月15日消息，电商扎堆“唯品会 模式”，虽可缓解一时的库存压力，但无法避免品牌价值折损的长期伤害。潮流分众电商YOHO有货所采取的C2B模式与其恰恰相反，只售当季新品，并在90天全部售罄。
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据悉，即将于7月27日举行的一场新品预售会上，YOHO有货将首次尝试全流程C2B预售模式，消费者无需现金交易和购物袋，只需通过智能手机APP客户端，即可在活动现场轻松扫描购物PASS卡，完成新品预购。届时，其公司的潮流买手将根据现场实时公布的销售数据，同步完成下一季全国市场货品采购的预测及订单下数，不仅抢占供应链主动权，更将“新品”的概念做到极致。( g4 L, M& v" M Q. o) K$ q
7 Y( w. ^8 V) B3 a+ H9 [% m* A如今国内不少服装企业频爆库存危机，传统订货会模式或许成为了高库存的“元凶”。统计资料显示，截至去年11月底，仅国内A股服装类29家上市公司第3季度存货总量就达到了惊人的382亿元，某知名品牌更是爆出了高达250亿元的天价库存。
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“不仅对上新有极高要求的潮流电商需要避免库存风险而尝试C2B模式，其他定位于大众平台的电商有更加迫切的供应链变革要求。”YOHO副总裁钮丛笑表示，“根据消费者的预购情况，按需生产、限量发布，可以让品牌商直接与消费需求对接，一方面可以有效控制库存周转；另一方面，可以预先抢占下一季度的市场。”2 W. |! r; z: m& W
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与传统B2C模式不同，C2B模式的核心是通过聚合分散分布但数量庞大的用户，形成一个强大的采购集团，以拉低购买商品的成本。如果无法汇集大量订单，C2B模式将很难实现。
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& \ V3 T4 [+ f1 y! V! Q7 t“流量规模控制力的强弱决定了C2B的成败。但是，聚合用户的规模并非无限大就可以了，YOHO有货依托于媒体+电商的模式，通过杂志、社区、APP的媒体矩阵传播内容，创造的潮流消费需求聚合成潮流分众，尔后被引导至电子商务平台。如此一来，我们可以精准完成对这类潮流分众的C2B，流量成本也完全可控。”钮丛笑表示。
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. Q4 n [5 U+ g1 @1 MYOHO试水C2B让人不禁联想到创意产品闪购网站Fab。有“生活杂志”之称的Fab为设计师提供平台，将他们所设计的产品在几个小时内以折扣价格销售出去，吸引了大量消费者抢购“奢侈品”，而且不设库存。曾有业内人士表示，Fab的销售模式及创意触角预示着传统设计零售行业革命的到来。
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同Fab相似，YOHO有货以潮流著称，聚集了多家潮牌，包括众所周知的i.t、VANS、TEEBACCO等，其旗下拥有针对潮流人群的时尚杂志《YOHO潮流志》。对于YOHO有货来说，其目标受众毫无疑问为潮人群体，这部分人对价格敏感度相对较低，也更注重品牌内涵和潮流趋势。
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: o' n! A. H0 @' J4 | c钮丛笑假设，如果新品在别人大规模上市之前，已经被消费者提前预购，这样的结果，不仅符合YOHO有货专注新品的生意模型，而且还提前一季抢占了市场。0 c9 n; s# F [( K9 @* m
; t* ~5 e# A6 f业内诸多专业人士预测，以消费者为中心的C2B模式，将是未来商业模式的主要代表，将引领电子商务经济体走向未来。% Z+ ^, a4 X0 x1 l3 k: W9 C
Q$ G! |3 b% v6 q W$ A& R此外，与陷入价格战泥潭中不能自拔的电商不同，YOHO有货将摒弃“低价”策略，YOHO有货新品预售会更是国内第一个不以“低价”吸引眼球的电商活动7 {- K8 Z% }9 L7 ?0 ~* _: B0 W
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