近几年，随着国内电子商务的蓬勃发展，崛起了一大批网上商城，随之也带动
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2 C8 K' |/ i% a' n) X$ D# G了数量巨大的购物返利网站兴起，此类网站多得让消费者看花了眼，数量如此庞大 h. b$ g: G6 T& ^+ z
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的购物返利网站生存情况如何呢，笔者为您简单分析一下。5 t& q0 y7 n0 S/ ^5 g0 b/ R
) X; h1 ^! ]. c3 h 一、购物返利网站历史
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# d0 t& J) j+ } 购物返利网(以下简称返利网)其实质是一种CPS广告模式，即网站为商家推广% R: H7 Y2 N: G
% T5 A& R: H/ u) w商品，然后按约定的比率，从成交额中结算佣金，这种模式在淘宝网称为“淘宝客8 W9 U7 K' P4 a
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”。事实上，淘宝客在整个淘宝网(包括天猫商城)的发展过程中，起到了非常大的
5 A& D5 U2 J7 y+ n. w& ]7 [3 q
: b) w& A. u' @1 u% C+ K推动作用。当然，它同时也为广大淘宝客提供了一个赚钱的平台，可以说是一个双; Y0 }0 \; _' S4 @- q; ?4 \7 [
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赢的模式。6 x* `* S; {3 `+ i+ v
0 b1 o* q4 _0 k$ |) _- I 之后，有人将此CPS模式发挥到极致，把交易佣金的一部分拿出来和买家分享
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，以吸引更多买家从自己的推广链接购买商品，至此，返利网应运而生。这样的返
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利网达到了商家、淘宝联盟、淘宝客、买家的多方共赢，发展甚为迅猛。返利网站
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[8 W" I. b: I& G4 \4 k遍地开花，甚至很多门户网站都开辟了独立的购物返利频道，可见其中的利润颇丰
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。
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A5站长网，A5站长网中介交易论坛，提供app推广平台，网络交易中介担保服
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' u( F3 S) }* l- p3 _5 |: k务，另外也还有A5电商会不时的有一些商业活动，更快、更新的提供站长资讯以及
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1 M8 u* C; W9 U6 v# [4 P7 h业内新闻。是站长休闲、学习、交易、创业的好去处。- A( p9 b* R4 A0 |$ ?
S7 `, R a; s6 d$ T, _ 二、购物返利网站现状. K X6 N4 Y& G# B; l
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经过几年的发展，返利网行业也出现了不少问题。
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1、买家的意见：返利网门槛较低，网站经营者素质良莠不齐，容易出现服务8 j; r# o: x' b$ a* |
6 _$ l: w/ b' l+ q) @. M" `* k% }1 q! ^不到位、返利款结算不及时等问题，甚至存在站长直接关站消失的情况，消费者却
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投诉无门。
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' _$ B- R/ v" r3 ~ 2、联盟的意见：联盟为淘宝客提供服务，每月结算巨额佣金，联盟未从中直
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接获得利益。) B, J! j5 X7 D \' K. s! B
5 Z' q5 j) S% `5 f" k5 ^( O; L+ Z 3、非返利类淘宝客的意见：他们觉得返利类淘宝客实质上并未进行推广工作4 \6 |# M _6 B2 b' B# u9 e
9 i& c! O/ Z4 G8 r，却获得了大量推广佣金，抢了他们的份额，返利类淘宝客是行业蛀虫。
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4、卖家的意见最大：精明的买家往往会先在淘宝挑好商品，砍好价格，再从
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返利网下单购买。因此，对于卖家来说，这明明是一笔普通交易，莫明其妙变成了
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推广交易，自己的推广费用白白打了水漂。5 V, ]0 B( ]7 ` P7 N
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A5站长网，A5站长网中介交易论坛，提供app推广平台，网络交易中介担保服! w+ y; v1 _/ s. Q
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务，另外也还有A5电商会不时的有一些商业活动，更快、更新的提供站长资讯以及
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业内新闻。是站长休闲、学习、交易、创业的好去处。
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1 r2 i+ K+ z/ J6 c8 A 针对上述情况，淘宝联盟陆续做出了一系列的调整：
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1、收回大量中小规模淘宝客的API、S8搜索、跨店结算等权限，大大提高了返
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% [: @; P2 @. ]4 E利网经营门槛，这直接导致了行业大洗牌，很多小微网站濒临关闭。
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2、对淘宝客按月收取佣金10%的技术服务费，禁止返利网为用户提供现金返利. W/ b8 Z0 P0 Y5 z
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服务，建议通过淘宝集分宝结算，而淘宝可以从中获取7%手续费。广大返利类淘宝
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客享受了17%的“增值税”待遇，这极大地压缩了返利网的利润空间。' j' F# K+ q7 [& J# R5 L5 R# d
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3、对返利网的搜索服务做了严格的限制，使其为用户提供的服务变得非常有6 `) ^$ v y2 U* {# @
) Q8 v+ H& P0 H# ^% }8 U限。
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, q. I( G4 |3 u 4、为参加淘宝推广的卖家提供接口，卖家可自主选择是否接受返利链接。, A/ n T2 {( A$ S6 a2 r
- h" s) V$ h3 |# [& ^$ c 经过上述几轮大洗牌，很多中小规模淘宝客被迫出局。现在，一个拥有API+S8 d- x/ i7 c A
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搜索权限的淘宝客帐号已经价值不菲。在A5交易区，一个拥有数万用户和API+S8搜
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索权限的返利网站已经标出了7位数的高价，可见物以稀为贵。# I$ z" v4 x# X- ?# w) I
7 b4 o- Z. f' h) R8 I 三、购物返利网站发展3 X- z* k3 p" r I( m. w& P, s( T
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在此背景下，广大草根返利网站长该何去何从呢?由于返利网普遍都使用数量
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& `7 E: O' H+ d有限的那几个返利模板程序，因此网站高度雷同，内容缺乏原创，搜索引擎普遍对
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0 Y8 _6 ]. w4 V% e# X% w- Z) I这类网站不友好，所以返利网还是要在内容和服务上多出新招，提供更多用户需要2 D2 }, M, F: `5 Y5 a
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的服务，增强用户粘性。
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1、调整网站结构和内容，使数据个性化，提高网站商品的成交转化率。增加1 }( S' ]% |- D# C8 s( b3 V
: F, z. H: s G: l更多新意，毕竟人都会审美疲劳，搜索引擎更不喜欢千篇一律。
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/ u+ u) C) @; K1 Q0 p) p 2、转变网站定位，由原来单一提供购物返利，向导购+返利的模式发展。积极! N8 x8 i l. b
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引导用户适应新的购物模式，从搜索网址改为搜索关键词或只站内商品购物返利。" c: G! O [ L; J
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3、为用户提供灵活便捷的商品信息分享爆料渠道，并对分享有效商品信息的
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( ^$ |" X i& V* x* W: Y" L% U用户给予适当奖励，以鼓励更多用户参与分享信息。这既丰富了网站内容，又增强
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! j! d5 j1 q0 ]/ P了用户粘度。
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* z' Z1 M2 Y% h# l2 v 4、使用数据云技术，让更多中小返利网商品信息可以共通共享，充分发挥集! d8 {7 ]* v" }
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体的力量。8 D R7 I3 a# |! Y* B7 u
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5、不要在一棵树上吊死，引进更多联盟和商家，每个联盟和商家都有自己的2 Y: m: t O$ C5 }. `
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特色，可以让用户有更多选择的空间。# H% M1 ~+ @2 R0 B" B# ~
6 o4 D8 G e' m! H& x* K A5站长网，A5站长网中介交易论坛，提供app推广平台，网络交易中介担保服
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( M! K, k: W* `9 h+ O务，另外也还有A5电商会不时的有一些商业活动，更快、更新的提供站长资讯以及! o8 g' j2 ]* N3 n- o- R/ R2 q
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业内新闻。是站长休闲、学习、交易、创业的好去处。
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, f! S8 S- d& b$ E+ a9 W7 y- | 每一个行业的发展都会经历波折，只有坚持不懈，并且灵活变通的强者才能笑
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到最后。既然你无法改变环境，就只能适应环境。8 g8 E. v P$ H; M
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