2 {% j( D- t" s/ I% R9 p 当你创造了一个新品类，在推广时，一定要注意一个原则，那就是公关第一，广告第二。 4 P, Q1 R" ^* A" x; c9 O
因为新品类就代表了社会关注的一个热点，代表了可以成为别人的一个口头话题，更代表了一个为新闻提供素材的新闻眼，此时，你在推广时，如果还一味地完全依赖广告，那就花大钱买小果了。你要充分利用新品类的新闻效应，走公关第一、广告第二之路。
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" G9 T( k) ?* D5 r" | 1、 对消费者的推广公关化。 ; u$ B5 [$ J8 ?0 A: _1 V; c
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蒙牛酸酸乳作为一个创新产品，如何才能迅速切入市场？蒙牛就采取了“公关第一、广告
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第二”的打法，蒙牛酸酸乳独家赞助超级女声，与湖南卫视一起，2005年在全中国掀起了一场“超级女声”风暴，成为2005中国营销第一案。
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0 p r; D R4 d" `9 f( ?) y 蒙牛酸酸乳在整个合作中其产品推广费用只占了销售额的6%，而销售额则由2004年6月的7亿上升到2005年8月的25亿，在全国的销售额比去年同期增长了2.7倍。 7 `$ W) s4 I0 @( j0 X# _& D
; S# a* R' q! |: z! ] 这就是公关的威力。
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2、 对经销商的推广公关化。 1 i" j4 c1 Z, W
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有了新品类这个亮点，在招商时，企业会占尽便宜。经销商选择产品，不外乎是选择有“钱途”的产品和“有前途的企业”。 : _* ]6 d5 Z( f& l( {5 e; |! X: r
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新品类本身就是市场亮点，新品类本身就是钱途，在大型招商会时，你找个专家在台上大吹大擂新品类的“钱途”；在区域招商时，你把新品类的卖点，对经销商作“一对一的公关”，经销商们能不买你的账吗？ % `% T" g3 _% j8 o: O& W4 H; R' i
9 k, D, Q. ]3 ]3 M; N4 b9 [- G 3、 对终端的推广公关化。 1 z6 f! M. E3 M9 ?& N$ g
" e+ `1 v) n. o/ ? 现在的终端渠道成本越来越高，成为企业心头的“痛”。有了一个创新的品类，既可以作为一个进场谈判的筹码，还可以在将来的终端销售中占尽便宜。 8 x: G5 C: R' S- x5 P1 K: I
; Z& w, i! Q b( J1 ]; I 蒙牛酸酸乳对终端也作了公关化。 # J: [$ o% u6 `/ _1 `: ^% s1 |
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为了配合“蒙牛酸酸乳超级女声”，蒙牛给各地的经销商下定的指令是，在超市里，一定要通过各方面不同的表现方式来表现蒙牛酸酸乳。一类是大型卖场，堆头围绝不可少。当所有粉红色的“蒙牛酸酸乳超级女声”往那里一放的时候，所有的对手都黯然失色，蒙牛产品的价格比同类产品贵10%-20%，还照样比同类产品卖得更好。" j" j/ k1 ?1 h# m
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