" q1 @1 ^# [% w2 t 1、 对消费者的推广公关化。
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# H, Y: H$ g+ M4 j 蒙牛酸酸乳作为一个创新产品，如何才能迅速切入市场？蒙牛就采取了“公关第一、广告
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第二”的打法，蒙牛酸酸乳独家赞助超级女声，与湖南卫视一起，2005年在全中国掀起了一场“超级女声”风暴，成为2005中国营销第一案。
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蒙牛酸酸乳在整个合作中其产品推广费用只占了销售额的6%，而销售额则由2004年6月的7亿上升到2005年8月的25亿，在全国的销售额比去年同期增长了2.7倍。
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这就是公关的威力。
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2、 对经销商的推广公关化。
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: ]& l$ G( b5 L# z 有了新品类这个亮点，在招商时，企业会占尽便宜。经销商选择产品，不外乎是选择有“钱途”的产品和“有前途的企业”。 9 C2 E j# ]) Y( q& b6 {
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新品类本身就是市场亮点，新品类本身就是钱途，在大型招商会时，你找个专家在台上大吹大擂新品类的“钱途”；在区域招商时，你把新品类的卖点，对经销商作“一对一的公关”，经销商们能不买你的账吗？ ( A$ n+ B9 n6 E
& D% D; i0 ]- A! W" P 3、 对终端的推广公关化。
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6 P9 ?/ t+ k1 X. G+ m z 现在的终端渠道成本越来越高，成为企业心头的“痛”。有了一个创新的品类，既可以作为一个进场谈判的筹码，还可以在将来的终端销售中占尽便宜。 % L) V9 e {9 Q( s* g: X5 U. M6 d
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蒙牛酸酸乳对终端也作了公关化。
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W7 U. R5 v9 ^% ]' v+ E; Z 为了配合“蒙牛酸酸乳超级女声”，蒙牛给各地的经销商下定的指令是，在超市里，一定要通过各方面不同的表现方式来表现蒙牛酸酸乳。一类是大型卖场，堆头围绝不可少。当所有粉红色的“蒙牛酸酸乳超级女声”往那里一放的时候，所有的对手都黯然失色，蒙牛产品的价格比同类产品贵10%-20%，还照样比同类产品卖得更好。- }9 L" c' h# P$ x+ F5 k$ I s
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