# K* H) y; d8 b6 A 当你创造了一个新品类，在推广时，一定要注意一个原则，那就是公关第一，广告第二。
$ W6 V- u5 o9 h9 d3 n. Q& M8 ?: w 因为新品类就代表了社会关注的一个热点，代表了可以成为别人的一个口头话题，更代表了一个为新闻提供素材的新闻眼，此时，你在推广时，如果还一味地完全依赖广告，那就花大钱买小果了。你要充分利用新品类的新闻效应，走公关第一、广告第二之路。
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' }' o! B. Q9 e5 ^9 T 1、 对消费者的推广公关化。 7 z" N- ?# T9 L4 h
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蒙牛酸酸乳作为一个创新产品，如何才能迅速切入市场？蒙牛就采取了“公关第一、广告 & o% `% ~. m3 v4 H* }4 R' B* b
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第二”的打法，蒙牛酸酸乳独家赞助超级女声，与湖南卫视一起，2005年在全中国掀起了一场“超级女声”风暴，成为2005中国营销第一案。
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* ~7 N2 d2 Q! ?/ E5 k% _1 ~ 蒙牛酸酸乳在整个合作中其产品推广费用只占了销售额的6%，而销售额则由2004年6月的7亿上升到2005年8月的25亿，在全国的销售额比去年同期增长了2.7倍。 4 r% c' \ s ?4 z
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这就是公关的威力。
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8 C/ S6 T1 v f2 Z% x5 n 2、 对经销商的推广公关化。
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有了新品类这个亮点，在招商时，企业会占尽便宜。经销商选择产品，不外乎是选择有“钱途”的产品和“有前途的企业”。
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# a' P# ~0 _& W% a$ G 新品类本身就是市场亮点，新品类本身就是钱途，在大型招商会时，你找个专家在台上大吹大擂新品类的“钱途”；在区域招商时，你把新品类的卖点，对经销商作“一对一的公关”，经销商们能不买你的账吗？
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1 f+ r+ e" V2 J 3、 对终端的推广公关化。 * W( I2 E! h* g7 h. w
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现在的终端渠道成本越来越高，成为企业心头的“痛”。有了一个创新的品类，既可以作为一个进场谈判的筹码，还可以在将来的终端销售中占尽便宜。
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& T5 ^$ Z$ h7 `1 s" J! u1 { 蒙牛酸酸乳对终端也作了公关化。 . b( Z8 P! W4 g" o% T" O: W' U
- Z. @# E9 s- F% ~ 为了配合“蒙牛酸酸乳超级女声”，蒙牛给各地的经销商下定的指令是，在超市里，一定要通过各方面不同的表现方式来表现蒙牛酸酸乳。一类是大型卖场，堆头围绝不可少。当所有粉红色的“蒙牛酸酸乳超级女声”往那里一放的时候，所有的对手都黯然失色，蒙牛产品的价格比同类产品贵10%-20%，还照样比同类产品卖得更好。
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