谷歌概括：市值 2,300 亿美金，员工人数上万，业务横跨多个垂直领域，遍布世界各角落企业的核心；' ]. |* m$ d. O( k2 o# O2 ~: g3 E& v
谷歌的vision（视野）没有定位，是因为谷歌把自身企业使命放在首位，驱使前进；
: D ?6 k) [3 E; x, ?4 ?: d谷歌寻找客户战略很明确，在价值链的每个环节，想办法让它成为完全竞争市场，好让别的企业无法主导6 [1 G- ^# p+ R0 z: b- B& y2 W' L/ r
 / k" |* S$ D1 a1 _/ R
+ @9 W' k' |) b8 J9 m0 _# r
( V D2 ^' M: m6 M) g o9 E身为一个企业，Google 并没有把它的 Vision 明白的讲出来，只给了大家它的使命，也就是企业存在的塬因：
$ K2 v# O5 ]% r! F5 s8 R( W* a1 f: g
Organize the world’s information and make it universally accessible and useful
& Q- D" C* y4 C9 L' ^5 Z (汇整全球资讯，供大众使用，使人人受惠)/ X8 A) [% r6 |" O e! X4 T
. t/ v a+ k8 F6 W4 A$ x% z换言之，Google 相信只要它能持续把这个任务做好，无论是短期、中期、长期，皆能够为这个世界带来价值，也能够持续作为一个伟大的企业。+ P5 O& V7 V$ J: ^& I* T( V9 v
+ `; r! n+ |: R: q
但身为一个搜寻引擎，Larry Page 的确有把 Google Search 的 Vision 明白的讲出来：0 x" b( Y7 ^: g j; ~9 I
1 N' }% Y6 d( U0 g Understands exactly what you mean and gives you back exactly what you want. ]! ?% T6 @, Z% C# u1 F |. C" B
(确切的知道你想表达什么，并且确切的给你你需要的)
! ?. ?) V" N8 @' U# p7 p
# b9 V' _* R( U/ B当然这个 Vision 尚未达到，所以策略是长期投注在研发上，而战术是透过各种方式收集回馈、调整演算法等等。: r2 c$ F% \1 ^: T( Y
8 @* C8 F& W- Y. K: P同时间，Google Search 要能够维持运转，并且有多余的资金可以投注在 R&D （研发）上，它必须要能够长期的从广告主手上赚得合理的利润。所以除了身为搜寻引擎的 V>S>T，Google 还必须要有一个身为广告媒体的 V>S>T。而这也是我们今天讨论的重点。; @: Y. G. {8 I" f8 f' [4 y
' [) J, _) Y i; Q4 B2 T身为广告媒体，Google Ads 也非常精确的说出了它的 Vision ：0 a5 T5 @; }4 k: x4 w
4 b+ Z6 r& [7 d; ~( Y4 @3 O Help businesses find customers- n# b* d$ h3 N
(帮助企业找到顾客)$ }) K& q) A9 R+ T6 c) r) O' W6 {
" ~' _6 x" ], k4 Z& Q+ ?/ v) U9 p
说起来简单，但实际要帮企业找到顾客，是一件极度困难也极度复杂的事情。如果做得好，Google Ads 可以赚很多钱，也就能够支持 Google Search 的 Vision，进而推动 Google 这家企业的 Vision。如果做不好，那前面讲再多都是白搭。) r5 b5 j/ ]. e3 w
6 |0 q& j4 [' t/ u7 F, ^而 Google Ads 的实际策略，可以从客户一直到企业这样的价值链来进行理解。关于这点，两年前，Chris Dixon (Andreessen Horowitz 创投合伙人，Hunch 创办人) 写了一篇相当好的分析，在这裡我试着用我的话来解释给大家听。
, O: m' F5 m+ F. {3 i/ Z ^0 q5 S" D; ]3 g$ d7 J2 `
在 Google Ads 这门生意上，从顾客一直到企业，也就是从终端消费者一直到广告主的这条价值链，大概是以下的结构：& t. W( I6 G+ ?2 {
" Q3 _6 ^7 S3 H. R6 q! {8 k
消费者→装置→作业系统→浏览器→频宽→网站→广告→广告技术→广告主关係→$$$ 广告预算5 \ t9 ~( x: E1 e3 @- X2 D5 z
+ g4 _1 N- Q% U+ z- P
所以对于 Google 来说，要帮助企业更有效率的找到顾客，也就代表他们必须主导这条价值链的每一个环节。如果无法主导的，至少要想办法让它成为完全竞争市场，好让别的企业无法主导。因此，我们可以推导出在各个环节 Google 的策略。. v! _9 D/ f7 t0 h
6 M4 ^, s. J j# s: [ A, t4 n5 D
装置：在 PC 上已接近完全竞争;而在 Mobile 上需要推动竞争。5 k* J% Y S/ V) k9 |/ }
作业系统：在 PC 上无法主导，但可以试着增加竞争;在 Mobile 上接近主导。( C/ r# \+ i3 m
浏览器：在 PC 逐渐成为主导;在 Mobile 接近主导。
/ g3 o U" k- l' D" \ 频宽：被电信公司主导，必须推动竞争。8 h& L& H# B) d3 T) ]
网站：一般网站为接近完全竞争，搜寻由 Google 主导，社群被 Facebook 主导，因此需要推动竞争;在 Mobile 上，App 的世界接近完全竞争。
# L% M& n9 |3 S' W% j3 B7 T 广告技术：逐步主导广告技术的各个环节。
1 P7 `0 z: Z4 n3 Z# n 广告主关系：中小企业、电子商务广告主关系多为 Google 主导，在地广告与大品牌则需要逐渐成为主导。
# E3 e) y# H" p5 \/ d- y& S; F9 r* j- v
了解了上述的种种策略，当你看到 Google 各种战术应用，就能够非常清楚的了解背后的动机，例如：推出免费的 Chrome OS 来增加 PC 端作业系统的竞争程度;维持 Android 的免费来提昇行动装置上的竞争程度;推动 Chrome 来提升浏览器的竞争，最终甚至达成主导的地位;以及推出 Google+ 来增加社群的竞争程度，减弱 Facebook 的主导力量… 等等。而这，就是以 Vision > Strategies > Tactics 为例，去解释 Google 这家企业由上到下的布局。 |
