技术第一型产品是那些需要开发以展示如何工作的产品。谷歌(微博)是技术第一型产品，游戏、生产力应用软件等也是。技术第一型产品的要点是，在产品开发前你无法获得用户，因为其非常依赖于技术工作。你无法伪造新的搜索引擎或文件同步实用程序。马克安德森（Mark Andreesen）将这定义为技术或产品风险。消除产品风险需要技术人员。
4 V/ y% [: }. m服务第一型产品以服务或社区为核心。Groupon、Airbnb、Exec和TaskRabbit是其中的典型例子。这些公司最初几乎不需要什么技术技术和产品风险天生就很低。他们只是到处兜售。也许你的想法是一个将窗口件开发商与购买窗口件的人联系起来的市场？首先，这种窗口件开发商与购买窗口件的人之间建立的关系没有技术也可看到。之后使用的技术是帮助扩大规模。服务第一型产品可能是本帕尔（Ben Parr）所称的牵引型新创公司的子集。+ V1 i' F! R5 Z( w! a: s# E; `" T6 s
只研究服务第一型产品7 y* k) ^* a* ]$ \6 Z; h- m2 n$ t
几乎在所有情况下，我与非技术人员的谈话显示，他们的想法都包含技术第一的想法。不要这么做！
; ]9 Q- X/ ~5 w9 x) n9 {( |利用你的优势！找到让你立即使用这种优势的想法。
* V* r. f& L3 h9 o+ h2 q1 G: p4 w' S1 L研究所需技术只不过是博客或简单网站的想法。不要考虑技术，考虑如何使服务或社区在微方式中运行。100%手动提供你的服务，直至没有更多的人或技术无法做时。
* c1 \0 m( Q8 c% x- g作为非技术型创始人，你可能擅长建立和维持关系。你可能擅长销售。你可能擅长宣传，因此人们看好你描述的前景或想法。这些都是神奇的、很难获得的技能。这些技能在你开发如照片共享应用程序时不必立即使用，但当开发如一种新市场时可以立即使用。% H4 V, Z# Y l+ {
如果你能证明，你的服务或社区工作能以微方式运行而无需很多开发，在你试图寻找技术型联合创始人时会有很大优势，可能还有投资者。
' q6 w9 Q: G# L" X8 c* m8 w在实践中，当我参加聚会时，我没有遇见一个做这种跑腿活的非技术型人员。如果他们有，我本可以非常认真地对待他们和他们的想法。
, e F }+ }6 y S4 y寻找想法
& ~6 B' z% J# ? ?! z你如何找到这些想法？似乎这些想法很多是市场。你知道哪里有潜在供应？你有收集这个信息的新方式？你能将其与买家连接起来？你能将很昂贵的奢侈品带给普通人（如发型师、个人助理）？
! Q' H" }9 f- O0 ~8 _! P y你很难获得技能吗？例如，在所有垂直市场企业都怕营销，也许你可以帮他们？也许只在一个特定的垂直市场？ G, v! ~/ f* k% g. X
你认识什么样的人？很多律师？工程师？建筑工人？也许他们需要的东西你可以提供？( t) o/ J/ G5 o0 k8 u: b
我足够幸运，看到了一些YC同学在建立第一型企业上做了很了不起的工作。我不能把他们的事全部写出来，因此我只选择了两个例子，并通过这些例子解释我的看法。
5 X/ z1 x0 ?, x1 u& N4 a2 T1 MVayable! n; _% [" |% H6 S* f
Vayable将游客与提供经验的当地人连接起来。可以视为旅游活动的AirBnB。Vayable的杰米王（Jamie Wong）想去世界的任何地方，希望有当地人告诉她所有有趣的地方。
8 |7 [6 A; {0 m2 S/ l! L几个月里，Vayable科技部分只包含wordpress博客。她从旧金山本地开始，第一步是寻找导游。所有的工作都是在当地乱转。她联系朋友、朋友的朋友和旅行博主去当旧金山的导游。她甚至举办聚会寻找感兴趣的人。8 Y$ a$ a, C: L" w. {* o5 X
有了一些导游后，她开始寻找游客。她的首批游客来自一次天才的举动：她招待了Airbnb的客人，了解他们想看的并为他们制定旅游计划。
, j& ^: a1 v3 `! C0 c例如，其中一位客人想来次新创公司之旅。杰米认识新创公司的人，最近被介绍认识了三位曾当过专业导游的人。他们同意进行这次新创公司之旅。然后她赶紧寻找更多的人：她发了传单，去新创公司聚会，甚至让她的一些当地朋友加入。- v8 \0 h1 y+ | s5 }; K Q
杰米发现了潜在的供应。知道人们非常熟悉他们的城市并很渴望展现他们的城市尤其是还能得到一些零用钱。游客喜欢偏僻的道路，体验当地风味和亲身经历。她能够发现这些东西，并让人们付她钱。她没有什么技术，只有一个提供一点信息的博客，几个导游的照片，一些视频推荐指南，其他都是兜售。! m2 L3 [5 Q& N! W x
Tastemaker8 ]8 o f0 B3 |2 k$ N
Tastemaker是让室内设计师与业主联系的服务。他们将室内装修服务奢侈商品按预算分类带给业主。3 ~: \" ]# C" z$ S* O
Tastemaker其实在开发稍微不同的产品可购家居用品的Pinterest。他们当前的产品装修服务市场来自简单的任务：了解人们购买家居用品的方式。在深入挖掘这个问题领域并与大量目标客户交谈后，他们发现人们在购物上有很多选择，但在设计空间上真的需要帮助。lczpwt.37708.org
5 B4 _- O4 g# j5 d9 ]5 X0 C因此Tastemaker开始与室内装修公司谈，结果发现他们中很多人对在线小业务感兴趣，以填补计划表中的空白，但不知道如何能找到客户。这是一次顿悟。Tastemaker知道他们会成为匹配者，推动他们之间的互动并带来装修工作。
0 C5 U" `% t/ L# n+ E他们是市场的供给一方，但多数业主不需要室内装修服务，因此市场的需求一方需要证明存在。
. r& U2 q2 p Z( L0 I1 S$ O他们要求最初谈话中的部分装修公司成为库存。三家装修公司同意了。此时Tastemaker的两位技术型创始人开始开发网络应用程序，但对如何工作存在很多悬而未决的问题。2位非技术型创始人不是等待他们去完成，而是出去找客户。他们没有网站，因此他们用笔、纸和电子邮件做一切事情。
" c& B/ e5 Q9 }5 D+ ?+ p0 p- K通过挖掘他们的个人网络，他们找到了首批客户。他们到处问直到找到有人想要装修房子，然后与他们谈需要，并联系最符合他们要求的装修公司。
+ |. A+ y; s; q% Z- p) m最初的工作进行得很顺利。他们赚了钱，发现室内装修市场是可行的，可以成为真正的业务。就像Vayable一样，他们没有做技术方面的前期工作。Tastemaker寻找供应过剩的人，帮他们联系买家，进行互动并且手动完成一切。在这个过程中，他们了解了客户/装饰公司应符合互动，这可以帮助他们开发网络应用程序，真正符合客户和装修设计师的需求。6 @7 h$ \+ U0 [6 L8 ~9 v( n
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