文/刘行军 中小企业创品牌，意味着在事业刚刚起步的阶段确定今后很长一段时间的努力方向，如有闪失，会造成巨大的资源浪费，还耽误时机。所以发现商机是创建品牌的第一步，成功的品牌大部分非常重视第一步，花很多精力揣摩市场、发现值得投入的商机。
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那么，商机如何去辨别呢？
$ [7 L0 C. |+ Q$ e- b o5 \2 l { 企业每天会接触到很多信息，这里面很有可能潜藏商机。一旦碰到似是而非的商机时，企业一般要思考三点。第一、行业的市场规模和成长空间有多大？第二、一旦进入该市场，内部需要怎样的核心能力，如何培育和管理？第三、企业自身怎样满足客户需求，并与竞争对手对抗？更简单的说，就是三个问题，值不值得做、能不能做、如何做？6 u* d4 m- ?. f8 p: Q) {1 D% B
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这三个问题，说起来简单，但是具体判断的时候倘若天马行空，便很容易迷失，得不出科学的结果。所以，为了让企业的思考更经得起市场考验，少走弯路，峰尚易品牌在多年的品牌咨询服务实践中，总结了一套“二维多面”的商机预判方法。“二维”是指对外部市场的趋势预测和对企业层面的经营手段预测，让广大的中小企业简单清晰、有序明了地分析市场、发现商机。
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, Q7 [ P: D, h" [6 B1 _ 一、趋势预测。具体来说包括对市场增长、细分、整合等的趋势预测。' X! y7 a0 `" m8 v: q. H6 s
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用比尔盖茨的话说市场趋势就是现在没有将来会有，现在少将来会多，现在多将来会普及。 但是任何行业都有生命周期，经历从产生到发展、然后成熟与衰落的几大阶段，每个阶段又有若干小阶段。不同阶段的转换往往意味着整个行业市场容量的增减或市场形态的变化，出现不同的市场机会。企业如果能准确预测行业洗牌时机并踩准变化的节拍，采取相应的经营手段，往往能事半功倍。
" x" l' p4 I& ~ M+ d20年前，空调尚属奢侈品，但有一个倒卖摄录产品的潮州小青年，敏锐地觉察到空调终将变为平民产品，很快每家每户都会装上空调。于是他集中精力、调集资源花大力气搞起了空调销售，这个人就是后来的中国首富黄光裕。
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此外，瞅准市场细分与整合的机会，同样能成就大事业。一帮搞网上订酒店的人，通过数据分析，发现大部分客人都喜欢订房价在每晚150元左右的酒店。但同时市场上这类酒店不仅数量少而且没什么知名品牌，于是他们抓住了这个机会创业，创办了今天经济型酒店的老大如家酒店。无独有偶，早年呼机流行、手机刚兴起的时候，商务通敏锐发现商务人士在出差过程中对信息存储、商务办公的需要，及时打出“呼机、手机、商务通，一个都不能少”的旗号，为商务人士免除身上要带几个机的烦恼，硬生生地创造了一个全新的广阔市场，至今堪称经典案例。$ k2 l, [( X( L$ T. }
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二、经营手段预测。例如创新经营思路、创新渠道、创新推广方式等8 L/ u9 i5 U& b1 @ O
$ }# H2 k6 o/ l: R 如果你发现的是一个全新的市场，很有可能一炮而红。但大部分企业在大部分时间内都是在经营有很多人在做的事情，激烈竞争在所难免。所以我们认为，企业前瞻性地创新经营方式，从而增加企业的竞争力，让品牌获得超出常规的发展，这是另一种意义的发现商机。虽然中小企业资源有限，但可供发力的点同样不少。
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小米手机从零起步，几乎是在没有资源、没有品牌、没有用户情况下，能在二年之内做到其他手机十年都没能达到的高度，关键是重新定义手机的生产与销售：在智能机市场蓬勃兴起的时候，锁定一个细分市场，运用戴尔模式的供应链管理，实现按需定制和零库存；通过电子商务平台砍去中间环节，降低渠道成本；通过微博等社会化媒体廉价地制造话题推广，实现“零费用营销”。 从而在拥有同等甚至更优越的手机性能情况下，价格却大大低于其他同类品牌，辅以铺天盖地的话题，从而在目标消费群中快速撬动市场。表面上看，小米成功主要基于雷军为首的豪华创始人团队，而本质是移动互联网时代给制造业带来的经营创新机会，小米敏锐地看到这一点，通过互联网技术成功对手机制造业进行了一次的历史性大改造。
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, p+ A8 X2 A' s. g; A* _ 对于初创品牌的广大中小企业，如果说类似小米这种多层次的经营创新还有点难度，那也完全可以通过洞察品牌营销各个环节潜在的创新机会，以点带面，为品牌带来强势增长的机会。例如史玉柱洞察到大推广投入对保健产品营销的作用；王老吉预见到餐饮渠道带给凉茶饮料的巨大机会；hao123网站看透了“简单上网”对于广大普通网民上网的重要性……无不是看准了某个点，然后组织资源，最后做成了一个个让品牌快速成长的面。
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总体来说，发现商机的能力是一个企业家的核心能力，需要灵光一闪的商业直觉，但更依赖通过科学、理性的方法去探索、佐证。在一次钢琴艺术交流中，青年学生问著名的钢琴艺术家傅聪：“您在每次演出的时候选择一个作品的标准是什么？”傅聪答道：“一个作品，首先必须引起我非常强烈、非常强烈的感觉，否则，我绝不会去演奏它。但是，仅仅引起我的非常强烈的感觉还不够，我一定要做非常全面的理性的分析，分析作品的结构、特点等。全面的、理性的分析以后，我会产生一种全新的、与众不同的感觉。”这个故事可以说与峰尚易品牌提倡的“二维多面”商机预判方法异曲同工。试想，充满感性情怀的艺术尚如此，倘若于市场竞争中选择一片为之拼搏的战场就更需要全面和理性的分析。
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R0 O; }& S$ T% T" S# c0 u' B Y 面对真伪难辨的市场机会，愿广大的中小企业家走好创建品牌的第一步！
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