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当你创造了一个新品类，在推广时，一定要注意一个原则，那就是公关第一，广告第二。
) C* T/ m; Y5 P5 n 因为新品类就代表了社会关注的一个热点，代表了可以成为别人的一个口头话题，更代表了一个为新闻提供素材的新闻眼，此时，你在推广时，如果还一味地完全依赖广告，那就花大钱买小果了。你要充分利用新品类的新闻效应，走公关第一、广告第二之路。
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! `" G! [* N8 o8 } 1、 对消费者的推广公关化。 " H% ~' }9 b" _6 [1 u
5 {7 g, ?# h' m7 ^2 ?5 W2 q: s 蒙牛酸酸乳作为一个创新产品，如何才能迅速切入市场？蒙牛就采取了“公关第一、广告
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' [6 [" U( z- ?, ^$ ~) T 第二”的打法，蒙牛酸酸乳独家赞助超级女声，与湖南卫视一起，2005年在全中国掀起了一场“超级女声”风暴，成为2005中国营销第一案。
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蒙牛酸酸乳在整个合作中其产品推广费用只占了销售额的6%，而销售额则由2004年6月的7亿上升到2005年8月的25亿，在全国的销售额比去年同期增长了2.7倍。 {* _; M# p' \3 n! C' C1 H
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这就是公关的威力。 # [! T0 G5 k/ h+ V d1 H
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2、 对经销商的推广公关化。
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9 v' B( Q5 s5 D' S9 C" l7 R 有了新品类这个亮点，在招商时，企业会占尽便宜。经销商选择产品，不外乎是选择有“钱途”的产品和“有前途的企业”。
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& h [( G, F" R& E( f 新品类本身就是市场亮点，新品类本身就是钱途，在大型招商会时，你找个专家在台上大吹大擂新品类的“钱途”；在区域招商时，你把新品类的卖点，对经销商作“一对一的公关”，经销商们能不买你的账吗？
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3、 对终端的推广公关化。 3 L4 k+ R3 M) ^: J( p
% Y3 J8 I& `6 S; @; @" t 现在的终端渠道成本越来越高，成为企业心头的“痛”。有了一个创新的品类，既可以作为一个进场谈判的筹码，还可以在将来的终端销售中占尽便宜。 & v5 \1 }5 j) K- g: a
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蒙牛酸酸乳对终端也作了公关化。
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7 A2 K. T4 [# j$ s& f0 n 为了配合“蒙牛酸酸乳超级女声”，蒙牛给各地的经销商下定的指令是，在超市里，一定要通过各方面不同的表现方式来表现蒙牛酸酸乳。一类是大型卖场，堆头围绝不可少。当所有粉红色的“蒙牛酸酸乳超级女声”往那里一放的时候，所有的对手都黯然失色，蒙牛产品的价格比同类产品贵10%-20%，还照样比同类产品卖得更好。
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