近几年，随着国内电子商务的蓬勃发展，崛起了一大批网上商城，随之也带动( y" U' }( B6 o
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了数量巨大的购物返利网站兴起，此类网站多得让消费者看花了眼，数量如此庞大
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' B. a' l3 t0 @/ F, I$ N的购物返利网站生存情况如何呢，笔者为您简单分析一下。2 c7 L% r8 v2 G' T# w+ y
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一、购物返利网站历史
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1 \: e: n+ m' T+ ^" l8 e4 e O; e 购物返利网(以下简称返利网)其实质是一种CPS广告模式，即网站为商家推广
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商品，然后按约定的比率，从成交额中结算佣金，这种模式在淘宝网称为“淘宝客) w8 q3 ?4 W% r+ v* |5 H* x- c( r3 Q) ~
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”。事实上，淘宝客在整个淘宝网(包括天猫商城)的发展过程中，起到了非常大的
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推动作用。当然，它同时也为广大淘宝客提供了一个赚钱的平台，可以说是一个双! G/ _% V( E$ _
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赢的模式。9 C& r1 v$ }8 P) e: X" Q O \% l' \
4 ~9 P' \, e) n! C 之后，有人将此CPS模式发挥到极致，把交易佣金的一部分拿出来和买家分享 m, O, K2 w" m8 _4 V
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，以吸引更多买家从自己的推广链接购买商品，至此，返利网应运而生。这样的返
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利网达到了商家、淘宝联盟、淘宝客、买家的多方共赢，发展甚为迅猛。返利网站
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遍地开花，甚至很多门户网站都开辟了独立的购物返利频道，可见其中的利润颇丰% X; G& l( o: |2 L8 k) h' C* R
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5 S* i8 C$ u/ v( ?( ?/ l7 V, ] A5站长网，A5站长网中介交易论坛，提供app推广平台，网络交易中介担保服
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务，另外也还有A5电商会不时的有一些商业活动，更快、更新的提供站长资讯以及
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业内新闻。是站长休闲、学习、交易、创业的好去处。' I; U# L/ X, w7 t& N7 r* `0 Z
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二、购物返利网站现状3 x% U4 _2 M8 V- W/ Y% s$ H
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经过几年的发展，返利网行业也出现了不少问题。1 ]: e7 Z( X) S" c8 [( z8 r
1 y. t0 [0 ~+ o: q# h) j- Z 1、买家的意见：返利网门槛较低，网站经营者素质良莠不齐，容易出现服务
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不到位、返利款结算不及时等问题，甚至存在站长直接关站消失的情况，消费者却: f% w5 {1 R$ Q/ z3 T( M; y
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投诉无门。
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b& _/ [, T5 N3 {! s 2、联盟的意见：联盟为淘宝客提供服务，每月结算巨额佣金，联盟未从中直 Q+ a# ]- I+ s& k, w9 S% e
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接获得利益。$ W9 {# Y4 K* ?0 C) w
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3、非返利类淘宝客的意见：他们觉得返利类淘宝客实质上并未进行推广工作; c& J7 f! s6 R1 K+ \ S
! J) B( Y3 [# q，却获得了大量推广佣金，抢了他们的份额，返利类淘宝客是行业蛀虫。( ?* `' \/ _: a a
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4、卖家的意见最大：精明的买家往往会先在淘宝挑好商品，砍好价格，再从2 W9 |! V& ]( T/ x( L: v9 B9 D8 u
' G$ M9 i# W0 b5 o返利网下单购买。因此，对于卖家来说，这明明是一笔普通交易，莫明其妙变成了- B4 q" T& E8 r4 `, T
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推广交易，自己的推广费用白白打了水漂。
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+ T \$ x8 F4 f' Q A5站长网，A5站长网中介交易论坛，提供app推广平台，网络交易中介担保服# i% G+ ~( z# E& @
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务，另外也还有A5电商会不时的有一些商业活动，更快、更新的提供站长资讯以及- Q* m; {8 n& \! {1 f x
9 P6 |( D( X: y/ i* ~# h$ r业内新闻。是站长休闲、学习、交易、创业的好去处。; q5 N1 X$ }; _8 D8 b' a3 E4 [
" G8 t y5 z0 \, q) j- `1 n 针对上述情况，淘宝联盟陆续做出了一系列的调整：
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+ X" G |, t& q8 j9 w 1、收回大量中小规模淘宝客的API、S8搜索、跨店结算等权限，大大提高了返" ?1 b J& V% K# M9 M* r
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利网经营门槛，这直接导致了行业大洗牌，很多小微网站濒临关闭。
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2、对淘宝客按月收取佣金10%的技术服务费，禁止返利网为用户提供现金返利
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- l+ O) T a. ]) D: T0 y% _服务，建议通过淘宝集分宝结算，而淘宝可以从中获取7%手续费。广大返利类淘宝
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; C1 f+ C: }9 d! o( I0 D$ K客享受了17%的“增值税”待遇，这极大地压缩了返利网的利润空间。
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3、对返利网的搜索服务做了严格的限制，使其为用户提供的服务变得非常有
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限。 a4 g9 a( S& r1 n# R
' v! D& S( d- T 4、为参加淘宝推广的卖家提供接口，卖家可自主选择是否接受返利链接。3 h6 c! J) Y* j: |
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经过上述几轮大洗牌，很多中小规模淘宝客被迫出局。现在，一个拥有API+S8) ?5 E& d' O1 ]) X, a F! u
4 G! }) D8 x3 V0 n* H搜索权限的淘宝客帐号已经价值不菲。在A5交易区，一个拥有数万用户和API+S8搜
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) _; [4 p, _' o8 r! I b索权限的返利网站已经标出了7位数的高价，可见物以稀为贵。0 U, s2 Q) r; S- Q* p2 W' t
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三、购物返利网站发展. p" d! Z- [, L H
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在此背景下，广大草根返利网站长该何去何从呢?由于返利网普遍都使用数量& x. s- E k3 J
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有限的那几个返利模板程序，因此网站高度雷同，内容缺乏原创，搜索引擎普遍对4 ~4 \6 x6 i7 M
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这类网站不友好，所以返利网还是要在内容和服务上多出新招，提供更多用户需要
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R; l- s/ ?9 Q1 O% e/ I的服务，增强用户粘性。 Y- l5 y+ a; g* _9 S0 j
* t& r$ V# I0 ^ 1、调整网站结构和内容，使数据个性化，提高网站商品的成交转化率。增加
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" ]- @0 ~5 M+ I更多新意，毕竟人都会审美疲劳，搜索引擎更不喜欢千篇一律。
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4 h! S1 Y6 X$ P1 y# ?4 a- `& n 2、转变网站定位，由原来单一提供购物返利，向导购+返利的模式发展。积极
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]# l+ W" H$ B引导用户适应新的购物模式，从搜索网址改为搜索关键词或只站内商品购物返利。
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3、为用户提供灵活便捷的商品信息分享爆料渠道，并对分享有效商品信息的, ^0 n8 C, f$ a& M
: m5 d$ {# [# A- g用户给予适当奖励，以鼓励更多用户参与分享信息。这既丰富了网站内容，又增强' J6 w/ A- X j3 @# T% L
% R* z4 k# j8 y8 I了用户粘度。: U5 }2 a3 I1 D- d$ O: k i
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4、使用数据云技术，让更多中小返利网商品信息可以共通共享，充分发挥集7 y4 R5 G( p s: K
4 a+ ~! ?6 S; I# t3 Y, {2 q体的力量。0 o" C0 Z7 W, A) L2 @& A8 Z( f& I
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5、不要在一棵树上吊死，引进更多联盟和商家，每个联盟和商家都有自己的, ?' M* v% X$ }/ C
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特色，可以让用户有更多选择的空间。
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A5站长网，A5站长网中介交易论坛，提供app推广平台，网络交易中介担保服8 w: o' }2 q ^) B: ?
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务，另外也还有A5电商会不时的有一些商业活动，更快、更新的提供站长资讯以及5 T J6 Y l/ V6 E# e7 \
1 F' M9 r& i" H1 I+ _0 ~" {业内新闻。是站长休闲、学习、交易、创业的好去处。
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每一个行业的发展都会经历波折，只有坚持不懈，并且灵活变通的强者才能笑
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到最后。既然你无法改变环境，就只能适应环境。
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