本帖最后由 浅浅、笑时光 于 2012-3-24 12:46 编辑 $ w" y; ~) O A6 b2 w/ K7 X" [9 `
* P9 ^, P7 l5 K; K' m! J1 s; H. ~7 _ 先来说说我个人的淘宝客历程吧, 08年12下旬,偶然听说到"淘客"一词,(嗯,当时还没改成"淘宝客呢"),嘿嘿,选择了平安夜这么个美好的夜晚加入淘宝客大军……& X9 X: x' \4 o; C. u) l6 r* ~5 m
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开始只是报着玩玩的心理,在阿里>他*的论坛上看了许多淘宝客前辈的文章,学习了一些经验 .随便搜索了几个减肥的产品做了推广(嗯,这可是大热门),没想到在12月28号打开妈妈一看,居然有100+的佣金收入,乐死我了... 此后一个多月,一直在做推广,由于没有自己的淘宝客网站,做得很辛苦(我想很多朋友都是体会滴 ).这段时间里,全部的佣金收入加起来也就1000多吧.另外,刚在雅虎上弄了个ncp就听到要关闭了,真是出师不利,非要把我逼上建站的梁山上!- O% }! s8 V/ l
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这几天查了一些资料,自己弄了一个淘客站66taoke.cn,开始淘客新的征程!(有做好的可否贡献参考一下? )
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8 x4 ]1 G4 s$ M* {' x 对阿里妈妈建议:
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看到阿里妈妈弄了一个"速淘"标志,而很多站长申请了也没加在自己的站上.事实上,一个只链接到论坛帖子的标志,只会给站长带来竞争,让潜在客户变成竞争对手. 可以说,这个标志对站长只有害没有利.嗯,阿里妈妈妈妈受益,站长受损,这样的事情注定是做不好的. 所以,建议阿里妈妈妈妈参考"支付宝特约商家"标志的做法,建一个独立的页面,用淘客的等级( 或者综合淘客等级,佣金多少,推广活跃度等一系列指标 )来反映与淘宝网的合作深度.这样对站长有利,淘宝客们才愿意大力推广 .+ o4 X2 K/ Q: _4 Z. D Z. o4 w. X
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对淘客新手建议:6 l2 }9 Q1 y; G# H) w+ V
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一直以来,都有许多新加入淘客的朋友(其实,我现在也刚刚做开始)总是怀疑他人收入的真实,总在报怨自己是新手,什么都不懂.我想说,这完全没有必要.整天弄得跟祥林嫂似的,其实,别人还不想搭理. 任何淘客都是从新手开始的,都需要自己付出精力和心血的!
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下面是我的些许心得,和新手共勉:6 i! ?1 P( Z' R, ~ {7 c
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. w4 R w: Q3 j9 \ (1) 竞争三板斧:差异化,成本领先,业务聚焦-----------------竞争之父:迈克尔·波特
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(2) 细分你的市场:创业之初,你的资源极其有限的,做淘客也一样.你是擅长写软文,还有做站,还是其它的?你有什么资源,优势在哪?按照压强原理,把你全部的精力集中到一点上,这样往往比较容易突破.
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& J/ q* g4 e6 B4 t+ X! D. P5 i (3) 大舍大得,大赌大赢,大拙大巧.--------------阿里巴巴集团总参谋长,马云的老师,长江商学院的教授:曾鸣# R+ ?2 p; q6 _ U/ q7 H# p
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(4) 刻意练习,微小改进,找出反馈,高水平重复,坚持10年! -------这是通往卓越的方法,详细请查看:每天你的广告足够软了吗?有多少人看?有多少人回复,带来的收入是?改进了哪些?坚持了多久?……
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做淘宝客,功夫在诗外,推荐一些学习书目:
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3 s0 s5 q9 c& ?1 B* [ 《科学发现的逻辑》《竞争战略》《竞争优势》《定位》《营销管理》《影响力》《略胜一筹》……' M' R0 o: G+ V/ @7 B2 H
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题外讨论:
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2 E# U1 l! R m) [" S; \ 站在未来看今天,站在月球看地球.(长江商学院院长:项兵). E$ x7 K+ u1 |# f
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3 H3 j# g4 d1 Q f% X 5年后,10年后,淘宝怎么发展,妈妈怎么发展?
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6 g/ n; x( J) L, Z! i, w 大家都来讨论一下,个人看法:通过进一步宣传和融合,网上购物都会知道淘宝,也就都知道阿里妈妈.淘宝上的交易基本上大部分会通过妈妈进行,也许是购买者自己当淘宝客,也许是其它.淘宝最终通过妈妈完成了间接收费路线战略! 10年后,淘宝超越沃尔玛,能达到5万亿年销售额的时候,淘宝的年收入多少?(假设平均佣金5%,技术费10%,每年250亿,成本近乎于零! ),如果不是直接收费的话,拍拍,有啊,易趣等其它平台很难抢走淘宝卖家,买家自然也就走不了. |
