B2B网站是商家与商家的平台,SEO要引的便是买家与卖家的流量.这其中最难的是买家的流量,如果你研究过B2B发展模式的话就会知道,如果你的平台有足够的买家要发展卖家是非常容易的,反过来说,我手头要有足够的买家我做不起平台我也可以做外贸.. I6 w' A$ @! `. I$ D5 Y
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B2B大型网站SEO优化策略4 w& _& W6 t. V, W) J' E( w9 o# o; `
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% h' P3 i$ }8 L1 h6 z 先亮结论:B2B大型网站SEO优化重在策略 --- 坚决走长尾策略
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本文将一步一步分析B2B中什么流量最重要,什么页面才是SEO策略的重点页,以及三**2B网站的SEO策略重心.1 I2 u# { S+ v& d" |7 G5 @- ]
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) ^2 D. `) j: D ~ e, P* u. B 没有买家,这是所有B2B网站的世界性难题.
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对应的,SEO策略重点就是吸引买家.研究买家会搜索什么词,他们都有什么网络使用习惯……7 f0 U" S' q! m
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9 i$ ]/ s' X- K* l+ k5 S 如果你连B2B网站流量重点都没弄清楚就谈B2B的SEO策略,只能是瞎猫抓死耗子,没有针对性.) [! X4 w4 f. b# Z+ v; D) \8 y
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通过对B2B行业的接触与数据反馈,买家会搜索这类词:9 l9 e% f; I3 b# Y* o
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! ~2 h$ P0 R: R0 F I& S* Z3 _ - 产品词1 V% ^* w9 w# D4 K+ A) R2 R* V% x
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+ M$ G% ~( p: m+ j/ M& m7 ^$ z - 供应商- G$ s# A! ~4 s; e
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0 D; B7 Q. \- u2 t( ^7 L - 求购信息
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- 展会名
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$ U& D4 R# X4 L* F 分析:% b/ u- O" }# W5 T5 Y' a
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/ M5 g3 j2 [& i- q# [, G1 { 产品词、供应商与求购信息是很容易就能够分析的出来的,但这里要说下求购信息,据一些经验丰富的外贸人士说,老外实际上是不太喜欢主动发求购信息的,这个里面原因很多,比如:我想找的东西比较急,发了求购信息不一定有人理;你提供的东西不一定满足我的需求;我不喜欢被代理跟中介打扰,怕被从中吃差价.等等这些因素综合起来以后,买家最喜欢的还是自己去搜索产品,然后通过图片以及说明了解是否是自己所需要的产品,如果是,他希望直接联系到厂家.
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所以又挖掘出一个新的用户行为:
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) p, ?* p l6 p: d" w 一些老外买家很喜欢看中产品以后不直接询盘而去搜索公司的名,找到他们的独立网站后再直接联系.他们还是想直接联系而不喜欢通过中间方式.5 b" D7 M! L+ L; ~3 `% a
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再说展会名.一些潜在的买家也会搜索展会名,这跟外贸的推广渠道是有关系的.外贸推广里除了常见的媒体广告、网络平台宣传外,另外最常见也是比较有效渠道就是展会.并且,这些年国内的厂家对展会推广的接受程度也在提高,很多厂商都愿意跑出国去参加展会,这说明展会仍然是一种非常有效的推广方式(海外推广常见渠道).所以,展会里看到阿里巴巴、环球资源、中国制造等B2B网站在里面的时候也就不奇怪了,里面都是B2B网站的买家群与买家群.
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3 |+ T' H- l2 y) r# R OK,就此打住了.
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这里分析的目的只是为了说明,因为有了这些买家的搜索行为,所以才会有了对应的网站内容,几**2B几乎都有展会内容,很多初涉B2B的人可能还不太明白为什么会有展会内容.但是,本文将不讨论展会与求购信息的部分,因为几**2B里几乎都是一样的(换句话说抄袭很容易),里面体现不出SEO的策略精髓,本文接下来将继续探讨产品词与供应商这类SEO优化策略的重点页.7 ` [4 e8 |1 ^2 v% `* u
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B2B网站SEO策略重点页, Z& f# y! ^3 E# ]2 _) l
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. v: T6 _9 L% R3 k, _ 买家流量作为B2B里最重要的流量,其最常搜索的产品词与供应商对应的页面是:6 Q) M$ R( o1 C) x3 Q% A" d
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8 G8 g+ J1 E& ^3 I, G 产品详细页 --- 次要,支撑排名竞争页
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产品分类页 --- 重要,排名竞争页) j$ ]! w. F# a9 P5 q5 r
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: `5 \) e- ?6 { c) j3 Y 公司分类页 --- 重要,排名竞争页
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产品详细页的弊端:: U0 g' _5 O! z$ V
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8 B1 B- x0 u- T/ U* k; y& Y( ` 将产品详细页划分为次要等级,并且不作为排名竞争页,主要是因为其自身的弊端:& b, M! f8 W# d; [2 H5 B0 ?
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1、厂家不会填写标题名,标题名抓不住长尾词,而且标题内容还会出现很多重复的情况,作为平台也不可能帮其编辑,顶多是引导.
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2 D! C$ `- w" |5 G 2、同上面情况一样,产品内容的描述也是问题百出,内容重复的现象严重.9 e8 s7 ?/ E$ }% B6 r/ B
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. `- w. _& h7 {/ Q7 {. U9 H 3、产品详细页的URL相对来说较长,一个合理的网站架构中,产品详细页的URL规划理应比分类页要长,区分出个主次重要之分来.! R0 V* w4 u7 {6 _- e6 j
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5 f* J; t9 C' F# S$ C8 V. D. j 综合以上几点来说,产品详细页在排名竞争中没有任何的优势.所以,在SEO策略里面充当支撑排名竞争页所用,充分挖掘内链的作用.
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