这是一个朋友的故事。+ o+ e9 n! {. w* H4 W1 H" V
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前几天去买鸭脖，居然被店老板认出来了。原来他也是一个站长!当时我赶时间，没聊两句就走了。临走时他多送了我两个鸭腿，我一感动就留了个QQ。
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昨天跟他聊QQ，发现他的经历很有意思，所以就把聊天记录整理成了这篇文章。他同意我讲这个故事，不过要隐去姓名。为了方便叙述，下面一律采用第一人称"我"。$ s4 H$ `: n3 L( L2 V9 d
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故事的开端4 d: X1 X8 K8 Z: Z
' H& I& f+ ?. H. ~0 n5 ]; H 08年毕业后，我在北京一家IT公司做硬件工程师。说是工程师，其实主要的工作就是测试，做久了也十分无趣。说起进入互联网的缘由，还是因为我一个高中同学的研究生室友，暂且称呼他小A。
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09年校内网正火，小A就从校内往自己的网站导流量。光靠着谷歌联盟，他最多的时候每天能赚5000人民币。; Q @/ P6 e% \2 q9 a
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一方面是受了小A的诱惑，一方面也是工作确实无聊，我就想做个站试试。说出来不怕大家笑。刚开始我以为做站必须懂代码，所以把HTML、CSS、javascript挨个学了一遍。后来才发现，到网上去下个程序就够了。& f5 x% ^3 R4 b) r' G
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我当时想建一个不同职业人群相互交流的平台，于是就用phpwind搭了个论坛。我在万网买了域名，但在购买主机的时候我就犹豫了，因为万网的确实比较贵。后来选来选去就选了华夏名网。不过这个论坛运营的很烂，不到半年就关闭了。8 @& _" s7 H# l
6 p8 }3 ]' e X8 i8 D 我的奋斗
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$ w" s7 u2 b, l( c/ a, v: R 做第二个站的时候，已经是2010年的10月了。当时我第一次接触到SEO这个概念，觉得有了这个手段，就能搞来流量，有了流量就能赚广告费。于是我又花了半个月时间自学SEO。3 }7 ?, o% S& t, S4 ?8 j
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当时不断有新的想法冒出来，所以站也越做越多。这时服务器、域名的费用就成了一个大问题。最开始我从代理商那里买，不过代理的问题确实很多，你听过的那些麻烦我基本都遭遇过。; {3 N& l& w. [
/ ]2 q# z) |& X, P 互联网混久了，也算认识了几个人。后来有朋友给我推荐了"团IDC"，也就是现在的森动网。如果我一开始就知道森动网，肯定能省下很多不必要的支出。因为这是个IDC团购网站，既能买到便宜货，又没有代理商的那些麻烦。所以多认识一些朋友总是没错的，他们的经验能让你少走很多弯路。
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$ T5 e" R) ]/ b5 ~3 _6 z% Z7 f 不过后来才知道，森动网(原团IDC)也是2010年才成立的，之前根本就没有IDC团购网站。所以当时觉得自己很蠢，2010年团购那么火，随便弄个团购站就能拉到风投，我怎么就没想到团购主机这个主意。有时机会就摆在那里，只是你看不到。) v" R# r( r0 R* z9 V2 F; e
" @+ ]! t) a$ p. i/ y& \* j- { 最初我只是在森动网上团主机。但随着手里的站越来越多，后来也开始在那里团各种营销服务，例如伪原创、外链代发、软文营销等。个人站长最大的误区就是，所有的事都要亲力亲为。个人的精力有限，什么都干意味着什么都干不好。2 R6 L2 `# o! m# T' H
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赚钱的一年
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随着经验的积累，我手里的那些站开始赚钱了。不过需要承认的一点是，我手里那50多个站里，真正赚钱的不到10个。其实除了网站这块之外，森动网其实也是我的利润来源之一。& {6 }# E/ r j& o9 m) L) X
9 Q6 `9 ] B; T- ]0 p7 u 当时在森动网邀请好友购买可以拿到返利。比起主机商的CPS推广，团购网站有更大的选择余地，所以拉起人来也容易一点。不过这个钱我并没有赚多久，因为我把熟人介绍完之后，基本就邀请不到人了。所以站长们务必要记住一点，人脉这东西真的很重要，他们除了能教给你一些经验，甚至有时候会直接变成你的客户。
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' y2 X, D+ s! B/ Y. @ 除了森动网返利这一块，我主要还是靠SEO流量赚钱。其实淘宝客什么的我也做过，不过做的并不好，没赚到多少钱。从2011到2012这一年里，我是赚钱的。虽然赚的不多，但还是让我有勇气辞掉工作，成为一个专职站长。
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8 G2 n' {: b q! `. R, X1 U) Y 但是成也SEO，败也SEO。6月28日百度K站我也没能躲过，到8月份的时候，我就不得不寻找其他收入来源了，所以就有了这家鸭脖店。; u" u. R+ o& r" v
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我之所以选择卖鸭脖，一方面是因为这东西不像饭店那样忙碌，坐在店里还是有时间做网站;二是因为它不像其他商品那样需要压货，所以起步资金不需要很多。不过还有一点不得不提的是，我家是北京的，所以选择在北京开。如果是外地的，我可能会在自己家乡开一个。- n$ r& l" h; i. J& Z8 u$ g- F
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最后的反思9 C2 u9 m* @+ d0 O% K2 k" v& v# q% n
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我在互联网的最大失误，就是没有扩展人脉，并运营自己的个人品牌。用剑者死于剑，想依靠SEO技术在百度混吃混合，最后还是死在了百度手里。抛开搜索引擎，积累自己的用户，才是一个站长的正路。
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- { Y0 h. H! P) o4 n1 v4 ? k 还有一点就是太容易自大。当我刚在互联|网|赚|了点小钱的时候，就以为能以此为生了，然后帅气的辞掉了工作。但事实证明，站长的收入是很不稳定的，尤其是在没有个人品牌的情况下，溃败就是一瞬间。
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说起鸭脖店，其实也不怎么赚钱。不过有个店面心里总踏实一点，没客人的时候可以继续做站，什么都不影响。其实我倒是想过在网上卖鸭脖，既然21cake可以在网上卖蛋糕，鸭脖为什么不可以?要知道，蛋糕的保鲜期可比鸭脖短的多。5 d6 k8 P& G5 e: B9 U6 y/ k
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不过电商的水很深，连京东搞这么热闹都赚不到钱，我凭什么赚钱。但话又说回来，如果我哪天有信心在网上卖鸭脖了，那说明我真的摸出了一条路，到时候创业生涯才算正式开始。上海到长春物流:http://www.lychangchun56.com 上海到南昌专线:http://www.lynanchang56.com 上海到长春物流:http://www.lychangchun56.com
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