购物返利网站发展浅析

　　近几年，随着国内电子商务的蓬勃发展，崛起了一大批网上商城，随之也带动
4 r, n' O0 J9 K# ^/ m: o7 a+ }
* T' o5 q7 e' e了数量巨大的购物返利网站兴起，此类网站多得让消费者看花了眼，数量如此庞大
# T) @$ l( B5 G+ y8 Q7 _  K. ~/ n: j
的购物返利网站生存情况如何呢，笔者为您简单分析一下。

　　一、购物返利网站历史

　　购物返利网(以下简称返利网)其实质是一种CPS广告模式，即网站为商家推广
% \( C2 n5 e' j+ [% z! p4 Z7 p6 X1 w( J
商品，然后按约定的比率，从成交额中结算佣金，这种模式在淘宝网称为“淘宝客
6 T9 A3 V4 ?8 s) D/ U
- b# f; f1 `- l/ E! e7 ?' ^”。事实上，淘宝客在整个淘宝网(包括天猫商城)的发展过程中，起到了非常大的

. O( [% d# c/ u8 ]( b* k: q" ?. ]推动作用。当然，它同时也为广大淘宝客提供了一个赚钱的平台，可以说是一个双
/ T. L& |: V7 ]+ n0 l" @" t% J
0 ?6 u6 E% A  ~' z+ k+ h赢的模式。

* u) P6 ]* D: S/ s' l$ \4 ^$ f　　之后，有人将此CPS模式发挥到极致，把交易佣金的一部分拿出来和买家分享

，以吸引更多买家从自己的推广链接购买商品，至此，返利网应运而生。这样的返
0 ^8 P9 @) w" u
利网达到了商家、淘宝联盟、淘宝客、买家的多方共赢，发展甚为迅猛。返利网站

遍地开花，甚至很多门户网站都开辟了独立的购物返利频道，可见其中的利润颇丰

) P2 T3 C( ~4 d1 O* d8 ]。
/ t  ]  i" s5 B5 R. W! z; ]
　　A5站长网，A5站长网中介交易论坛，提供app推广平台，网络交易中介担保服
0 Z/ u8 i7 W3 [3 Z. ]0 h# }
务，另外也还有A5电商会不时的有一些商业活动，更快、更新的提供站长资讯以及

: C( R( w+ ^  w+ Z业内新闻。是站长休闲、学习、交易、创业的好去处。

　　二、购物返利网站现状
4 S+ B  z1 e& _& Y) H. O
　　经过几年的发展，返利网行业也出现了不少问题。

9 v0 Y, w7 l, I  P% W+ l8 d+ f　　1、买家的意见：返利网门槛较低，网站经营者素质良莠不齐，容易出现服务

不到位、返利款结算不及时等问题，甚至存在站长直接关站消失的情况，消费者却
0 X, x* ?$ B) ?$ e
+ H3 U1 Y1 ?' o3 t+ U4 a7 \投诉无门。

　　2、联盟的意见：联盟为淘宝客提供服务，每月结算巨额佣金，联盟未从中直

接获得利益。
7 ^! N- }" d3 u+ j+ r
1 h  Y; Z3 E) @, F　　3、非返利类淘宝客的意见：他们觉得返利类淘宝客实质上并未进行推广工作

，却获得了大量推广佣金，抢了他们的份额，返利类淘宝客是行业蛀虫。
0 E5 M9 }. t" e" n- T! S- j8 @3 \
& y# o7 s' @3 P( D/ A) ~! M# \　　4、卖家的意见最大：精明的买家往往会先在淘宝挑好商品，砍好价格，再从

返利网下单购买。因此，对于卖家来说，这明明是一笔普通交易，莫明其妙变成了
' E" q* i4 b; F
推广交易，自己的推广费用白白打了水漂。
) U9 z# o( D& E: g. R3 i. T
# ^9 r3 [+ K9 J  ~( e1 f& l　　A5站长网，A5站长网中介交易论坛，提供app推广平台，网络交易中介担保服
3 ]2 O( H/ Y0 A# f4 P3 _
务，另外也还有A5电商会不时的有一些商业活动，更快、更新的提供站长资讯以及

, I7 F- N! }6 Y: |6 D4 O8 R. I业内新闻。是站长休闲、学习、交易、创业的好去处。

　　针对上述情况，淘宝联盟陆续做出了一系列的调整：
! t* i" y' ^: O: n* P
8 p0 [2 n; r- J+ r6 m; k1 n　　1、收回大量中小规模淘宝客的API、S8搜索、跨店结算等权限，大大提高了返

% D) g3 K0 w5 L, q8 a; O1 y; E利网经营门槛，这直接导致了行业大洗牌，很多小微网站濒临关闭。
9 g% V" b$ R. h3 q, z
& N# u$ \1 l/ z, |" s　　2、对淘宝客按月收取佣金10%的技术服务费，禁止返利网为用户提供现金返利
" O- H$ g  s0 A
服务，建议通过淘宝集分宝结算，而淘宝可以从中获取7%手续费。广大返利类淘宝

  U& P% j: g- [  g; F; u客享受了17%的“增值税”待遇，这极大地压缩了返利网的利润空间。
/ m: Q& k: l, _4 \" y4 D
　　3、对返利网的搜索服务做了严格的限制，使其为用户提供的服务变得非常有
8 G0 l/ d! Q) d5 u8 v0 K2 c0 @
限。

, |" u0 M) x8 F: D1 }7 c　　4、为参加淘宝推广的卖家提供接口，卖家可自主选择是否接受返利链接。

　　经过上述几轮大洗牌，很多中小规模淘宝客被迫出局。现在，一个拥有API+S8

搜索权限的淘宝客帐号已经价值不菲。在A5交易区，一个拥有数万用户和API+S8搜
  O) A5 A# `, S! e: |  Y
2 M( T. R' _! p: v+ H( o$ W2 R索权限的返利网站已经标出了7位数的高价，可见物以稀为贵。
" i$ a6 R' Z& N% d/ Z
  s, y% G9 M7 o  _　　三、购物返利网站发展

　　在此背景下，广大草根返利网站长该何去何从呢?由于返利网普遍都使用数量

( U9 H& l1 z/ h1 t% S5 x. w9 V有限的那几个返利模板程序，因此网站高度雷同，内容缺乏原创，搜索引擎普遍对

* G7 r0 W% {* ~; T这类网站不友好，所以返利网还是要在内容和服务上多出新招，提供更多用户需要
3 R7 h2 l& \5 Y9 Z# p+ c, F
的服务，增强用户粘性。

( ~3 @( t2 {( a; j9 l" O　　1、调整网站结构和内容，使数据个性化，提高网站商品的成交转化率。增加
% O8 \5 M2 Z8 P! `& [2 D4 H, x
更多新意，毕竟人都会审美疲劳，搜索引擎更不喜欢千篇一律。

　　2、转变网站定位，由原来单一提供购物返利，向导购+返利的模式发展。积极
  U' Q3 G) z- _0 G: u2 C+ V- a
8 `" _( A$ j  Z引导用户适应新的购物模式，从搜索网址改为搜索关键词或只站内商品购物返利。
) A6 v: p" @$ |# Y  m
　　3、为用户提供灵活便捷的商品信息分享爆料渠道，并对分享有效商品信息的
/ u2 g; g- Q; {' Q. d
0 O# _# _6 J$ L* E用户给予适当奖励，以鼓励更多用户参与分享信息。这既丰富了网站内容，又增强
9 \$ i; j$ w1 m/ ?# \6 M
了用户粘度。
7 U! x6 {  [& F1 I, l/ x
: g/ k3 q3 e& }' {$ ?3 I3 \　　4、使用数据云技术，让更多中小返利网商品信息可以共通共享，充分发挥集
# Y0 L. _0 u7 B; G$ S
体的力量。
/ w& E' t! F! V$ C/ E8 c" y( ]
　　5、不要在一棵树上吊死，引进更多联盟和商家，每个联盟和商家都有自己的

特色，可以让用户有更多选择的空间。
8 [3 j1 p5 {$ L3 [! d
$ U" t/ D6 U& g4 Y7 H　　A5站长网，A5站长网中介交易论坛，提供app推广平台，网络交易中介担保服

务，另外也还有A5电商会不时的有一些商业活动，更快、更新的提供站长资讯以及

业内新闻。是站长休闲、学习、交易、创业的好去处。

* q/ n/ Z. D# L. C; j3 d' X　　每一个行业的发展都会经历波折，只有坚持不懈，并且灵活变通的强者才能笑
0 O  D$ c; q8 Z3 R% m
到最后。既然你无法改变环境，就只能适应环境。
; r5 O2 }% e! h" I
. L2 M' Y: J8 t/ }  V2 X

刚好遇到类似问题，看完这个帖子心里有底了

分析得很透彻，很多细节都说到点子上了～

说得很实在，没有夸大其词，这种真实分享太难得了

楼主辛苦了，整理这么多内容，必须点赞收藏

完全赞同，我也是这么认为的，英雄所见略同～

这个思路很新颖，打开了新世界的大门，谢谢分享