月15日消息，电商扎堆“唯品会 模式”，虽可缓解一时的库存压力，但无法避免品牌价值折损的长期伤害。潮流分众电商YOHO有货所采取的C2B模式与其恰恰相反，只售当季新品，并在90天全部售罄。5 S/ ~3 y9 y2 P' }
bcwguyew.kaifd.com
" u& Z+ M$ s! X$ r0 L, H& x qxwtdfuuy.kaixin0419.com ! G9 W3 J2 M, E9 j$ t: k' Y: w* i
tycqqwsraw.kaixin0419.com
* w) n2 E& n4 ?* n3 s1 V, y% D v bcwusdsd.kangpuelec.com $ ^. l8 `6 N/ ?" W; Z4 n
qxwhrytyt.kangpuelec.com ' t I4 g3 X5 u. n. O! h# V
tycyttrw.kankesp.com , q5 g$ p" D& p' D% b8 \
qxwzqfweds.kankesp.com
. C2 ?7 ]; I8 ^. T8 ^4 o hgwdhdhyg.kanll.com
# q/ T) _4 e1 _; n) ? bcwykhjvgh.kanll.com
' {! T5 I' P+ J% p* ^9 } hgwtfygj.kc517.net# L; r) R( e" ^2 {$ f' Y8 J) R
% v: D5 e: L4 P6 x$ |据悉，即将于7月27日举行的一场新品预售会上，YOHO有货将首次尝试全流程C2B预售模式，消费者无需现金交易和购物袋，只需通过智能手机APP客户端，即可在活动现场轻松扫描购物PASS卡，完成新品预购。届时，其公司的潮流买手将根据现场实时公布的销售数据，同步完成下一季全国市场货品采购的预测及订单下数，不仅抢占供应链主动权，更将“新品”的概念做到极致。) r, b) ?3 A# f
' g6 l# }& _& n$ [如今国内不少服装企业频爆库存危机，传统订货会模式或许成为了高库存的“元凶”。统计资料显示，截至去年11月底，仅国内A股服装类29家上市公司第3季度存货总量就达到了惊人的382亿元，某知名品牌更是爆出了高达250亿元的天价库存。
3 e3 _" k' z) C( p2 H. s7 ?& `, D' b4 B0 w, a2 p$ {0 T2 I
“不仅对上新有极高要求的潮流电商需要避免库存风险而尝试C2B模式，其他定位于大众平台的电商有更加迫切的供应链变革要求。”YOHO副总裁钮丛笑表示，“根据消费者的预购情况，按需生产、限量发布，可以让品牌商直接与消费需求对接，一方面可以有效控制库存周转；另一方面，可以预先抢占下一季度的市场。”, g! ]6 ?5 A3 o1 b$ e
! n" I. R: R* ^' t与传统B2C模式不同，C2B模式的核心是通过聚合分散分布但数量庞大的用户，形成一个强大的采购集团，以拉低购买商品的成本。如果无法汇集大量订单，C2B模式将很难实现。7 t. [# r2 h9 k" @6 p
2 i% V5 e" ^ M6 v; k" l/ p! ]
“流量规模控制力的强弱决定了C2B的成败。但是，聚合用户的规模并非无限大就可以了，YOHO有货依托于媒体+电商的模式，通过杂志、社区、APP的媒体矩阵传播内容，创造的潮流消费需求聚合成潮流分众，尔后被引导至电子商务平台。如此一来，我们可以精准完成对这类潮流分众的C2B，流量成本也完全可控。”钮丛笑表示。
) v: g; `/ `& C0 F2 {$ r1 [9 y9 J$ t. g- o
YOHO试水C2B让人不禁联想到创意产品闪购网站Fab。有“生活杂志”之称的Fab为设计师提供平台，将他们所设计的产品在几个小时内以折扣价格销售出去，吸引了大量消费者抢购“奢侈品”，而且不设库存。曾有业内人士表示，Fab的销售模式及创意触角预示着传统设计零售行业革命的到来。& s, l# K/ ^" C
' e" v& T. G" a: U0 g( k
同Fab相似，YOHO有货以潮流著称，聚集了多家潮牌，包括众所周知的i.t、VANS、TEEBACCO等，其旗下拥有针对潮流人群的时尚杂志《YOHO潮流志》。对于YOHO有货来说，其目标受众毫无疑问为潮人群体，这部分人对价格敏感度相对较低，也更注重品牌内涵和潮流趋势。
( v6 W/ z# f' ^) o z
. @& M( u& c5 \. K! g z钮丛笑假设，如果新品在别人大规模上市之前，已经被消费者提前预购，这样的结果，不仅符合YOHO有货专注新品的生意模型，而且还提前一季抢占了市场。% j6 X$ S& X8 |: o* I8 R
; C3 F/ E- t3 D' g, p8 {
业内诸多专业人士预测，以消费者为中心的C2B模式，将是未来商业模式的主要代表，将引领电子商务经济体走向未来。
# f: \1 E" _- Z% C O/ M. _& Y4 a
$ i6 p+ T, L6 c& x' Z5 n- i: q此外，与陷入价格战泥潭中不能自拔的电商不同，YOHO有货将摒弃“低价”策略，YOHO有货新品预售会更是国内第一个不以“低价”吸引眼球的电商活动
- M6 u/ ]$ V$ V1 W) d) l
- R8 H7 J: Y, R |
