本帖最后由 浅浅、笑时光 于 2012-3-24 12:46 编辑
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9 D. R4 N; k; h: I 先来说说我个人的淘宝客历程吧, 08年12下旬,偶然听说到"淘客"一词,(嗯,当时还没改成"淘宝客呢"),嘿嘿,选择了平安夜这么个美好的夜晚加入淘宝客大军……
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开始只是报着玩玩的心理,在阿里>他*的论坛上看了许多淘宝客前辈的文章,学习了一些经验 .随便搜索了几个减肥的产品做了推广(嗯,这可是大热门),没想到在12月28号打开妈妈一看,居然有100+的佣金收入,乐死我了... 此后一个多月,一直在做推广,由于没有自己的淘宝客网站,做得很辛苦(我想很多朋友都是体会滴 ).这段时间里,全部的佣金收入加起来也就1000多吧.另外,刚在雅虎上弄了个ncp就听到要关闭了,真是出师不利,非要把我逼上建站的梁山上!
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这几天查了一些资料,自己弄了一个淘客站66taoke.cn,开始淘客新的征程!(有做好的可否贡献参考一下? )
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对阿里妈妈建议:
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0 r; B* v S @ 看到阿里妈妈弄了一个"速淘"标志,而很多站长申请了也没加在自己的站上.事实上,一个只链接到论坛帖子的标志,只会给站长带来竞争,让潜在客户变成竞争对手. 可以说,这个标志对站长只有害没有利.嗯,阿里妈妈妈妈受益,站长受损,这样的事情注定是做不好的. 所以,建议阿里妈妈妈妈参考"支付宝特约商家"标志的做法,建一个独立的页面,用淘客的等级( 或者综合淘客等级,佣金多少,推广活跃度等一系列指标 )来反映与淘宝网的合作深度.这样对站长有利,淘宝客们才愿意大力推广 .
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u& W; L1 a v2 S6 ~/ K6 x 对淘客新手建议:2 j. M/ H; [( R7 R
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一直以来,都有许多新加入淘客的朋友(其实,我现在也刚刚做开始)总是怀疑他人收入的真实,总在报怨自己是新手,什么都不懂.我想说,这完全没有必要.整天弄得跟祥林嫂似的,其实,别人还不想搭理. 任何淘客都是从新手开始的,都需要自己付出精力和心血的!
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, c( X) F, e8 D: J ~) m 下面是我的些许心得,和新手共勉:# j8 _) _1 Y! ~0 H
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(1) 竞争三板斧:差异化,成本领先,业务聚焦-----------------竞争之父:迈克尔·波特. S5 W" L; W6 l
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- N0 R+ @; c4 D- t6 k" S4 C1 T (2) 细分你的市场:创业之初,你的资源极其有限的,做淘客也一样.你是擅长写软文,还有做站,还是其它的?你有什么资源,优势在哪?按照压强原理,把你全部的精力集中到一点上,这样往往比较容易突破.
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7 e1 Q) v! I2 j3 r- [' u9 C (3) 大舍大得,大赌大赢,大拙大巧.--------------阿里巴巴集团总参谋长,马云的老师,长江商学院的教授:曾鸣0 h4 p. T# ~6 m6 f8 |" l' N
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0 \6 w- S# W. l0 P; u7 } (4) 刻意练习,微小改进,找出反馈,高水平重复,坚持10年! -------这是通往卓越的方法,详细请查看:每天你的广告足够软了吗?有多少人看?有多少人回复,带来的收入是?改进了哪些?坚持了多久?……, [1 C+ a+ l2 a% j& |
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做淘宝客,功夫在诗外,推荐一些学习书目:2 V* e; f# @7 }3 {" q% @
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g, ?- J5 D& [# a3 J 《科学发现的逻辑》《竞争战略》《竞争优势》《定位》《营销管理》《影响力》《略胜一筹》……8 A( }5 E9 ^/ \0 b8 E! B
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题外讨论:( m# f- B, `7 a, z; d
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站在未来看今天,站在月球看地球.(长江商学院院长:项兵)
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5年后,10年后,淘宝怎么发展,妈妈怎么发展?( T+ x! j) m& Q$ v! h, }
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大家都来讨论一下,个人看法:通过进一步宣传和融合,网上购物都会知道淘宝,也就都知道阿里妈妈.淘宝上的交易基本上大部分会通过妈妈进行,也许是购买者自己当淘宝客,也许是其它.淘宝最终通过妈妈完成了间接收费路线战略! 10年后,淘宝超越沃尔玛,能达到5万亿年销售额的时候,淘宝的年收入多少?(假设平均佣金5%,技术费10%,每年250亿,成本近乎于零! ),如果不是直接收费的话,拍拍,有啊,易趣等其它平台很难抢走淘宝卖家,买家自然也就走不了. |
