近几年，随着国内电子商务的蓬勃发展，崛起了一大批网上商城，随之也带动2 B1 }5 ~3 w* a% @7 U1 z: s O. o
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了数量巨大的购物返利网站兴起，此类网站多得让消费者看花了眼，数量如此庞大# Q1 ^; v8 t6 q9 I; F6 P
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的购物返利网站生存情况如何呢，笔者为您简单分析一下。
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一、购物返利网站历史
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9 W( K5 ^ U0 ^ 购物返利网(以下简称返利网)其实质是一种CPS广告模式，即网站为商家推广) X: ?; u" d, J: Q8 |3 Z) F
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商品，然后按约定的比率，从成交额中结算佣金，这种模式在淘宝网称为“淘宝客7 \" ~1 F5 U5 t3 b$ |" a# p
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”。事实上，淘宝客在整个淘宝网(包括天猫商城)的发展过程中，起到了非常大的+ G, K( @: t; F
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推动作用。当然，它同时也为广大淘宝客提供了一个赚钱的平台，可以说是一个双
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* {9 [* R( o4 x/ L0 M" [$ R赢的模式。
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之后，有人将此CPS模式发挥到极致，把交易佣金的一部分拿出来和买家分享
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d- w) Z0 s: f$ i，以吸引更多买家从自己的推广链接购买商品，至此，返利网应运而生。这样的返* u1 H: T! |) P$ R' {
2 n0 ]# x) C7 W2 C- y2 J, X/ t! g }利网达到了商家、淘宝联盟、淘宝客、买家的多方共赢，发展甚为迅猛。返利网站7 W) {9 H% Z% }4 q+ n* a2 Q- x$ j
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遍地开花，甚至很多门户网站都开辟了独立的购物返利频道，可见其中的利润颇丰1 q( X1 f* _, x5 k) g
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5 p7 J- F9 A- E# a A5站长网，A5站长网中介交易论坛，提供app推广平台，网络交易中介担保服
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务，另外也还有A5电商会不时的有一些商业活动，更快、更新的提供站长资讯以及+ U. B! p* [* _* q$ [
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业内新闻。是站长休闲、学习、交易、创业的好去处。
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二、购物返利网站现状9 P+ F, y; x) p
" W* \: d. Z8 M( d7 I: n( b1 C 经过几年的发展，返利网行业也出现了不少问题。
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4 w4 k) A9 o, B- ~3 Y& M' S4 Z 1、买家的意见：返利网门槛较低，网站经营者素质良莠不齐，容易出现服务6 L4 }5 \' p7 g' P
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不到位、返利款结算不及时等问题，甚至存在站长直接关站消失的情况，消费者却! v# e! {. Q* ?% W. d
6 [3 n3 K# `0 C* A, Q* o) T* J; o3 j0 W投诉无门。- T% O6 k; t2 t& l. [3 h/ D
$ I* C3 [7 g8 x$ p. ~ 2、联盟的意见：联盟为淘宝客提供服务，每月结算巨额佣金，联盟未从中直
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$ d8 Y& a" h: `接获得利益。
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3、非返利类淘宝客的意见：他们觉得返利类淘宝客实质上并未进行推广工作, D7 X- V- L7 M4 K3 |
M6 v8 h' d. D, R; K，却获得了大量推广佣金，抢了他们的份额，返利类淘宝客是行业蛀虫。
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, u8 a4 U/ `# ]. V l. p 4、卖家的意见最大：精明的买家往往会先在淘宝挑好商品，砍好价格，再从
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! I$ R: q; h- I. D4 \" ], H: P! h返利网下单购买。因此，对于卖家来说，这明明是一笔普通交易，莫明其妙变成了
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推广交易，自己的推广费用白白打了水漂。4 w2 j! m; C1 G8 W, m) c
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A5站长网，A5站长网中介交易论坛，提供app推广平台，网络交易中介担保服) F9 ~: o1 K/ x( L2 v. e3 g
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务，另外也还有A5电商会不时的有一些商业活动，更快、更新的提供站长资讯以及
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6 _- |. h% k) _" I, t/ A& c. T% h业内新闻。是站长休闲、学习、交易、创业的好去处。
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针对上述情况，淘宝联盟陆续做出了一系列的调整：
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1、收回大量中小规模淘宝客的API、S8搜索、跨店结算等权限，大大提高了返0 p( c1 T/ Z/ A' I2 w
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利网经营门槛，这直接导致了行业大洗牌，很多小微网站濒临关闭。* O. ?2 U9 p* y
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2、对淘宝客按月收取佣金10%的技术服务费，禁止返利网为用户提供现金返利
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4 R- B, _3 m g! ]服务，建议通过淘宝集分宝结算，而淘宝可以从中获取7%手续费。广大返利类淘宝( x3 u I# ~* X0 k* o& `% Z
* N5 `. @5 G+ `% P5 o2 [+ H4 o, T客享受了17%的“增值税”待遇，这极大地压缩了返利网的利润空间。
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3、对返利网的搜索服务做了严格的限制，使其为用户提供的服务变得非常有
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/ i+ @* J& x, ^, _/ ~6 F限。# A$ @5 J( g1 f( M6 E4 |
) r( d% q4 F7 i$ W 4、为参加淘宝推广的卖家提供接口，卖家可自主选择是否接受返利链接。
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4 _6 K6 b( D9 W% O 经过上述几轮大洗牌，很多中小规模淘宝客被迫出局。现在，一个拥有API+S8
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1 f+ X0 t; v2 n: C0 }6 B/ Y: E搜索权限的淘宝客帐号已经价值不菲。在A5交易区，一个拥有数万用户和API+S8搜# j. e! L% u' F Z, }
7 m3 q. u* O# {索权限的返利网站已经标出了7位数的高价，可见物以稀为贵。
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/ C4 g: }' |0 V2 U/ m 三、购物返利网站发展1 i5 ?7 u7 ?1 {) k4 ?5 V
7 x5 ?5 P8 l L, K4 A6 D I8 W 在此背景下，广大草根返利网站长该何去何从呢?由于返利网普遍都使用数量
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: u S# i; s4 ]* _有限的那几个返利模板程序，因此网站高度雷同，内容缺乏原创，搜索引擎普遍对
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3 L i5 W: k9 d" ]( I* X这类网站不友好，所以返利网还是要在内容和服务上多出新招，提供更多用户需要
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5 h: T+ T7 e7 b4 d, P% c的服务，增强用户粘性。
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/ F4 Z6 @" C! i- ~+ p 1、调整网站结构和内容，使数据个性化，提高网站商品的成交转化率。增加; v: v& N* Z. {
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更多新意，毕竟人都会审美疲劳，搜索引擎更不喜欢千篇一律。0 b$ i0 w& A+ x4 H
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2、转变网站定位，由原来单一提供购物返利，向导购+返利的模式发展。积极
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引导用户适应新的购物模式，从搜索网址改为搜索关键词或只站内商品购物返利。
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4 Q% y1 H1 @+ n 3、为用户提供灵活便捷的商品信息分享爆料渠道，并对分享有效商品信息的
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: u5 }3 C6 _- `) p用户给予适当奖励，以鼓励更多用户参与分享信息。这既丰富了网站内容，又增强3 v' e% y7 k' ^; l
4 M* H% W, ^* I3 o了用户粘度。6 s4 P! U+ m3 v* h5 X
' c% y" V6 D' {/ s+ \. N. C 4、使用数据云技术，让更多中小返利网商品信息可以共通共享，充分发挥集
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体的力量。( D+ l. J8 r* \& L6 G
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5、不要在一棵树上吊死，引进更多联盟和商家，每个联盟和商家都有自己的7 a5 H8 \) t# M$ K
& b) [3 r2 k( G* }( B' u, O3 v" A1 ~特色，可以让用户有更多选择的空间。
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8 g9 p$ \% q. G9 U0 s% Y# t A5站长网，A5站长网中介交易论坛，提供app推广平台，网络交易中介担保服
! N4 c' o9 q) G. i& d, ]5 k S% A) M' O4 r; x$ f. @, E
务，另外也还有A5电商会不时的有一些商业活动，更快、更新的提供站长资讯以及" ~$ o7 Y+ t0 q
( B3 F6 S4 p1 ?% c; O9 g% `4 }业内新闻。是站长休闲、学习、交易、创业的好去处。9 B$ s- c5 D1 t8 J0 h; n2 o
S1 y W+ N5 K% ?" }5 T6 P 每一个行业的发展都会经历波折，只有坚持不懈，并且灵活变通的强者才能笑+ S' v) Z, d$ X; @
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到最后。既然你无法改变环境，就只能适应环境。
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